我看书斋

第22部分（第2页）

2、引起社会轰动与投资者的高度关注，促进招商与消费；

3、吸引众多经营者、品牌商家的踊跃投资与进驻。

“水调歌头”是一个主题式产权酒店，其主题确定为“体验”，在策划时必须与体验主题相吻合，以利于快速切入和引爆。在当地乃至全国引起轰动，令其成为2006年度商业地产领域的重大新闻。周帆认为不能以传统的广告宣传方式切入市场，必须以公关活动作为营销推广的主攻方向。

公关活动应遵循以下几点：

1、与体验形态或者体验经济相挂钩。

2、策划一个新闻点，该新闻点必须具有轰动性效应，能主动引起新闻传媒的关注与炒作。并且也会在广大市民中引起议论。

3、寻找一个切入点，以点带面展开。

常规的营销推广或者公关活动，以借助当地媒体为主，这里周帆决定采取高端切入的方式进行，采取与毛泽东的“以农村包围城市”相反的策略，而“以城市影响农村”的方式展开。

1、整合广州和长沙部分媒体（含平面与电视媒体），联袂炒作。

2、引导媒体炒作方向、把握炒作频率，不断出现高潮。

3、炒作要具有持续、反复性。

4、要具有可引爆性。

根据可引爆、能造势及可持续炒作和与体验主题关联等几大原则，经过反复研究，最后确定切入点为：

1、体验。

2、主题式酒店。

3、酒店产品创新。

理由有二：一是体验是21世纪一个时尚的话题，并且已经深入人心。二是主题式酒店在中国虽然存在，但是却一直没有走出传统的窠臼，而停留在文化、商务、假日几个方面，没有得到发展。酒店产品的创新亦然。

走一条反传统的公关营销思路，采取由外向内渗透，从城市到乡村的策略展开。这一策略本身就具有新闻价值，等成功后，再回过头来炒作这一“炒作策略”。

“以城市包围农村”的公关营销思路如下：

◆预热：先在长沙和益阳做简单预热，召开一次小型新闻发布会，将“全国首个体验式情景酒店落户益阳”传播开来。

◆远攻：选择最大的两个都市——广州和北京作为远攻大本营。

第一轮：主题式酒店与体验经济。

联系广州的酒店协会或者一家主流媒体，在广州召开一次主题式酒店研讨会。研讨会将“水调歌头”作为会议背景资料和典型案例。然后组织一次广州的酒店和房地产行业人士及部分专家到益阳考察“水调歌头”。

第二轮：酒店产品的创新

联系北京的酒店协会和主流媒体召开一次酒店产品创新研讨会。研讨会将“水调歌头”作为会议背景资料和典型案例。然后组织一次北京的酒店和房地产行业人士及部分专家到益阳考察“水调歌头”。

两次参观活动，同时邀请长沙省会和益阳的媒体到现场进行报道。

只要考察团相继到达益阳，很快“水调歌头”将名声大振，湖南本省和益阳本地的媒体将会跟风做大量宣传报道。“水调歌头”将闻名全国。形成酒店业看湖南，湖南省看益阳，益阳看“水调歌头”的大势。　txt小说上传分享

四、叙事方式四：市场推广——推广决定成败（8）

◆包炒：在长沙召开体验经济研讨会

联系相关的经济协会及长沙主流媒体召开一次体验经济研讨会，话题由“水调歌头”的体验主题引发开来。通过这一公关，让“水调歌头”引领湖南省“打造体验产业，振兴体验经济”高潮的到来。

◆落脚：在益阳召开“水调歌头”现象研讨会

最后回到项目所在城市——益阳，与益阳市政府相关部门举行“水调歌头”现象研讨会。“水调歌头”成为益阳、成为湖南、成为中国酒店业的标版就大功告成了。

◆抬头：“水调歌头”——以城市包围农村

该轮选择在第一阶段的销售获得成功之后进行，报道“水调歌头”独特的营销方式，让“水调歌头”式的营销成为业界流行的一种新的营销模式，引发一场营销革命。并且与相关大*系，将“水调歌头”的营销作为大学案例收入，并命名为“水调歌头式的营销”，载入营销史册。

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