我看书斋

第15部分（第1页）

当她转头深呼吸时，柯冰很准确地发力挺入。王雪梅还没来得及扭动，柯冰已迅速地达到了深度。再躲避已经没有意义了。

她似乎还准备逃避，但是整个身体却对柯冰充满了渴望，是一种从未有过的迫切的渴望，整个人都不听理智的指挥了，一种快意传遍全身。她立刻由躲闪变成了如饥似渴的索取，而且是贪婪地要求他更多，更多。

再次回到沧州，柯冰首先想到了要去看望王雪梅，给她安慰和滋润。而且柯冰还要继续求得她的帮助。同时他也不能回避另外几个女人。

柯冰在沧州的公司里，只有三个女孩。她们跟了他五年，柯冰同样不能忘记她们。

这三个女孩是小崔、小杨和小柳。程二开玩笑叫她们“崔杨柳”，而且歪着大嘴笑：“冰哥练的是硬功——鲁智深倒拔垂杨柳！”

她们不但帮助柯冰打下了江山，还捧着柯冰“当皇帝”。柯冰最兴奋的事就是和她们三个女孩一起做爱。

她们的加入，完全是在王雪梅的启发下，柯冰在事业上迈出的第一步。

王雪梅对人的启发能力很强，她惯用的方法就是采访：“说说你们公司的未来前景如何？”

柯冰迅速摆脱了失落与惆怅，跃跃欲试地展望公司未来，同时也在心里为自己鼓劲。

产品一旦打开销路，市场潜力非常巨大。因为化妆品属于反复消费产品，有了第一批顾客就等于保住了饭碗，只要保证别把品牌毁掉就可以了。算算成本，黄瓜汁根本不值钱，牛奶的比例小得可以忽略不记。是否含有尖端科学配方的高新技术成分，谁也不知道。一瓶的成本算上包装也不到一元钱，市场定位价却是170元一瓶。

他们一起来分析形势：首先，产品通过王雪梅的电视专题节目深入人心。这样广告费就可以省了。其次，化妆品的利润空间很大，可以让利给销售部门一部分，这样就不用急着去开连锁店了。最后，在没有自己的店面之前，可以先招收几名女孩当雇员，让她们把产品的护肤和养颜功效背熟，然后到各个百货店去促销。反正产品放在自己家里也是白占地方，不如提供给雇员，放到各大商店的柜台上，等卖出后，商家还会向他要货，那么就可以把上次的货款收回。

资金问题很突出，可以让雇员交一定数量的押金，名义上是防止雇员不负责任地辞职，造成货款收不回来，暗示防止她们恶意地“骗”他的货。这样不但试用期不给雇员开支，反而占有了她们的资金。

于是“崔杨柳”便成了完全符合柯冰招工条件的雇员。当时她们都不到二十岁，小崔最大，她第一个和柯冰建立了床上关系。五年过去了，柯冰还非常清楚地记得当时的情景。

柯冰的市场计划确实不错，但是操作起来并没有那么简单。

大商场对化妆品柜台的管理很严格，毕竟化妆品是女人的脸面，如果进货渠道不把关，出来纠纷谁负责？小商店的形象就差许多，再好的产品到了那里也降低了身价。专卖店又不做其它品牌的生意，所以三个女孩一时间找不到柯冰为她们提供的市场。

当时柯冰顾不上这些具体的业务，他在努力寻找着新的突破口。他从天津带回的“精英王”汉显BP机，临时抵挡了没有门面和电话的局促。但是他不能永远在借来的半间小仓库里办公。找门面是早晚的事，装电话是其后的事，越早办成，公司业务才能越早步入正轨。所以他主要经历都放在这些事务上了，而且还不务正业地加入了一个传销队伍。

传销并没有为柯冰带来预期的成功和利润，但是他从中学到了很多心理知识，组织经验，激励办法，团队精神。做为一种商业经营形式，传销很快就被取缔了，但是传销所带给经营者的全新思想，却造就了一大批精英。所谓洗脑，其实就是一种教育。对经营者进行有目的的精神领导和开发教育，也就是企业文化，其力量是难以估量的。

柯冰自己不干业务，只好给几个女孩不断打气，鼓励她们积极进取，绝不轻言放弃，并为她们勾画美好前景，但是他不能总这样给她们画饼充饥啊！他一直在利用自己的个人魅力征服三个女孩，但是如果没有工作业绩，如何继续和她们同舟共济？

这时小崔首先实现了业绩上零的突破，她利用亲戚关系将产品投放到了河西商场的柜台上，并且当时就有人注意到了：“这不是电视里介绍的那种化妆品吗？”

