我看书斋

第70章（第2页）

放假就该有放假的样子，老操心生意就太没出息了。

不过她躺了两天，就闲不住，非常没出息地想，博雅洋行里囤的精致罐装茶，现在卖出去几罐了？

这个问题她翻来覆去地想了一个小时，最后终于躺不住，换身干净袄裙，出门。

*

博雅洋行俏然矗立在西贡路深处。小洋楼外面爬的常春藤已经变成翠绿，环绕四周的花园里馨香浮动，白色和紫色的小花从青草间冒出头来，迎接满城春色。

林玉婵再一次想，这洋楼若是能坚持百年不拆，放到网络时代，绝对是个网红打卡地。

瞧瞧，这门可罗雀的模样，打卡拍照都不用排队。

伙计们照例在堂里……

居然没在打牌，而是捧着精美的茶叶罐，左看右看，啧啧称赞。

林玉婵隐约听到常保罗说：“东家吩咐，只要咱们不浪费，可以喝一点，也算是了解产品情况……说明书册放在罐子里，咱们先打开来读一读……”

伙计们兴冲冲泡茶的时候，风铃轻响，林玉婵推门进来。

大家都有点尴尬，端着茶杯，不上不下。

林玉婵跟众人见了礼，坐上自己的专属小沙发。

“几位爷叔喝茶，我就来买个牙刷。”

容闳这茶叶买得值，就算加上加工费，成本价也远低于市场行情。他愿意当福利送给伙计无可厚非，伙计们能喝几罐？

但伙计们就不这么想了。他们都以为林玉婵是容闳的远房亲戚，说不定是来监工的。

但她一个小姑娘，天生缺乏权威感。常保罗于是用哄小孩的语气说：

“小囡你看啊，咱们这洋行地处偏僻，最近又没有逢年过节，洋人来得少。这茶叶的定价么，中国人又大多买不起，所以这叫阳春白雪，曲高和寡，咱们慢慢卖，慢慢卖，哈哈。”

茶叶是所谓红海行业，市场已被瓜分殆尽。那种巨额采购的大客户，譬如衙门、酒楼、茶馆、烟馆，都已经跟被老牌大茶行、洋行所抢占，一时挤不进去。要打开销售路子，除了动用已有人脉，就只能先靠零售，慢慢攒口碑。

容闳人脉广，但大多是文人，不是那种烧钱采购的商业大佬。这阵子倒是有他的几个友人来捧场，下了点订单，但也属于杯水车薪。大部分茶叶还得自己想办法售卖。

林玉婵笑道：“容先生出发之前，我得他许可，来这里学习学习。你们别嫌烦哈。”

常保罗是教会学校毕业生，几个伙计也都英文流利，远高于行业平均水准，穿着洋布长衫，额头剃得溜光，走在街上都是体面人。

自然看不上林玉婵这个十几岁的草根小姑娘。不过大家都是有修养的人，平时逗逗她，顺着她，气氛很是融洽。就算是上次林玉婵空手从容闳这里套了几百银元，常经理和伙计们也只是有些微词，并没有说她什么坏话。

林玉婵叮嘱自己，要和他们搞好关系，不能老损人家面子。

她深知，这些爷叔不过是跟容闳一样性格，心思不在赚钱上而已。论个人能力和见识，都有值得她学习的地方。

而自己呢，只不过是生活所迫，练出一腔埋头苦干的劲头，活得比他们努力一些而已。

她指着一小排货架，霸道地说：“这一架子茶叶我负责卖。容先生说了，销售额分我半成。”

这是假传圣旨。不过也是行业潜规则。直到后世，她在超市打工的时候，金牌销售的提成比这个只多不少。

她盘算着，自己要是真能帮容闳卖出去茶，万一容老板不上道，真当她是白帮忙，那就请苏敏官小小的提醒一下。

总之，她辛苦炒出来的茶，不能烂在这小洋楼里。

伙计们只当她是来玩的，笑嘻嘻的任她乱来。反正她就算向容闳告状，一个黄毛小囡能有什么说服力？东家跟他们共事数年，情谊深厚，难道还能把他们都开了不成？

林玉婵占个沙发坐着，先观察他们怎么做生意。反正比她在出租房里躺着舒服多了。

果然，今日西贡路人行稀少，一上午过去，路过的洋人华人不过百余，其中华人不会进洋楼，洋人呢，要么坐着马车，要么匆匆有事。发现这是个英语服务的“洋行”，且好奇进去光顾的，只有七八个。

另外还有十来个洋人，似是熟客，没事过来串门跟老板聊天。进来一看来容闳不在，熟门熟路取了自己要的东西，结账走人。纵然有人注意到那些茶叶，也只是惊讶点评一句，没表示太大兴趣。

常保罗最近谈恋爱，整天魂不守舍——当然这年头完全没有自由恋爱的风气。不过他家比较开明，征得他同意之后，张罗给他相亲，算是个“父母之命”做个补充。媒婆把人家姑娘夸得天上有地下无的，他面还没见上，已经害了相思病，开始琢磨用英文给人家写情诗了。

常保罗此时正琢磨写诗，忽然冷不丁抬头，很沧桑地跟林玉婵说：

“小囡，炒茶容易，卖茶难啊。”

林玉婵好胜心起，笑道：“我们比比谁先卖出去今天第一罐茶——哎，有人来了。”

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