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第20部分（第1页）

看到屈氏询问的目光，秋无双点了头，不过现在也不能直接在妇人面前表现出自己很喜欢的样子，倒是没有正面回答屈氏，而是问道老妇人。

“大娘这盆兰花怎么卖？”秋无双脸上泛着笑意，给人一种很热情的感觉，让人禁不住就能升起好感。

老妇人是生意人，虽然面上看起来很慈祥温和，但是该赚的银子也是要赚的，再者看秋无双和屈氏也像是有钱人家的夫人小姐，喊起价来也毫不含糊。

“这兰花的品种是极其好的，乃是深谷中的幽兰，我养在家里也有一两年的时间，虽然说不上是珍品中的珍品，但花草摆在你们面前，它好不好你们也是能看见的，我看两位面善，也算是跟这盆兰花是有缘分的人，要是二位看着喜欢给一两银子便好。”

“一两银子？”屈氏有些不相信的轻声念叨了一句，心中有些嫌弃太贵了，伸出手便想要拉住秋无双，不让秋无双冲动。

要说以前一两银子真的算不得什么，但是现在一两银子对于她们来说便是大半年的口粮，可不能把银子浪费在这上面，屈氏现在也是很节约的人。

感受到屈氏在拉扯自己的衣摆，秋无双回头对着屈氏诡异一笑，并没有急着离开，而是一脸犹豫不决的模样看向老妇人。

“大娘这兰花是不是太贵了点，就算是像你说的那么好，我还是觉得这兰花的的价格太高了一点，这价格还有没有少？”

秋无双一脸为难看着妇人，那样子就像是很想买但又舍不得出钱。

老妇人做生意也几十年了，最会察言观色，一看秋无双的模样便知道这生意若是价格不少，说不定这生意就不成。这盆兰花值多少银子，老妇人是再清楚不过的。

本来想在秋无双和屈氏身上大赚一笔的计划眼看泡汤了，但是！老妇人可是老生意人，懂得审时度势，这集市上面卖花草的太多，要是秋无双她们觉得这价格不合适，说不定就去看下一家，到时候生意不成便赚不到银子。

多赚少赚反正要赚，妇人可不想放过眼前的机会，索性心一横道：“姑娘是诚心买这兰花吗？”

第四十八章　十七文

更新时间2014…12…28　23：54：51　　字数：2193

妇人这样一说，秋无双就觉得有希望了。

明显的这盆兰花不值一两银子，妇人这样说，意思也就是说这兰花的价格是可以商量的。

秋无双有些窘迫的从衣袖中掏出了所有的散钱，握在手中摊开一数，不多不少刚好十七文。

秋无双一脸为难的把手摊到了妇人的面前，一脸为难的说道。

“大娘不是我不诚心，就在刚才不久我娘的钱袋被小偷偷了，我自己存了两个月才存到二十文钱，刚才还给弟弟买了一个糖人，只有这十七文了，大娘你也说了这个是看缘分的事情，你看能不能……。”秋无双转悠着眼睛看着妇人，并不把剩下的话说出来。

而是一脸带着期盼看着妇人，秋无双的意思很明显，她只有这十七文钱，要是这兰花能卖就卖，不能卖也只能这样。

屈氏心中很惊讶秋无双居然这样杀价，要知道从一两银子到现在的十七文钱，落差实在是太大，这样的价格就算是她平时想都不敢去想的，秋无双却直接只给十七文，她倒是很好奇这个事情最终结果是什么。

老妇人一脸憋屈的看着秋无双，那脸上的表情说不出的复杂。

十七文钱不是不能卖，毕竟这成本加起来也不超过十文钱，就算是卖十七文也还有赚，这兰花是老妇人自己在山中挖回来的，真正花钱的是这花盆。

只是现在她愁的是，怎么把这桩生意让秋无双看起来是她亏了本，此举完全是为了留住顾客而为，而不是让秋无双觉得她赚了钱。

妇人做生意也有几十年的时间，脑子里面的条条道道自然很多，眼睛一转心中已经有了主意。

“小姐你钱袋怎么被偷了？”妇人佯装关心秋无双低声问道。

秋无双叹息一声道：“说来话长，那钱袋本来是挂在我娘身上的，却不想在逛街的时候钱袋被小偷偷走。”秋无双一脸的惋惜和心疼，实际上她心里还是有些心疼，毕竟是自己的钱啊，蚊子再小也是肉不是，只是为了安慰屈氏她才说得那样洒脱。

秋无双一脸惋惜心疼的模样，就连妇人都觉得有些疼惜。

“算了算了我既然都说了这花也是讲究缘分的东西，大娘我也不是失信之人，这兰花你抱走吧，十七文就十七文好了，我亏点钱就当是结交你这个朋友，往后小姐要是想要买花草，记得来我这里，我姚二娘做生意绝对是讲究诚信的，这同州你只管随便打听，绝对没有人说我不好的，以后记得照顾我生意就好。”

姚二娘很会说话，秋无双并不知道这兰花的本钱是多少，但作为生意人，秋无双也能猜个大概，这兰花只怕是成本价也就在这十七文之内，若不然这姚二娘绝对是不会真正亏本卖出来。

生意人就是生意人，其目的也就只有一个，便是为了赚钱，真正赔本赚吆喝的不是没有，但秋无双不相信姚二娘是，凭借姚二娘这样聪明的生意人，怎么可能做出赔本赚吆喝的事情，刚才姚二娘说的那些话也只不过是想要留住秋无双这个顾客，以后希望能够发展陈老顾客而已。

秋无双心中明了这些内情她看得都很清楚，不过姚二娘能够答应十七文卖，也能证明姚二娘还算是一个很有气魄的生意人，秋无双喜欢跟这样的人打交道，无疑能屈能伸的生意人，才算得上真正的生意人。

这街上有这么多家卖花草的，要是看不清楚现状，一味的只知道卖高价，最后坑害的也是自己罢了。

再者姚二娘的退路选得很好，因为解释很好，让人听了能够不由自主的生起好感来，一般来说，下一次要是遇到要卖花草的事情，顾客第一时间想到的便是姚二娘这里，所谓拿人手短便也是这样。

秋无双看透了中间的弯弯道道，但脸上却带着感激的笑。

“姚二娘人这样好，以后倘若还要卖花草一定会选择你这里的，这兰花就谢谢姚二娘了。”秋无双把手中的十七文钱递给了姚二娘。

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