我看书斋

第36部分（第1页）

“那你说是什么？”赵顼不服气地问。

沈欢眼珠子一转，眼前这个可是大宋朝未来的皇帝，不如多说点后世的经济常识，使他得以多多接触，虽不说令他思想有着翻天覆地的变化，若能让对多点知识，也不算坏事，于是微微一笑：“沈某认为，世间最赚钱的莫过于垄断了！”

“垄断？”赵顼与周季都愣住了，不明所以。

“不错，就是垄断！”沈欢开始解释，“垄而断之，也就是说一种事物，全天下只有你一家经营，或者说掌握了天下绝大部分的份额！若能如此，谁能奈何于你！你们想想，就算卖鸡蛋，若他掌控了天下所有鸡蛋生产和销售的渠道，他也能做成天下首富！其他亦然，你们再看看官府于盐、铁、茶之上，不就是把握了天下所有的份额么，如此一来，怎会不赚钱呢！”

“哦，在下明白了”！赵顼大笑起来，“原来是这个意思，子贤莫不是说这个活字印刷如今全天下只我等一家，借此形成垄断？”

周季也一拍手掌，道：“正是此理，看看现在开封的印刷与书市，不就是我们的天下么！若能把新华书馆开遍天下，就是垄断了！啊，若真是这样，子贤，你说的开封首富倒也容易做成！”

沈欢呵呵笑道：“你们明白了吧？”

两人点头，赵顼若有所思，嘿嘿一笑：“垄断，垄断……”

沈欢又道：“既然明白，我等再来谈谈这个新华书馆今后的路子吧！”

“还有什么好谈的，不就是要垄断么！到其他地方再多开几家就是了！”周季大大咧咧地说道。

沈欢给他一个白眼：“若真是这样，不出半年，我们就该倒闭关门了！活字印刷是个技术活儿，却又不高深，等印刷作品大行天下之时，别人不难从中悟出办法来，云飞兄，人民的智慧是无穷的！依沈某估计，这个活字印刷能让我们保持五年领先就是一个不错的事了！大开分馆，嘿嘿，若到时别人也制造出来，我们拿什么来经营这众多分馆！”这个时代没有专利保护的法规，因此铺子铺得越多，风险也就越大，他可不想以后因为各家店铺而焦头烂额。

“五年？”周季吃了一惊，“那怎么行，五年之后若活字印刷遍天下，我们拿什么来赚钱？子贤，你点子多，快想法子出来！”

沈欢微笑道：“还是要垄断，不过这次不是垄断活字印刷技术，而是要垄断市场！今后的策略，除了印刷书籍外，我们的主要策略是怎样尽快占有这个书市份额！一定要在五年内让大宋的读书人都习惯我们新华书馆这个标志，要他们以后买书都习惯找上我们，走的也就是品牌路线。你们问品牌是什么？这个……哦，就是品质招牌的意思，把我们的招牌在最大范围内打响，总之呢就是让他们相信我们这个书馆，买书也只买书馆所出之书！”

沈欢想到了后世的品牌战略，这可是一个好东西，单卖牌子都赚到翻天，不过他毕竟不是学经济出身，解释得不够精确，只能用最简单的语言来向这些古人解释而已。

“打响招牌是吧，这个周某明白！”周季呵呵笑道，“不就是招牌么，像我家的春风酒楼，一说出去整个潘楼街的人都知道！”

“就是这个意思了！”沈欢感到微微出汗了。

赵顼疑问道：“可这个招牌该怎么打响，在开封还好说，如今新华书馆的名声在开封城是很响亮了，那其他地方呢，大宋幅员广阔，大城小城上千，我们没有这个实力把书都卖到这些地方去！”

沈欢恨不得有把羽扇摇那么几摇，过过诸葛神算的瘾头，微微一笑，极有信心地道：“不错，我们没有实力，不过你们不要忘了，如今大宋，书商可不少！若能让他们都帮我们贩卖，那就容易了！”他想到后世加盟连锁的方式，虽然不能令人家直接改为自己的名字，不过若通过他们掌握这个销售渠道，几年之后，就是再有同类印刷作坊出现，以自己与这些书商的关系——或者头通过兼并掌控这些书店，也不难大部分占有这个市场份额！

