我看书斋

第72章 良善（第1页）

商海如潮，小小少年坐在学堂里，浮想联翩。他想到来串门的表哥，想到发财的大款户，但他不知道人家的生财之道，他简单的认为金币非常好挣。只要我想有，金币就到手，只要我去干，金币必自现。他想到了发财，头脑一热，放弃本身不错的学业，跑出校园，可是他错了，错的一塌糊涂，因为他没有商人的精明，缺乏商人的理财之道。

善良诚实脆弱是他的本性，这种性格与商界基本上缘分不大，一个懵懂无知的少年，早早被金币蒙蔽了双眼。如果他不心猿意马、想入非非、胡思乱想，以他的学业，完全会有一个美好的前途。因为比他成绩差的同学都有理想的归宿，有的为官，有的为学者，有的为医者，有的为…，各行各业都有他同学的身影，只有他……

他想的非常有趣，他所有的东西以后都是富豪级别的。他住的是豪宅，乘的是豪车，穿的是豪衣，吃的是豪饭，他娶的是年轻漂亮的豪妹，甚至他的孩子也是带“豪”的，他的雇佣人员都是漂亮带“豪”的…，俨然“富豪”在等着他。越是想法激进，他越想早早去实现，他想立马改变贫穷的现状，想早日登上富豪榜，他要把生活富裕的表哥和大款户们远远甩在身后，让他们难望自己项背，让他们羡慕至死。

他离开美好的学堂回到家中，爸爸妈妈、哥哥嫂子、姐姐姐夫都苦苦相劝，特别是母亲扇响了他的脸，父亲也气的脸色铁青，他一摇头：“乡巴佬，土老帽，我要下海经商，我要用我的智慧改变贫穷的命运！”他歇斯底里的吼道。“良善，你会后悔一辈子！”父亲大声吼道。然而，儿子铁了心要弃学经商，想想没有多少学问的外甥，如今在生意场上混的风生水起，万般无奈的父亲对异常气愤的母亲说道：“听天由命吧，或许不是孬事。”

为了儿子，父亲亲自进了城找到外甥，这个时候，正是商海的黄金阶级，金币比较好挣，外甥没有前后眼神，老舅更看不透以后的形势。外甥生意比较好，老舅亲眼看到他连日来收入颇丰。舅甥俩合计一番，最好的方式就是儿子先到外甥店里学习，然后慢慢发展，毕竟良善才十六岁，当老板以后有的是时间，说不准良善真是位商业奇才。

“燕雀安知鸿鹄之志，你们好好种地吧，我要进城经商，混好了，我把你们都带进城去，再也不用过脸朝黄土背朝天、走动就得用肩担的苦日子。”“良善，既然你选择了这条路，祝你好运，我和咱哥庄稼地寻食，饿不着就行，没有你那燕什么志，往后你好自为之吧，生活没有你想的那么简单。”姐姐不冷不热的说道。“嗬！你们等着看就是，要是干不出一番名堂，我不回这个家，从今以后，家里的一切我都不要，不过我开店的本钱父亲得给我拿上。”“大话别说太多了，先到你表哥店里干干再说。”母亲不喜不笑的说道。她对这个儿子可没抱多大希望，她就认为儿子是头脑发热，一时被金钱冲昏了头脑。

良善玩够了，和父亲一起奔向城中，可能是表哥和城市对他有强大的吸引力，一路上地里绿油油的庄稼他视而不见，大路两边没有别的，都是麦田。可他哪里能想到？以后这些地方都是沿街商铺；小镇上，那些小店，他不感兴趣，他认为这都是微不足道的小生意，谁也没有前后眼神，他哪里知道？以后这些地方都是抢不着的黄金地段；他只认准了表哥搞批发的大城市，他认为，只有在那里他才英雄有用武之地。

父子二人来到表哥家，老舅带来了表弟，外甥自然不敢怠慢。老舅一番嘱托，外甥感到压力有点大，这个城市商业虽然好，但是比较混乱，是典型藏污纳垢的乱城。表弟虽然倔犟，但是心地善良、非常耿直，能不能在此城混下去还是未知数。老舅待了两天，对儿子和外甥千叮万嘱，然后回家了，良善在表哥服装店里学习生意。

表哥比较精明，口才非常好，高高的价格哄的顾客飞转，表嫂和颜悦色、花言巧语，常常取得顾客欢心，两个漂亮的小女工也得到表哥二人的亲传，加之货物非常赶潮流，想不挣金币都难。跟着这样的人学生意经，良善学的比较快，本来就是潇洒漂亮的少年娃，女性回头客越来越多，只不过顾客和良善讲价时，表嫂几人总是及时救场。一年来，良善也没有什么大毛病，表哥几人对他也非常好，虽然他压不住价格，但他诚实善良，赢来了不少回头客，价格自然有人及时救场，对他们的生意有益无害……

