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第189回 并购（第1页）

自打华奋强与宁志和见面之后，魏处长对奋强想并购粮食企业的事情就非常上心了，他热情地带着他走了好几十家市粮食改革的企业。通过市场分析研究，奋强最终下定了决心，一口气并购了几家急于出手的粮食公司和一家小的市内粮食仓库。他并购的这些企业虽然说不上是优质资产，但这些资产分别处在市区较好的口岸，光是土地增值这一项就足以将他的资产翻了好几番。这样以来，他商铺和办公楼增加了不少，确实是捡了大便宜，资产由此迅速地又发展了一个阶段。有了这些资产，华奋强对今后创办集团公司更有信心了。

在这场并购中，奋强最看得上的——竭力想并购的两家企业是晨光油厂和陈家湾仓库。这两家企业由于有他们独特的优势，使得起初的并购谈判并不顺利，可说是几乎陷入僵局——

晨光油厂占地为20亩，是一个老企业，最大的优势就是在油厂内有一条铁路专用线，企业可以利用这条铁路专用线进行物资周转。奋强就是看上了这条铁路专用线，对方也利用这点优势喊出高价。奋强思虑之后，在谈判中有意避开这条专用线，专门找对方的弱点提出质疑，就是该油厂的设备老旧，根本没有利用的价值。双方都在揣摩对方的底线，争取在谈判中获得最大的利益。

而陈家湾仓库虽然地处郊区，但它的周围是一个沿公路数里地的石材市场。现在仓库已经不堆放粮食了，仓库经过改造已经变成了石材市场，每年的租金可观。仓库里的职工全部解散回家，没有工资的压力，只是在每年年底仓库有利润后，职工可以按股分红，仓库主任没有太大的压力。就是这样的企业，仓库的职工不满由于他们的收入减少，吵着嚷着要变卖仓库拿钱走人。而且相隔陈家湾仓库不远处是一个别墅楼盘，环境打造得相当可以，据说楼盘的老板也找过陈经理，但是由于多方面的原因没有谈成。

仓库主任姓陈名德祥，是一个精明能干的人，在粮食企业还未改革之前，他就向上反映，鉴于仓库周边为石材市场，要求把他们的仓库改变性质，不再经营粮食，改建成石材市场。粮食仓库的不装粮食不是说改就改的，还需要经省粮食厅批复同意，幸好仓库的周边的农田已经被开发，已无地可种，无粮可收。仓库的地理位置作周转粮库和储备粮仓库已经意义不大了，而且仓库老旧，仍然是五十年代的苏式仓库，改造起来需要一笔很大的资金……因此，经上级批准，陈家湾仓库可以改变性质改建成石材市场。

这一改变的确让曾经陷入经营困境的陈家湾仓库经营有了起色，之后随着企业的改制，陈家湾仓库仓库变成了职工入股的公司。自从变成公司之后的陈家湾仓库，经营仍然按部就班地靠出租仓库的租金来维持现状，职工的收入不见增加，反而由于没有上级的资金扶持而减少，引起了职工不满，纷纷要求把仓库变卖了。陈德祥经理陷入两难之中，卖了仓库一了百了，他也落得轻松，但他觉得此时卖仓库，不是时候，目前粮食企业想卖企业的太多了，相互都在压价出售，肯定卖不出好的价钱，但迫于职工的压力，如果现在不卖的话，今后企业怎样发展还不知道，如果企业亏了，他还要承担责任。所以，华奋强看得出来，陈德祥经理想急于出售的心态，但他却有意不出面与陈德祥谈，一直说他有事，直到魏处长再次出面邀请他，他才点头答应再到陈家湾仓库面谈。

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今天，魏处长带着华奋强再一次地来到地处郊区的陈家湾仓库。这个仓库占地约50亩，仓库里除十几幢苏式仓库外，有一排办公房，一幢办公楼，在这办公楼了里还改造成几套职工宿舍，之外还有一个小型的大米加工厂。

虽然华奋强与陈德祥经理谈了三次了，但由于并购的价格问题，双方没有谈妥。本来奋强准备故意搁置一段时间之后再谈，一大早魏处长电话告诉他对方愿意把条件降下来，价格也有商量的余地。既然这次是魏处长亲自到场协调，奋强自然欣然答应前往，于是，他们两个同车来到了这陈家湾仓库。

今天陈德祥把仓库的接待室专门布置了一下，沙发上披上新的套子，茶几铺上了新的餐布，上面放上了鲜花和水果，就像接待贵宾似的，搞得与往常不一样。

魏处长和华奋强一进入接待室，陈德祥就迫不及待地给两人沏茶，问寒问暖生怕得罪了贵人似的。

魏处长坐在沙发上，喝了一口香茶之后，说：“陈经理，你让我把华厂长叫来，我已经办到了。你可别看见华厂长一来又改变主意了啊……不然下次再叫我代请华厂长，我可不好出面了。”

陈经理点头应声道：“知道，知道。这次我不会让华厂长失望的。”

奋强也不想夜长梦多，他直接与陈经理说出他并购陈家湾仓库的底价：“我们出资并购你们的仓库最多不超过1200万元。”

陈经理有点犹豫，他说：“华厂长，出价是否少了点？你能不能再加点，这样算起来，我们50亩地的仓库，每亩只有24万元。而我们周边的土地已经升到每亩100万元了。”

“政府公开招标的土地，与你们的土地，是两种不同性质的土地，你们仓库的土地过去是靠土地划拨，没花一分钱，改制时国家用很便宜的价格转让给你们了。我知道，你们整个仓库包括建筑物只出了300万元，按照50亩的土地计算，实际上你们每亩只花了6万元，在还不到一年的时间，你们却要价1500万元，价格也高得离谱了。”

陈经理据理力争说：“我们仓库的土地虽然属于国家划拨性质的，但是改制之后，国家已经把土地卖给我们了，就属于我们的了，可以像其他土地一样可以用作商业开发。所以，我们出价1500万元，你们不亏。”

在一旁听到两人争论的魏处长，有点不耐烦了，他说：“好了，好了。你们别在1200万元和1500万元之间争了，我作为中间人，我提议，折中价1350万元，华厂长增加150万元，陈经理让150万元。你们看行吗？”

陈经理想了想，点头同意了，奋强算了一下，说：“关键是仓库里那几套没有办理产权的职工宿舍难以处理，如果要安置他们，至少还得花200万的安置费。”

魏处长急着想把业务谈完，他催着说：“华厂长别磨磨蹭蹭地了，今天我们还要走一家，你家大业大的，吃点亏算了，就别跟陈经理斤斤计较了。我们还要到晨光油厂去谈判呢。”

于是，双方很快签订了仓库并购合同。合同签完之后，魏处长和华奋强拒绝了陈经理的午宴，匆匆地赶到了晨光油厂。

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两人到晨光油厂后，油厂的刘家毅厂长，却突然同意了华奋强提出的价格了……因为最近有好几家前来并购的企业，他们出的价格都比华奋强的低，刘家毅害怕夜长梦多，赶紧打电话叫魏处长请华奋强厂长前来签合同。

20亩土地，500万元就出手了，这是华奋强想不到的，而且还赚了一条铁路专用线，这对今后奋强想要依靠铁路运输搞货物运输贸易可就方便多了。

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