我看书斋

第一百一十三章 圆（第1页）

“一个月的时间又过去了，眼看着就要过年放假了，大家有没有总结一下，自己这一年有什么收获？”月度技能交流会上，李唤飞向他的业务部成员问话。

“没有新的客户，都是吃老本。”“收获了几根白头发。”“又年长了一岁。”“唉，比去年又胖了几斤。”……大家你一言我一语的说笑着。

“我就发现啊，现在我们有个别的同事，公司把大客户、老客户的资料转给他，他就很容易满足，很容易安于现状，这样的心态要不得啊同志们啊。”李唤飞严肃的说着，顿时，同事们都认真的安静了起来，大家都坐得挺直。

“我很早就说过，没有任何人有任何义务白白送给你任何东西，也没有任何人对任何东西可以有坐享其成的心态。记住，没有谁会养你们一辈子！”说着，李唤飞越发的严肃起来，“不努力提高自己的技能，不努力提升自己的综合能力，不去学习新的东西，你们迟早会被抛弃，即使今天你们暂时还跟我一起共事，即使今天，我暂时还能跟这个时代、这个社会、这个市场共进！”李唤飞站了起来，背着手，在会议桌的一头来回走着，这个“四眼仔”，这时看上去，真像是大学里的老教授。“为什么我们每个月都召开月度技能交流会？为什么我要让车间主管或厂长每个月要跟你们分享一些新的产品工艺？为什么我要让业务部的主管或经理每个月都编排课程给你们上课？这！都只是我们公司无私的‘给予’你们的，这是非常宝贵的财富啊同志们！刚才张主管在上面分享的几个工艺的要点，你们下面听的人，趴桌子的，玩手机的，开小会的，其中还包括业务部的某位主管。”李唤飞说着，转向玉菲菲，“我做这行也做了五六年了，很多工艺上的东西我都要去向张主管请教的，你们才做了三四年，你们就那么了不得吗？我曾经说过，开会的坐姿，胸口离桌子要有一个拳头10公分左右的距离，你看看你们现在有几个人的坐姿是合格的？”小伙伴们听了，立刻各自检查，“唰唰”的赶紧纠正。“以后开会再让我看到这种随意的懒散的无所谓的态度的人，不管他是谁，我一律请他出去！我要的不是公司死定给你们的规矩，我要的是你们从一而终的坚持，不会轻易改变的好习惯！”……

企业的管理，是门大学问，一个好的管理制度，能让你的员工不加约束的养成一种好的习惯。所以，学习企业的管理，学的不是哪门哪派哪位高人的套路或经验，而是学习那些套路和经验怎么让团队变得好，看到“怎么”两个字，有智慧的领导者、管理者会添加更多符合实际的办法和方法，再应用到自己的企业上去。

“哥，这个月的账单你看了吗？”会后，成佳逊来到李唤飞的办公室。

“还没看，怎么了？”

“唉，就叶总那边，现在都压了我们近三百万的货款了，我昨天又问他这个事儿，他说还有一批一百多万的货让我们做，货款到时一起付清。”

“这怎么行，我们的流动资金才有多少。他那边现在是一个季度结一次款的吧？”

“嗯，是。”

“他上批款拖了多久了？”

“拖了一个多月了。”

“那你怎么这个时候才说？”

成佳逊低下头，没有说话。

“你以后是要自己独当一面的人啊兄弟，以后公司会以工厂为起点，向别的领域去扩张，景贤和我，也会不停的向前冲，最后，我们三个人都要成为能全力承担某一领域的一把手，你别只看我们今天的这点成绩就沾沾自喜以为我们以后就这样做到老，不能的，不可能的。”李唤飞性子一急，一撸撸到数十年以后的发展规划。

“嗯。我知道了。”成佳逊吸了吸鼻子，坐到茶桌前，手握着手，“我听冯厂长说，他们那边……这次……可能要遇上大麻烦。”

“哪个冯厂长？”李唤飞站起来，去把办公室的门关上。

“叶总的冯厂长。”

“什么大麻烦？”李唤飞拉来椅子，坐下，抽水，泡茶。

“叶总的这批大单，是从行业里用心最歹毒的某德展示制品有限公司手里接下的订单，那家公司只做木制品，他们觉得叶总的手机防盗器不错，先是跟他签订了购防盗器的订单，后来叶总发现他们要的亚克力展示架也不少，就又把亚克力部分的订单争取下来，就是现在给我们做的这几批订单。”

“嗯，然后呢？”李唤飞问着，给成佳逊端了杯茶。

“那家展示公司，第一批给了叶总三百多万的订单，货还没做完，又接着第二批一百多万的订单下来了，第二批做得差不了又一批三百多万的订单放下来，那些亚克力部分的订单也是这样下的。”

“嗯。”李唤飞认真听着。

“每一批订单付30%的订单，前两批货先出，尾款要出完第三批货后十天内付清。”成佳逊说着扶了扶眼镜，“你想想，后来这些陆续下来的订单，那得承担多大的资金压力。”

“做不了就不做嘛，这有什么？”

“呵呵，哥，订金都拿了，货能不做吗？”成佳逊笑了笑。

“做，肯定做。但是款先付给我们。”

“尾款一起付清的啊，就等他第三批货出货后十天内一起付嘛。”

李唤飞听着，也卡住了。人家下的订单，每批都给你30%的订金，合情合理合规矩，你自己头脑不冷静，只顾着埋头接单没也不看看自己有多大的碗，现在你想半路撂挑子，那怎么能行？

“上次报价我报错的事，叶总后来给我们加了5块钱，那已经给我们一个很大的人情了，再加上以前我们刚开厂的时候，他支持了我们那么多，这时候他有困难，你能就手旁观吗？”成佳逊接着说，他不是在帮叶成峰说话，但在人情、在道理上，句句都是在“帮”叶成峰说话。

“这……我们现在好像才有三百来万的流动资金，厂里还有别的那么多订单，这三百来万还不够他一家的生产所需呢……”李唤飞放下要倒茶的杯子，不行，要马上跟叶成峰说这个事，第三批货让他转给别的工厂分担一些。想着，李唤飞拿起电话打给叶成峰，叶成峰的表述和成佳逊的表述是一样的，当李唤飞谈到让他把第三批货转给别的工厂的时候，叶成峰很不开心的说：“兄弟！我的订单一直都给你帮我做，你也是我唯一的供应商，在你需要订单的时候，我全力支持你，现在我有困难的时候，你要避开吗？我们兄弟是不是做这最后一天了？我们的生意是不是也只做这最后一次了？”

李唤飞沉默少许，“我是在跟你商量第三批货能不能转出去做……”

“转不出去啊！就你帮我做嘛帮帮我！价格当时我也妥协给你了。好吧！”

李唤飞无言以对，苦笑着，“那……第三批货我们接下，但这次，你也知道，四百多万的货款，压力确实太大了，你得按这三批货每批放30%的订金给我。”

“这个没问题，我等下马上安排。”

“还有啊，你千万别再接他的第四批订单了，不然的话我们两家都扛不住的。”

“这个我知道。沈总那边问我‘行不行，不行就跟他们公司合并起来搞’我就知道他们的意图了。现在我有六百多万的货款还没收啊兄弟，我这边压力也是太大了，所以这次你必须无条件的帮我渡过这个难关。”

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