我看书斋

第85章 湿营销（第2页）

你还得花钱买流量。这叫“流量获取成本”，任何一个电商能把这项成本控制在10%就算不错的了。

电商还有一个“跌价损耗”。传统零售跟商场有协议。商品没卖完，商场是不收钱的，支个摊就可以在商场附近减价促销了，但你在线上卖东西，你照样还要花钱买流量促销。

还有包装费用。

以上成本全加，差不多50%的比例。

假设你卖别人的东西。毛利润有30%，那你减去以上50%的成本就是负20%。

这还只是“假设毛利润”。因为网民用户习惯于比价，在这个比价的过程中，品牌商的毛利必须下降，就是所谓的“价格战”，毛利润能到10%就已经很不错了，那么你的净利润就成了-40%。

看明白了吗？

支持毕胜论点的电商人士认为，电商一直亏本做生意就是一个“庞氏骗局”，终究是撑不住的，最后接棒的投资人会血本无归。

当然也有反对的声音，说你只看到了电商高于线下成本的方面，并未关注低于线下成本高企的部分。

线上压根不需要场地、水电、导购员工资、导购培训、展台、进店费、报纸广告费用等。

其实归根到底，线下零售和线上零售最大的区别在于：线上没有地域限制，而从实体店开设的那一天起，这个实体店的人流就限制在所在地域范围多少公里的半径内了。

线上的优势是跨地域，实体店的优势恰恰是吸引人流到门店。

搁下线上线下优劣不谈，大势所趋之下，传统渠道该怎么做呢？

什么是买卖？按照我们传统的认知，就是消费者和供应商在某个环境中完成交易。

然而随着时代的发展，这个交易的环境也在不断的发生变化：从最开始的实体店，到目录（包括免费派发和邮寄），再到无线广播，及至如今的电子商务。

这些不同的销售渠道，无一不是在做同一件事情：突破买卖双方在物理空间上的距离，同时拉近与消费者的心理距离。

种种数据表明，电商已在新兴经济中占主导。但电商再火爆，人们还是需要一个休闲、娱乐的场所。

同时，电商提供的仅是更便利的购物方式，是传统企业扩大营收的一种应用平台，但它仍然脱离不了传统商业的支撑。

我们可以看到，在信息碎片化社会到来的时候，商业渠道进入了线上和线下互动的“湿”营销时代。

也就是说，“点对点”新营销手段将取代传统的“点对面”营销手段，这就是o2o的社会化营销。

正确的方法是：建立在线下商品数字化的基础上，以线上营销吸引顾客到线下消费体验的“反其道”模式。

只有这种引流到线下消费体验，才能进入线下零售企业最熟悉的“高周转+低毛利”运营模式，遏制住线上电商企业的进攻。

陈景云迫不及待的想要和蒋璐沟通。因为做线下珠宝店的蒋璐，似乎烧的三把火就是线下和线上完美的结合，陈景云不由的暗暗佩服。

这个蒋璐，还真是个有本事的女人啊！

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