第二年，良善表现仍然良好，在表哥家生活，他穿着比较时髦，越发白净潇洒。两年来，他的报酬也相当可观，两家都十分高兴，老舅接过外甥递过来的报酬，心中十分满意。他不希望儿子经商，但希望儿子给外甥打工，其实老人的想法是好的。“舅，良善可以开店了，我们帮忙找个店铺，你拿点本钱，我们帮着进点货，我带带他，让他小打小闹的慢慢干吧，”父亲有点不相信儿子，他看向良善。“父亲，良善不小了，您相信我吧，表哥表嫂批准了，我也该自立门户了，我的所作所为，表哥表嫂都十分满意。”就这样，三人一拍即合，父亲拿上了一些本钱，当然良善挣了两年金币，他也不用拿太多，表哥表嫂也大力支持，总是赊一部分货给他，再帮他进一部分货，小店也挺像样子。

良善终于如愿以偿当了小老板，可是顾客并不多，生意非常糟糕，店铺里冷冷清清。盼星星盼月亮，总算来了顾客，良善一报价格，顾客的还价非常好笑，竟然是低于进价，令良善哭笑不得，生意真不是他想的那么简单。表哥经常来看看，同样的货物，自己已批发了五波，表弟一件还没出手，只好不断给他调新款式，良善虽然有这样的援手，但生意仍不理想，都说头三脚难踢，良善的头三脚实在踢不出去。

表哥看在眼里急在心里，派来店员，帮其打理，总算有些起色。此时表哥表嫂才发现良善不小的缺点，诚实善良确实比不上精明刁钻，实实在在确实比不上能说会道，耿耿直直确实比不上花言巧语。店员见生意不好，虽然不想待在这个小店，但见良善实在，也不忍心离去，也是使出浑身解数尽力而为，好在店员的报酬是表哥表嫂出。苦苦支撑了一整年，良善交上房租，店铺只剩下两个卖货的，金币够买饭的，衣服仍是那些……

好在良善遇到了好帮手，表哥和店员都尽最大努力帮助他，他年龄小，只要饿不着，他也不会十分着急，全是学生意经吧，做不瞎学不会。他不急，可是表哥急了，白给表弟养个店员不说，行情还不好掌握，明明看着能挣金币，出手却是白忙活，令他有点手足无措。为了不让良善亏损，表哥收购了良善的店铺，店铺成为表哥的分店。但市场变化太大，行情不断受到冲击，表哥无法控制行情，无奈之下，想把店铺盘出去，但是良善舍不得。二人商量一番，店铺良善留下，店铺又到了良善手中，这一次表哥表嫂只是给他指导一下，所有盈亏都属于他自己，店员的报酬表哥也不再支付了。好在良善耐性大，店员口齿伶俐，表哥帮着进货，良善又坚持了两年。

表哥处理了货物，改了行，人的本领再大，也抵不过行情的冲击力，良善终于熬撑不下去了。他想改行，只能清仓处理货物，生意就是这样，越是想马上出手，越是无人问津，良善哭丧着脸对店员说道：“若是有人光临，白送给他我也情愿，我让这些东西愁死了，现在我看着货物就烦。”店员苦笑道：“老弟，跟着你们表兄弟干了八九年，我说句话你别生气。我仔细想想，你人非常诚实，是一股清流，可惜选错了方向。商海如战场，你没有表哥的精明，确实不适合做生意，我也看透了，什么样的生意也经不住时间的考验，长盛不衰的生意根本没有，多亏你有位好表哥，不然一年怕是你也撑不下来，你信不信？”良善苦苦笑道：“这三年多亏大姐悉心相助，我感恩表哥表嫂。”店员微微一笑：“老弟，以后的路还长着，慢慢往前走吧。”

店中没有新货，良善苦苦处理了很长时间，还是表哥帮着给处理的，但仍有剩货带回家中，店铺昂贵的费用，他受不了，只好转手让于他人。

三年的努力，由于表哥援手相助，他并没有撞的头破血流。只是哥哥给他算了一笔经济账，他创业三年，不如别人打工一年，顶多算是挣了个生意人的空帽子，挣了个吃喝。但别管怎么说，他还有盈余，没有赔掉裤子。

不过，良善又有打算，他不会待在家里看别人的白眼，听别人的闲言碎语。在家待够了，良善又走到城中。此时他才二十出头，他的想法仍然很美好，三百六十行，行行出状元，这行不行改那行，干就是了。他又选择了食品生意，这回他没有表哥这样的好援手，不到半年，他彻底失败。再诚实善良，再耿直，货物再好，没有精明的经商头脑也是挣不着金币的。食品生意失败了，良善有些沮丧，他无精打采的走到商业街上。