沈欢考虑了一下才道：“沈某是这样打算的，这个印刷作坊，单是开封一家肯定不够，但又不能开得太多，当务之急，是要在西京洛阳再开一家规模比较大的作坊，今后洛阳方面负责河北市场，而京城方面暂时负责江南市场！之后云飞兄你就邀请那些书商，与他们合作，发货给他们，让他们按我们定制的价格出售书籍！”

“定制价格？”本来周季一边听一边点头，听到这个名词又愣住了。

“一定得规定价格！”沈欢坚决地道：“我们如今所卖之书，一本不过百文，发货给他们估计也就几十文，若他们出去为了多赚，把价格提到两三百文，估计也能买完，毕竟其他雕版还是太贵了。如此一来就与我们的初衷相背道，要知道，我们虽然也用来赚钱，不过更多还是为了教化天下而出力，怎么说我们都是读书人，总要有良心的！”

“沈兄真是我辈读书人的楷模！”赵顼赞叹不已。

沈欢嘿嘿直笑，有阴谋得逞的得意，有钱不赚是孙子，他当然清楚经商就得追求最大利益，不过赵顼在场，对这个未来的皇帝，不能不多表现自己的大公无私。

沈欢又吩咐道：“云飞兄，你让作坊在每本书后页都印上销售价格，令天下读书人都了解，别人就是想要提价，也无可奈何！至于其他事宜，小弟与赵兄都不方便出面，就靠云飞兄你了！”

周季嘿嘿笑道：“放心，一定给你们办妥！周某如今斗志昂扬，恨不能大干一场呢！对了，以子贤的聪明，想必不单止只想出这个活字印刷法子而已吧？若有其他更便利的东西，还请不要吝啬拿出来呀！”

“对对！”赵顼也附和说道，“子贤的脑子，令人叹为观止，小弟也期望得紧！”

未来皇帝也恭维他，沈欢感到身子都轻了几分，不禁飘飘然，熏熏然，差点羽化而登仙了，心口一热，脑袋一涨，豪情上涌，慷慨难抑，轻拍一声桌子，大声说道：“雕虫小技而已，有什么值得希奇的！别的不说，提到这个经世济用，全大宋估计没有几人能与沈某相提并论！”

虽然是玩笑话，不过赵顼依然不服气，道：“沈兄说大话了吧，真的没人能和你相比？那你的老师司马君实呢，王介甫呢？”

沈欢当然还不是酒令智昏，盯着赵顼笑道：“君实老师若为人为官，那自不在话下，王介甫若说做学问，也很擅长，不过若提到令天下之民生财，沈某只要想些法子或者希奇的东西出来，股掌之间尔！民不加赋而国用足，舍我其谁！”

“民不加赋而国用足！”赵顼心中一动，想反驳，又想起沈欢的才学与能力来，便没有话说了。

沈欢差点要发笑了，民不加赋而国用足，不正是王安石后来用以鼓惑神宗皇帝的口号么，他行政措施，赋税是没加多少，国用也渐渐有余，不过沈欢认为其所得之财，大多只是想方设法从民间收敛而已，并没有达到像后世所说的创造价值，增加财富。他先王安石一步用以敲打赵顼，肯定存了不良企图！

“好了！”周季打断沈欢的得意，“什么赋啊国啊的，你如今不过一白丁，连功名都没有，扯这些有什么用！就是你明年高中进士，也不过七品县令，能造福一方就不错了，谈什么一国之用！”

“你……”沈欢大受打击，“唉，夏虫不可语冰，问世间，谁能明白我？”

周季与他相熟得紧，玩笑惯了，闻言直接给一白眼，啥话也不说。倒是赵顼帮沈欢打气了：“周兄也不能这样说，若沈兄能高中甲等前三，按朝廷惯例，留用馆阁，也算京官了，并不用到外面任县令的！”

“前三？”沈欢摸摸下巴，“可以考虑！”

赵顼笑道：“以沈兄才学，必能高中！”

周季也清楚赵顼的身份，闻言不敢多说。

赵顼道：“若能有子贤这等才学之人为朝廷出力，总也是天才之福！唉……”

“赵兄神情忧虑，莫不是遇到了什么为难之事？”周季不明所以地问道。

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