我看书斋

第47部分（第2页）

阿朱和阿碧不为所动，翻了个白眼，不欲理会这一干人等。

“是男是女并不重要，只要能服务好各位，助大家挑选到合心意的货品，我想这才是大家关心的，夫人您说是不是。”香菜对她们的挑剔打量毫不介意，依旧笑吟吟，不卑不亢的道。

“唔，有道理！这话我爱听。”另一个略年轻的妇人，展颜说道，“你们玉颜堂东西哦，好是好，就是这些个女工态度太差了，搞得每次心情都不好。”

“可不是嘛！这话也说到我心坎里了。”打扇的妇人，娇笑着招手道，“来，小哥，帮我挑选一样红脂。”

凌墨万万想不到香菜会在关键时刻冲上去，这大大超出了他的预料。这草包少爷想干嘛？镇上所有的脂粉店，都没有聘请男工的做法！即便薪资不低，也绝没有男的愿意做这一行，一个大男人去卖脂粉，那是要遭人耻笑的，更甭说他是齐家的二少爷。齐家如何丢的起这个人？

“完了完了。”不由心中暗暗咒骂，少爷你是要闹哪样？可惜自己没及时逮住他，现下里已经晚了。

本以为这二货少爷会闹出天大的笑话，让自己无法跟老爷交代，赶忙赶过去打算圆场，谁知这少爷一番话说的流利自然，自信有礼，反让自己目瞪口呆，但毕竟这少爷没有一点点实战的经验，也从未接触过这些妆品，凌墨胆战心惊的站在一边，大大的为他捏了一把汗。

“夫人，不如试试本店最畅销的胭脂－－玉颜娇。”香菜稳稳心神，从柜子里拿出精致的白玉小圆盒，揭开薄薄的小玉盖，双手递过去。

“噢，是最畅销的？”感兴趣的挑挑眉，好奇的接过来细看，其他几位也凑过来，一起细看，果见颜色甚美，呈鲜亮柔和的淡橘色，盛在白雪凝脂般的精巧玉盒中，愈发亮眼。

“不错，夫人，镇上大户的夫人们都是用这个。其颜色纯正，不似一些路边摊上的胭脂比较杂，不甚干净，颜色薄，易刺激皮肤。外形小巧便携，精致高档，更能烘托出各位夫人高雅无比的气质。”香菜自信的娓娓道来。

想了想，又用手指挑了一点抹在自个手背上，轻轻晕开，只见一抹亮丽的橘红活泼跃然手背之上，笑道，“各位瞧，这颜色多清雅纯正。”

几双眼“刷”的扫过来，好奇的瞅着她的手背。

“东西是好，只这颜色太亮了些，不适合我们这个年纪。”挥扇的女子娇笑道，“老啦，哪能抹这么嫩的色。”

“哪里，夫人你可真会开玩笑，我瞧着比阿朱阿碧也大不了几岁，这个年纪，最适宜此种颜色，色调柔和，不似太深的色反显沉滞，这颜色一抹，要年轻好几岁呢！抹了看起来气色红润，娇艳赛过小姑娘哦！”

香氏法则第二条－－夸死人不偿命。

果真，几位贵夫人被香菜一顿夸，个个喜上眉梢，顿时都飘飘然了，谁不喜欢听好话呢，尤其是虚荣的女人。

“唔，果真是不错。”

“嗯，很合咱们的身份。”

“好是好，什么价钱？”

“很便宜的，仅仅二两就能买到一盒噢。”香菜轻描淡写的微笑。

“哇，这么贵？到别的店，都能买十盒八盒的了！”

香菜却也不恼，慢声说道，“夫人们身份尊贵又饱读诗书，必然知晓一分钱一分货的道理，我这货从源头便是精挑细选，哪里是那些个便宜的劣质品所能比？那些货想必也入不了夫人们的眼。”

夫人们听了，赞同的频频点头。

“女人嘛，舍得舍得，有舍才有得。再则人生苦短，女人就如花儿似的，不保养便蔫了，如今花些小钱便能青春永驻，博得夫君的万千宠爱，何乐而不为呢？我自己便是男人，比起女子更知晓男子的喜好品味，各位夫人相信我，不会错的。”

夫人们被说到心坎上，女为悦己者容，谁不是图个夫君宠爱呢。面面相觑，含笑点头。

香氏法则第三条－－永远不与客人争论货品的价格，而是谈论商品的价值。

香菜见她们已被说动，又趁热打铁，指指雕着繁复图案的玉盒，“瞧，玉盒上镂空的图案乃是石榴，象征多子多福，可是好兆头呢！”

香氏法则第四条－－谈论商品的附加价值，为商品加分。

“这个，我要了。”最富态的那位夫人不由心中一动，自己一直苦于无子嗣，让那几个小贱人占尽风头，多子倒真是个好兆头，微微抬头道，“给我包起来。”

“我要那盒童子抱鱼的，年年有余嘛￣”打扇的贵妇掩嘴娇笑。

香菜忙命阿朱阿碧准备货品，她接过来，恭敬的双手奉上。

“我也来盒石榴的。”略年轻的贵妇道。

“快，阿朱，再拿个石榴的给夫人包起来。”

“少爷，没有啦。”阿朱在后面柜子里翻找了半天，方才转头道。

香菜顿时郁闷，恨不得掐死这两个打酱油的，翻找了这半天才说没有，显然对库存根本不清楚嘛，不仅造成时间的延误，还造成客人的等待。

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