这条商业街比较混乱，是购货人的必经之路，特别是各地来购货的小老板，成为街滑子的主要目标。这条路说是商业街，其实并不繁华，两边开店的老板多是外地人，他们是本本分分的生意人，但街滑子不行，他们都是当地的地痞流氓，平时游手好闲。

缺金币了，他们就三五成群，到市场搞些便宜货，一人叫卖，其他人扮成购货者，吸引那些购货的小老板，名曰“钓金鱼”，一旦购货的老板问价，那这些便宜货都得高价买走，如果争辩论理或是金币不够，那就得头青脸肿、眼含热泪离开。这些街滑子若钓不着鱼，他们就直接把货物扔到购货的小老板身上，名曰“捉鱼”，只要小老板捡起他们的东西，那就得高价拿走，若是不拿，金币损失的更多，跟他讲理？就得头青脸肿的痛苦离开。最好的办法就是对他们的货物视若不见，掉到地上你不去捡那就安全了，顶多挨句骂，街滑子知道你是有经验的老板，他们也怕作恶被抓。

这些街滑子有个特点：金币来得易花得快，缺金币就上这条街，他们多数聚在路中间，人员有男有女，最少不低于五人，与两边的店铺互不打扰，以便出现不利情况及时到店铺假装购货隐身。

良善垂头丧气的往前走，这条街他非常熟悉，有些人也认识他。突然，一把祙子掉到他脚前，一人正弯腰去捡，良善一脚把祙子踢的老远，那捡袜子的中年人刚要说话，良善气急败坏地吼道：“快滚！”那人看他心情不好，赶紧离开。“良善，你真多事！要不是看在你表哥的脸面，今天有你好看的。”“大姐，我心中烦闷，得罪了，请您原谅，我把袜子给您捡回来。”良善说着奔向那把袜子，说实在话，这把袜子还真没有敢捡的，那女人接过袜子：“良善，下不为例，否则…”“下不为例，否则大姐不客气。”那女人生气的走了，她们今天注定没有“好生意”。

“狗娘养的，一群畜牲，再穷也不能坑人，何况你们也不缺金币，你们街滑子就会讹人…”良善心中不断暗骂。良善走进各个店铺想取取经，哪知人人都有一本难念的经，都说生意越来越难做。良善思来想去，一时半会儿也不知道干什么好，他只好在城里“考察”，看看到底哪样生意适合自己干。他走街串巷，逛了一个又一个市场，他早市夜市，整个城市逛了个遍。看中的大生意资金相差甚远，只好作罢，小生意又不愿干，一来二去，个多月的时光就没有了，但好心人总是有的。

“小伙子，我见你来市场多次了，遇到了难处？”一位好心的水果店老板娘问道。“大姨，不瞒您说，我确实找不到好干的，金币实在难挣。”“小伙子，生意不好干是不假，关键咱得干，光看看不来金币，你看那位卖西瓜的伙计，别看他出个地摊，金币可不少挣，动手干吧，别看了，不必要非干大生意，小买卖干好了，照样有饭吃。”老板娘说的很实在。

一语唤醒了梦中人，良善干起了水果生意，他早早来到水果市场，和别人一起购货，但他实诚，不会讲价，特别是那市场的虚假。秤被批发商动了手脚，水果明明顶上是好样品，倒出来后下面是孬货。虽然拿货不易，但买总是比卖容易的多，一秤买了百秤卖，良善的秤总是高高的，缺斤少两他不会干，算好账，零头从来没要过，虽然如此，他的货仍然卖的十分艰难，往往卖不了，烂了直接扔。他想不明白，我把心剜出来给您都行，为什么您就不要我的货？他不知道，他一颗善良的心，只有被别人欺骗的份，确实不适合做生意，你看人家的生意怎么做的？这样的生意瞬间金币赚翻。

良善一转眼，看到不远处蹲了一天的商贩，货物是刚到的，非常好，身边多了一个能说会道的漂亮女人。男商贩穿上了白大褂，戴上眼镜，一副医者的派头，面前摆上了各种奇形怪状的野药，竖了个简单的广告牌，专治疑难杂症。

已是下班时间，人渐渐上来了，良善看着别人不时有份生意，自己却无人问津，心中很不是滋味，焦急苦恼只有自己知道，只好沙哑着声音招呼顾客，但事与愿违，新客不理，老客摇头：“老板，你人是好人，但你的货太不讨人喜欢。”良善很无奈，而不远处那位卖野药的，口若悬河，人围了不少，顾客买好了野药，顺便捎上了水果，自然他们不会少挣，野药那都是有市无价的东西，只要顾客看中，老板的嘴就是价。

