我看书斋

第63章 讨价还价（第1页）

杨六以为自己听岔了，但抬头一看小伙伴模样，就知道他刚说的是真的。

然后，杨六就没控制住，嗷地叫了一嗓子。

盛兮：“……”

杨六也尴尬，急忙掩饰地将孙强一把扯过来，用力拧了下对方，将这份激动认真传递了一下。

孙强狠狠瞪他，眼神告诉他，这激动他已经感受了一路！

杨六嘿嘿一笑，然后等着盛兮交代。

盛兮，盛兮其实也没什么好交代的，只是道：“驴车你们用着，但喂养它的饲料得要你们自己准备。”

盛兮其实也想过将驴车赶回家，但一来孙强二人每次去收药都要先来她这里一趟，时间上就要多花费一个多时辰，二来，她家现在已经在盖房，本就高调，这个时候若再添辆车……盛兮是见过黑暗的人，人心难测，她觉得最近还是低调点好。

将车安排好，盛兮便去了书铺。

临近年节，书铺里红纸占了多半个柜台，墙上还有写好的春贴。

盛兮进去时，便看到有人在问春贴价钱。

掌柜的便指着墙面一一指了过去：“这一列十文钱一对，这一列二十文一对，这一列则五十文一对。”

盛兮挑眉，顺着掌柜所指跟着看过去，便发现这些对联应出自三人之手，虽各有千秋，但还是能辩出其中优劣。

当然，这并不是盛兮最惊讶的，最令她吃惊的，则是这春贴的价格，尤其是那五十文一对的，盛兮总觉得她也能写出来。

那人看了又看，最终选了二十文一对的。结账时，那人还在感慨来年一对选那五十一对的。掌柜的便笑着应承，祝他来年大吉大利，心宽体胖，万事如意。

如此，这买卖便和谐地结束了。

那人一走，掌柜的便热情地招呼盛兮：“呵呵，姑娘要买什么？本店文房四宝俱全，还有各类文献典籍，或者，姑娘是想带一副春贴回去？”

掌柜的阅人无数，不觉得眼前这位身着粗麻衣，背着一个背篓的小姑娘认识字，也并不觉得其家中会有读书之人。

镇上就他一家书铺，有读书人家的笔墨纸砚多半都出自他家，也因此，掌柜的几乎认识整个上阳镇，以及几个临近村子的读书人。

眼前这姑娘一看就眼生，十有八九是来买春贴的。

见掌柜的笑得跟个弥勒佛似的，盛兮便指着柜台上的红纸问道：“那纸怎么卖？”

掌柜的回头，见她指的是红表，微微有些意外，但并没有表现出来，只是道：“一张五文钱。”

盛兮又问：“这一张能裁几对春贴？”

掌柜的挑眉，心说，原来是要找人代写嘛。虽然不能赚现成的春贴钱，但赚纸钱也是赚。于是，掌柜的笑着回答：“看姑娘想要裁成多大的，若是一般门楣，那差不多可以裁三对。”

盛兮在心中算了笔账。一张红纸五文，裁成三对春贴，一对春贴就按最便宜的算，如此下来就是二十五文，再去掉笔墨的消耗，那也不会低于二十文。

啧啧，也就出个人工钱，这妥妥暴利啊！

见盛兮一直不开口，掌柜的便以为她这是担心贵了，刚准备了说辞打算说服盛兮，却听盛兮忽然道：“那就给我来一刀吧。”

这里的一刀是七十五张，盛兮简单算了算，一刀能写二百二十五对，每一对按照十文来卖，那下来就是两千二百五十文，一刀纸按三百七十五文算，如此就剩下一千八百七十五文。再去掉一些笔墨钱，说不定一两银子也能得的。

盛兮看着眼前红纸莫名有些忧伤，总觉写对子比自己打猎还要能赚钱。

掌柜的本来还惊讶，但见盛兮原本晶亮的眼神一下子又暗下来，生怕她反悔，当即道：“姑娘是要一刀对吗？这就是一刀，姑娘拿好！”

盛兮抬头看向掌柜：“不便宜点？”

掌柜的抽抽嘴角，以为盛兮忘了这点：“呵呵，当然要便宜，姑娘拿得多，我就给姑娘少二十五文，一共三百五十文，您看如何啊？”

盛兮摇头：“再少点。”

“这个……姑娘啊，我这是做的小本买卖，听着价高，但进货也贵啊！我这基本是按照成本价走的。您也知道，这读书本就极耗费银子的，我若是卖得太贵，一些人家根本就买不起，我也只能走低价。”

盛兮抿抿唇，沉默片刻后道：“那成，那就再便宜十文吧。”

掌柜的：“……好。”他倒是想再坚持坚持，但见盛兮如此笃定地点头，他觉得还是不要坚持的好。万一将人吓跑了怎么办。

掌柜的热情地帮盛兮将红纸打好，一边打，一边又推销其他商品：“姑娘买了纸定然要用到笔墨，您看看您是想要什么笔呢？小店有软毫、硬毫、兼毫，尺寸有小楷、中楷、大楷，若想常若那边选羊毫，若想写得好看，那就选狼毫。”

“狼毫多少钱一支？”盛兮问。

掌柜的：“嗯，本店最便宜的狼毫二两二钱。”

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