我看书斋

第64部分（第2页）

掌柜是个二十岁左右的女人，穿戴干净利落，见有人进来，忙起身迎了上来，“两位姑娘，是来看首饰的吧？想挑点什么，我给您拿出来看看。”

“我们梅县漱芳斋的，今日不是来买东西，我们是来招收学员的。”程小野还未来得及开口，暗影已经快言快语的说起来。边说着，她从肩上搭的布袋中拿出一张海报，递给女掌柜。

她接过海报，看了一眼，上面图画甚是精美，可惜她不识字。

“梅县漱芳斋我倒是听过，说是掌柜打的首饰堪称一绝，只是不知你们招的什么学员，是做什么的？”

程小野正欲开口，又便被暗影抢过了话头，“大嫂，是这样的……”暗影将学招收学员的各种条件与待遇一一向女掌柜做了解释。

说完，暗影又补充道：“大嫂，您看您这铺子里半也不见有个人进来，而且就算是进来了，看到这些陈旧的饰品也不见得会出钱买，您倒不如到我们漱芳斋来学上几个月，到时候漱芳斋的牌子往您这铺子门口一挂，那生意可就来了啊。”

程小野抚额，本来还有点戏的，被暗影这么一说，百分百的没戏了。

果然，女掌柜听完呵呵笑，将海报递回到暗影手中，“姑娘，你还是去其他人家问问吧，我这生意挺好的，就不劳烦你们操心了，走吧走吧。”

“哎，大嫂……”

暗影还想说什么，被程小野拦住，她客气的道：“不好意思打扰您生意了，若是以后有机会到梅县，欢迎到漱芳斋坐坐。”

掌柜见程小野客气，便也没再说什么，只是态度不怎么和善了。

程小野拉着暗影一道退了出来。

“你说她这人怎么这样啊？”暗影怒气冲冲的道，“就算她不想去漱芳斋当学员，也不用把我们撵出来吧？真是岂有此理！”

第一家就被人家撵出来，暗影很不解！见门被关上，她直想冲上去把她店门一脚踹飞。

要知道她原来执行谈判任务，向来是说一不二的。宝剑往人家桌子上一拍，第一，答应条件乖乖合作，二，死！从来没有一个人在她的面前说过不。

“小野姐姐，我们要不换个谈判方式吧，这样不行！”

“是你说话的方式不行。”程小野笑道：“你上来就说人家生意不好，东西卖不出去，然后把我们漱芳斋夸得天花乱坠，这种贬低别人夸赞自己的方法是招不到学员的。”

“啊？是我说错话了啊，那我应该怎么说？”暗影皱起了眉头。

“其实也不算说是你说错了。”程小野大姐大般拍拍暗影的肩膀，“你说的内容都对，但是没有说到点上。谈判是需要技巧的，你前面需要先和她交流铺垫，等了解她有什么需求时，再开口重点介绍我们的优势，这样才有机会成功。”

殊不知，她一席话说守我，暗影头更大了，“你说的需求，是什么？”

“就是他需要什么，我们能给他带来什么。”

“那他要工钱，我们不是不给嘛。”

“我们现在做的是授人以渔，而不是授人以鱼，如果是聪明人，自然懂得这其中的道理。”程小野老神在在的说道：“下一家就在前面，你看着，我来。”

“好吧，那等会儿我就跟在你身后，一句话也不说。”

黎县街上一共有两家首饰铺子，方才被暗影搅黄了一家，现在就剩下唯一的一家了。

程小野志在必得。

这家掌柜叫伍来福是个十**岁的毛头小伙子，见到程小野和暗影进来，还多少有些腼腆，“两位客官，进来看看可有喜欢的么。”

暗影这次没接话，默默的跟在程小野身后。

程小野指了放在柜台上的一支簪子，故意问：“这支簪子，可是掌柜自己打的？”

伍来福嘿嘿一笑，难为情的道：“不是自己打的，都是别处进来的货，小娘子您要是想自己订做饰品的话，咱这里做不了，要不您跑一趟梅县，听说那边有家漱芳斋，是可以订做东西的。”

见他还算厚道，程小野笑了起来，“掌柜的你自己做着生意，还帮别人推荐啊？”

“小店做不了，自然要便行个方便。”

三言两语下来，程小野对伍来福的性子摸得差不多了，便改口问道：“我方才从前面过来，看来后面的人也不多啊，你这铺子能赚钱么？”

一听她这么说，伍来福脸上立刻换了一幅愁容，“不瞒小娘子说，这家铺子我也是刚接下来的。以前的掌柜欠我们家银子一直不还。这不前几日他家中突然出了大事，家中老太太找上门来，说要拿铺子抵了银两，我也是没办法，都乡里乡亲的，不能把人往绝路上逼，这就同意了。”

说着，他唏嘘着叹了口气，“再都说了，有个铺子经营着也好过闲着不是。”

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