“卑鄙、骗子。”良善心中暗道，但他不懂人家的理财之道，人家两口子一唱一和，水果又新鲜，“诚恳的”互相吹捧，顾客以为是两家的货，不顺手捎点对不住新鲜的水果。人来人往的闹市，平平庸庸的忙人，彼此又不熟悉，谁知道你是骗子还是诚实善良的人？只知道花了金币拿到称心如意的商品，谁也不管别人什么感受。

最令良善烦恼的是那个老头，一副干巴巴的样子，说是市场管理员，只见他天天来收费，但第二天地上照样狼藉一片。为了两个金币，吵架斗殴的大有人在，可管理员这个老地痞对一切都视若无睹，只有良善这样的人他更容易多收两个金币，如果稍有反抗，不是拿秤就是掀摊子。

一位老医者非常和善，别人都和他热情的打招呼，良善也像别人一样，老医者非常和蔼，笑呵呵买起了良善的水果，“五个半金币，吃好再来买，就给五个金币吧。”“小伙子真会做生意，拿着。”老医者递过来的金币已经破的不成样子，肯定没有人要，“老伯，请您高抬贵手，换一张吧？我确实花不出去。”老医者一反常态：“土包子，照顾一下你的生意，真不识好歹。”说着他把那张破币撕的粉碎，把水果撒了满地，扬言良善缺斤少两。良善气的脸色铁青，正要和他理论，走来了不远的西瓜哥：“老领导，土包子不懂事，小人一个，惹您老人家生气，不值当和他生气，快走吧。”西瓜哥边推着那人往前走边向良善挤眼，那人骂骂咧咧走了，一场小风波总算过去，而那收费的管理员正等着看好戏。

人逢喜事精神爽，倒霉赶上更倒霉。次日，一位财大气粗的大老板，一下买了良善一半的水果，这样的大买家，谁看都高兴，待那人笑眯眯走远了，西瓜哥走过来：“兄弟，昨天我指桑骂槐，你能理解吧？咱是土包子不假，可那家伙是标准的小人，咱们不值当的和他生气，和他们争辩对咱有害无益，那些小人根本看不起咱们，咱损失点东西不要紧，他们损失的可是人格和良心，会遭报应的，你挣了大钱，哥哥高兴，过来庆祝一下。”

素未相交的伙计出面解围，本来就欠人家人情，过来庆祝，那不得好好谢谢人家：“哥哥，就卖了这张金币。”良善说着递上金币，西瓜哥接过金币长叹一声：“哎——！兄弟，你别干了。”“哥哥，为什么？”“你知道这是什么？”“哥哥真会开玩笑，不就是金币吗？小孩子都知道。”“好好看看。”良善接过金币，喃喃说道：“假的，这是假金币？我十天都挣不到这一张金币…”良善流泪了。“兄弟，男儿有泪不轻弹，别难过，不就是点儿金币吗？等于花金币买教训，我多日观察，你是这个市场最好的人，只不过你不会拿货，花一样的金币你拿不着好货，明天早晨咱一块去批发市场拿货，保证比你自己拿的货好卖。”良善又遇到了好援手。

西瓜哥拿货确实有一手，良善看中的货他一点不让拿，良善看不中的货他非让良善拿上：“兄弟，你怕不好卖，这个货款我付，挣了金币算你的，赔了金币算我的。”最主要的是哪家秤没有问题，哪家老板信誉好，他都心知肚明。

自从交上西瓜哥，良善的生意有了明显好转，虽然挣不了多少，但总令自己感到满意，这个伙计没白交。西瓜大量上市，也正是西瓜哥大显身手的好时候，他又走到良善面前：“兄弟，你嫂子马上给哥哥生小宝宝了，她无法照顾生意，咱一起干吧，如果不想投资，给哥哥当帮手，多少金币？开个价。”“管吃就行，咱哥俩还分谁和谁，走，我去看看嫂子。”良善让邻居照看一下货物，跟着西瓜哥走去。

行动不便的西瓜嫂也很热情：“兄弟，生意还行吧？一天能挣二十个金币不？”“不瞒嫂子说，以前仅够吃喝，自从哥哥相帮，一天最多能挣二十个金币。”“好了，账目清好弟兄，从明天开始，咱自己出本钱，每天给兄弟二十个金币，我明天退居二线，让兄弟帮咱三个月。”“好，你就是有办法，我还问兄弟要多少金币。”“你们两个实在人真够实在的。”良善努力争辩，“兄弟，这不是一天两天，都得过日子，就这样，我们听挣听赔，你明天来帮忙就是。”西瓜嫂非常痛快，良善也乐意帮忙。

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