我看书斋

第135章 小算盘（第1页）

“没人是傻子，但有些人却喜欢拿老百姓当傻子，哼哼，等着瞧吧，过两年看看谁还会买国产电视的账？”，林维桢端起茶壶停在嘴边冷笑道。

“你如果真的想做家电生意，就别再小打小闹了，往大里做！”

喝了口茶，继续道：“我昨晚不是说过么，租个大点的店面，好好装修一下，自己培训导购营业员，自己组建售后维修团队，用优秀的服务跟国营商场竞争，相信我，这生意绝对差不了。你要是能把国营商场挤垮了，算你的本事，我额外多给你两成的干股！”

一直到80年代中后期，随着个体和集体性质的百货店逐步兴起，国营百货商场才失去了商品流通主渠道的地位。

92年后，国家放开了零售业对外资的限制，外资一拥而入，国营商场的好日子终于到头了，在竞争中几乎全部败下阵来。

而如今，国营百货商场依然是零售业的主力军，承担着生活物资分配的职能，其管理制度更加接近于行政机关而不是现代企业，经营导向以供给而不是需求导向为主。

这就导致了工厂生产出来什么就卖什么，而不是老百姓需要什么卖什么。

跟家电行业一样，零售业也是卖方市场，国营百货商场的营业员比首都饭店的门童都趾高气昂。

所以，都不用打价格战，只靠服务态度一项，保证能把国营百货商场打得落花流水。

郝万福顿时大喜，倒不是因为能拿额外的两成干股，何况他自忖也没这个本事，国营商场岂是那么好对付的？

之所以喜出望外，仅仅因为林维桢的这个态度，自己没有失去他的信任，这比那两成画大饼似的干股重要多了。

郝万福没被兴奋冲昏了头脑，抓耳挠腮道：“哥，你说的这些都好办，可货从哪来？现在进口家电的上游渠道都掌握在国营商店手里，我们从他们手里拿货跟他们抢生意，他们能答应吗？”

林维桢和谭沁相视一笑，笑着问：“万福，还记得我有个老外朋友吗？”

“你说那个混血的丹尼尔？我远远的瞧见过一次，哥，你提他干啥，他能帮我们搞到货？”

“丹尼尔上个月在特区成立了一家进出口贸易公司，只要是赚钱的生意，他都做，你说他有没有能力搞到货？”

郝万福一拍大腿，激动道：“对啊！”，紧接着又摇头道：“不对不对，跟外国人做生意，必须要美元，可我们哪来的美元？”

林维桢把进出口贸易公司的运作方式简单讲了一遍，郝万福这次一听就懂，高兴地咧着嘴道：“原来就这么回事儿啊，我还以为多复杂，既然用不到美元，那还有什么好担心的！干了！”

“下个周丹尼尔会来首都一趟，到时候我带你去跟他见一面，不过他这次主要是为了回美国过圣诞，停留的时间不会太长，这两天你自己好好琢磨琢磨，做到心里有数”。

“哥，没问题，保证完成任务！”

一晃眼，新年将至。

跟去年一样，系里完全没有办新年晚会的意思，而经过了上次惨淡的新年茶话会后，班长也没了积极性，连提都懒得提。而同学们巴不得如此，于是都当做不知道。

元旦照例放假一天，林维桢把室友们请到家里搓一顿，又喊上梁云飞和徐宝奇两口子。

最后谭沁又主动邀请了刘一瑞，至于她打着什么小算盘，林维桢不用问都清楚，无非是想告诉自己，打今儿起别再惦记着请她吃饭的事了。

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