我看书斋

第四章 初入职场（第2页）

淘宝气边坐收银柜厉边说:“慢慢来，我先吃饭，你耍下。”

“好的”成路回答到，他转身仔细观察了一下这个门市，有4米多宽、约8米的进深，除收银柜外，四周墙上都是商品存列架，中间摆了4排货架。门前过客人来人往，但没有人停下买东西。可能是有点早，这会九点多钟正赶路。

成路再仔仔细细地观察了门前行人，他们多行色怱怱，像是在赶时间。他再看看门口装扮，外墙稀烂、门上招牌存旧，点都不吸引人注意。成路心中便有了计较。

淘宝气吃完饭就喊:“老婆，出来照门市。我们出去推销了”。淘宝气见他媳妇出来了就对成路说:“走，我们把那两坨货给沙河子上头那些店送去”。

成路挂上宝洁推销包提着货就跟着淘宝气走。他们过了沙河子大桥，走到机械厂宿舍区大门旁商店，淘宝气对着坐在门口打毛线衣的大姐说:“张姐，你进的夜用护舒宝20个来了”。那女人坐着一动也不动地说:“你帮我放在那货架上，柜子上那80块钱是给你的货款，你个人拿好。”

淘宝气放好护舒宝拿了钱对那女人说:“你这里夜用比日用的卖得好些，我门市上日用的比夜用的卖得好。你卖完了打我名片上的传呼机，说下要哪种货几个，我的中文传呼机上看得到，然后给你送来。”

那个叫张姐的女人哼了一下继续打毛线衣，淘宝气也不生气仍笑迷迷地说:“张姐，这也不冷，你急着打好了是送给你情哥哥吗？”

张姐噗呲地一笑，说:“老斗老哒，那个看起哟，你快些回去把各人那象花一样婆娘照斗起，在那个大路上容易被人拐起跑哟！”

淘宝气说:“我打了封条的，放心得很。我看我们还是要多卖点货挣钱钱才得行，你今天进几只宝洁公司刚上市的佳洁士牙膏，电视广告吹了一两个月了，你晓得噻？你们宿舍年轻妹妹多肯定要买”。

张大姐说:“大中小各进一支嘛，卖达我呼你送货。”

淘宝气从销售包里各拿一支放在门口中间最显眼的货架上，收了钱说:“我们走了，不打扰你给情哥哥打衣服了。”

成路跟淘宝气走了一段路，好奇地问:“淘哥，那护舒宝怎么是你门市上日用的好卖？”

淘宝气回头瞅一眼成路说:“我的门市在主街上，是坐公交车的必经之地，过往行人有的白天来姨妈了必须到我店内买噻！”

成路听后一拍头说:“怪不得人们常说生意经生意经，做生意人要精，要进自己门面位置好卖的。”

淘宝气哈哈一笑:“这里面门道多得很，我也是当了这半年的推销员才学得多。”

他说:“我原来坐等顾客上门，结果买卖差，现在我也采取宝洁的销售方式，对比我规模小的店和消费者送货上门，现在一个月营业额达二十多万了，收入万元左右了，我早打辞职报告了，各要经营各人的生意了，代经理招你，又喊你跟我学习，估计是叫你接我片区。”

淘宝气又说:“张姐那个店的基本情况你要记清楚，她们那个宿舍区的工人们收入高，有钱人多，这些名牌产品好卖。张姐的丈夫出车祸死了，补了她十几万，一个女儿马上大学毕业，听说是同川省都市白一个部门选聘起了，所以张姐不差钱就差一个男人关心，她一天心思根本没有在生意上。今天你要把铺的薄叶味佳洁士情况记在表上。”

成路马上掏出销售记录表，边跟着走边按表的要求对照记录。他们不一会儿到了丝绸公司宿舍区。

淘宝气说:“我的堂哥原来就是这个丝绸公司职工，分给他一厅三室住房。近年新材料布匹价格低不变形把他们这种丝绸公司杀遭达，所以宝云就下岗了，媳妇跑出去打工后就跟他离婚了，他一个带着女儿，热天我们住他家好吹空调。”

宝气接着说:“这里商店的高档货都不好卖，估计牙膏铺不了货。”

就这样，淘宝气带着成路对沙河片区的商店一家一家地拜访下去。结果一周都没有拜访完。

淘宝气给美少妇王经理汇报拜访商店和新产品佳洁士牙膏铺货情况后，叫他继续把成路带完了才准辞职。

淘宝气从王经理办公室回来对成路说下周他们两个继续。

成路心里想，明明一周搞快点，还是可以拜访完沙河子片区所有商店的，淘宝气硬是不着急，故意慢慢地走访，他什么意思？

第二周六，淘宝气带着成路拜访完公司分给他辖区所有商店后，就是月底了。淘宝气下午很早就带着成路回到公司，他对成路说:“我去向戴老板和王经理汇报一下我俩的工作情况，我下个月就不来上班了，我也顺便找戴老板要这个月的工资。”

成路心里豁然开郎，藏在他心里一周的慢慢拜访商店的问题终于有答案了，原来是淘宝要把这一个月的时间混满，他才好找公司要全勤工资。

半个小时后，时间已到17点，所有销售员都回到办公室了。淘宝气从经理室回到业务部办公室，后面跟美女王经理和一位皮肤白皙、发型时尚、挂了个皮包、手拿大哥大的高大帅哥。

顿时，办公室叭叭叭地响起了热闹掌声，坐在办公桌上填汇总表的成路吃惊地抬头一看，赶忙也站起来跟着鼓掌。

成路见大哥大男笑着说:“今天是本周上班的最后一天，大家别拍巴巴掌了，我宣布一件事，淘宝气的辞职已经公司批准了，新来的成路接他销售区域，我请大家吃晚饭，一是给淘宝气践行，另一个意思是欢迎成路加入我们团队，大家使劲吃使劲喝，别给我省钱。”

叭叭叭，猛烈的掌声再次响了起来！

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