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第十九章 名气飚升(第1页)

成路他们通过电视、广播、试吃的连续两周宣传,加上买两卷奥利奥送一瓶中瓶可口可乐的促销活动,全城区75%的市民都知道奥利奥饼干,奥利奥饼干名气的飚升,给三利公司打电话进货的人也多了起来。

阳经理又叫三利公司下了几车奥利奥饼干订单,苏州公司回传真说立即发货!

8月4日,成路习惯性的早早地来到三利公司,将批发商客户的销售表装进包后,请示三利公司的杨经理说:“杨经理,昨天下午听潘主管说,我的批发商客户从今天开始是不是一次性进十件奥利奥送一件?”

杨经理回答:“送的那一件标明的为赠品,也就是说批发商可以把赠品作为从他那里进货的试吃品,我们不会再另外安排促销员去批发市场搞促销活动,你要给他们讲清楚!至于他要具体?怎么处置赠品这一件货,你别干涉!”

成路说:“里面的包装上印了赠品二字的吗?”

杨经理说:“只是外包装的纸箱子上印了的,那里有一件赠品货,你看看嘛!”

成路说:“好的,知道怎么做了!”

成路看了赠品样子后,就提着销售包向批发商走去。他决定首先要去批发市场拜访还没有进货的12家老板。

成路走进第一家没有进货的兴乐副食批发部,老板曾兴乐坐在门边的收银柜后。他对曾老板说:“曾老板,恭喜发财!”

曾老板记不到成路是干什么的了,答道:“借你吉言发财,你是哪里的,干什么?”

成路说:“曾老板生意兴隆,忙了记不到我了,我是纳贝斯克公司的批发商销售代表,卖奥利奥饼干的!上次送了一张名片的!”

曾老板说:“是没有记住了,你给我的名片也不晓得放哪里了,你再给一张!”

成路马上又打开名片盒,取出一张,恭敬地递给曾老板!心想你这些老板见不到好处,都记不住我了。

曾老板接过名片看了一下说:“成路,给我来5件!这两天我有的客户在问你们的货了!”

成路心想产品有名气了是比以前好推销些!马上回答曾老板说:“曾老板,我建议奥利奥饼干4卷一袋的和一卷的各一次性进10件,我们再分别赠送你一件,你也可以把赠品当货卖了,直接降低了你的进货成本,你也可以打开让你的客户试吃!我们之所以赠送一件,是不单独安排促销员到你们的门市来搞促销活动了。”

曾老板听后说:“好的,按你说的下单,我们是不是还是要签个协议?”

成路说:“肯定是要签的,这样的合作才好体现契约精神!”成路说完后,又从销售包里面取出协议递给曾老板!

曾老板接过协议认认真真地看了一遍说:“好的,我马上签!”

成路同曾老板签了批发服务协议后,盖好了兴乐副食批发部公章,各拿了一份协议后,成路同曾兴乐握手告别,又向乔氏副食批发部走去。

原来乔氏副食批发部是促销员乔乔的叔叔家开的,乔乔的促销工作变象起到了奥利奥饼干这个产品的推广作用。乔老板见到成路上门推荐二话不说,就主动要求同成路签协议。很快,成路搞定后就又走进第三家……。

成路一半天就把剩下的12家批发商全部签订批发销售合作协议,共收到奥利奥饼干订单300件。

通过纳贝斯克公司的“海陆空”全方位“轰炸式”宣传,奥利奥饼干名气飚升,直接助力了成路的批发市场营销工作,实现1个月的批发商全覆盖销售,批发销售总额近20万元,走出了一个良好的开局。

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