小崔送货还没离开，马上很专业地向顾客介绍产品，当时就卖出了三瓶。商场马上决定让她送一箱货来，小崔异常兴奋地回到“公司”，柯冰不在，小柳和小杨就兴奋地帮她把货送了去。

柯冰回来后，听到的喜讯很振奋人心，但是追问之下才发现，小崔没有和商场谈好结算日期，只谈了结算价格，而且一下子让对方压了一箱货。那么商场完全可以短期内不和她们结算，直到缺货为止。而且日后结算很难控制。

兴奋中的小崔被当头泼下一盆凉水，下班后还在抹泪。柯冰就劝她：“不要难过，都怪我没有培训你们商业谈判技能。”

其实柯冰也是在询问过程中才发现这些问题的，但是他能马上总结经验，象早就知道一样把刚刚总结的经验当培训课给三个女孩上。所以他在三个女孩心目中异常成熟、老练。

小崔知道自己的疏忽为以后的经营带来了难度。柯冰首先把责任归给自己，然后猜想商场不一定占用他的资金不还，而且她们以后送货时可以减少数量，逼商场还钱，最后肯定小崔的功劳，因为她的业绩证明了产品市场潜力巨大，同时也激励了小杨和小柳，让她们对公司更有信心了。为此柯冰应该感谢小崔。

柯冰为了证明自己是真心感谢小崔，就搂住她的肩膀，在她脸上亲了一下。柯冰的怀抱对女孩子的征服力太大了，小崔马上迷失在柯冰的怀抱里。当柯冰亲过一下想松开时，却发现很难再把小崔从自己的怀里推出去了。

柯冰对女人总有一种征服欲，而且是彻底地征服。小崔虽然不是非常漂亮，而且是从农村来沧州打工的，穿着比较朴素，但是先天条件还不错，如果有条件打扮的话，也算一个美人。柯冰招工时面试很严格，最起码的条件是皮肤要好，不然如何做化妆品业务？所以她的身体对柯冰还是有一定吸引力的。尤其小崔太年轻了，如此娇嫩的身体，脱掉朴素的衣服之后，就只有诱人的一面了。

在堆了一车箱子的半间小库房里，连一张床都没有，他们却浪漫地互相探询着对方的身体，热情的亲吻和羞涩的抚摸渐渐点燃了双方的欲望，柯冰将小崔放到唯一的一把椅子上，然后举起她的双腿，并在最后一个环节上征求她的意见：“你想要吗？”

经过毫无保留的抚摸和试探，小崔太想要了，但还很羞涩，她不敢表示强烈的要求，只用默认来接受。于是柯冰慢慢地向里试探，两人感觉都异常敏感，但谁也不说话，只把注意力集中在彼此的碰触上，柯冰一点点突破着紧闭的封锁，反复试探终于滑进通道，然而马上又遇到新的障碍——处女膜，柯冰犹豫了一下，并没有放弃，早晚女人都要过这一关的。于是他奋力冲破障碍，并受到了更大的刺激，欲望的火山喷发了，他尽情地享受着最原始的冲动。

小崔一声娇哼，痛感深入全身，慢慢又被后续的快感代替了，整个人都要飘起来了，但是每次深入都给她带来裂痛，刚刚产生的快感随着淡化，她只有无尽的愿望，无止境地要求着，似乎真正的做爱还没有开始，愿望中的快感并没有来临，就在欲望与疼痛中结束了。

处女的性爱，失去的总是很多。柯冰知道自己表现的不是很好，他只有慢慢地总结经验，才会让她更好地享受。

和小崔相比，小柳就幸福多了。因为她第一次和柯冰做爱，是在一张大床上，而且柯冰已经知道如何和年幼的女孩更好地做爱了。

三个女孩中，小柳年纪最小，当时才十七岁，但是她比小崔发育得好，丰满得多。

小柳和柯冰第一次亲密接触也是在他们的公司里，就是后来他们找到的两间门市，那是柯冰费了好大周折才通过老同学李伟租来的，而且租金可以缓交，李伟又告诉柯冰电信局的同学魏继来有优惠券，只花800元初装费就能装一部电话。柯冰很快就办到了。

有了门市和电话，业务开展就顺利多了。小柳是最后一个找到自己市场的，她胆子小，办事比小崔和小杨稳妥，但后来居上，销量很快超越了别人，而且有了前面的经验教训，她的市场很规范，没有任何麻烦。

按照协议，柯冰卖出四箱货就可以回天津的公司进行一次结算，公司除了给他奖金以外还可以为他提供一笔广告费，用来举办促销活动。柯冰一直盼着完成一期任务后高奏凯歌，非常风光地回天津领自己的奖金。然而卖够四箱货时，有好几笔货款收不上来。当收回四箱货款时，自己的花销早超了，而且借的钱还没有还清，凑不齐四箱货款仍无法回天津结算。

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