我看书斋

第307部分（第1页）

子问道：“王经理你是怎么想到用这个来布置一楼的？”

这个布置是王选才的得意之作现在总公司的老总问起来王选才虽然自制力比较的强但是还是激动了一番说道：“我们公司是一个新公司但是现在新并不一定以后一直新我认为一个企业要有它的企业文化要有它的内涵和积淀而这个陈列就是积淀的开始。”

“不错王经理你看得很准这个布置我很满意以后就根据手机的生产逐步扩大吧对了王经理这次的推广会之后公司的这7款手机即将投入市场其中的微集成了公司新开出来的摄像头你对于如何地对新款手机进行推广怎么看？”在李云看来新的型号的手机虽然技术先进而且非常的时尚但是让用户接受还需要一定的努力能不能取得更好的销量还真得要看眼前这位销售部经理的能力了。

“李总我是这样想的目前推出的7款手机中间其中的5款都是相当时尚的为了25岁乃至以下的年轻人准备的这么多年来国内的经济取得了长足的展移动通讯也在迅猛的展15oo元左右甚至以上价位的手机都有着相当庞大的购买人群同时手机资费的降低在另外一个方面刺激了手机本身的销售而明天我们的推广会就是为了迎合年轻人的口味在推广会之后我们还有一系列的推广和优惠活动并且这些推广和优惠将在全国最大的数十个城市同时举行当然了我们销售部也会派遣精兵强将到达这些地方进一步的架设我们的销售网络。”

李云听了王选才的话还是比较认可他的观点的2oo2年一直到2oo4年这两年的时间里面中国的移动通讯取得了长足的进步手机持有量和消费数额都翻了几番特别是城市中。手机地持有率高达8o％以上而在2oo2年的现在则不足3o％这是多莫广大的一个空间而在未来的几年中间绝大多数的手机购买者都是3o岁以下的年轻人从这点、上看来王选才并没有犯什么错误。

不过李云不打算就这么放了他。故意的难为道：“王经理虽然你的这个销售计划不错但是我们同时推出地7款手机其中还有两款是实用型的。这些手机并不一定适合年轻人的需求你还有什么别的销售策略么？”

这个王选才迟疑了一下然后坚定地说道：“李总。我不同意你地看法虽然这两款手机是偏重于年龄比较大的。稳重的人但是我们的宣传策略一样适合于他们这两款手机他们地成本较低。单单就手机的通话来说已经完全足够了再加上价格较低还是有一定地市场的。这些年龄段的人他们更加注重实用性所以过多地宣传也就没有什么必要只要价格和质量控制好他们会有一个很好的销量地。”

“那么你对于天讯手机的设计怎么看有没有值得改进的地方？”李云对于王选才的第一个回答很满意不过他还想知道王选才地能力到底有多强于是迅的提出了第二个问题。

“这个李总公司的设计部门是专门分出来的而且并不是单独的闭门造车而是很注重调查的不断的汇总全国各地的时尚信息把握各个层次人的不同需求最终才反映到设计上面所以每一个设计都非常的出色对我们销售上面很有帮助不过根据我们的观察在时尚性方面能够更加得好一点集成的功能更多的话就会更好了。”

李云点点头这个王选才还真地把握到了未来手机展的趋势确实如同他想的那样除去通话的功能之外更多的是时尚的多种功能相结合的手机已经从原来的移动通讯展到了更多的领域甚至是一种装饰品大大地拓展的手机的空间。

“王经理你认为销售的要点是什么？”李云突然想知道王选才是不是只有手机销售方面好一点对于整体销售的把握不知道怎么样。

经过了前面的几个问题王选才现这个年轻的总裁也是一个非常有能力的人难怪能够执掌这么大的公司并且把他治理的兴旺达稍微的思考了一下然后说道：“销售的要点我认为主要有三个。”

“三个要点说来听听。”

“先销售主要要落到产品上面一个公司没有好的产品即使能够在短时期中间根据种种的策略获得了一点的成绩也不会持久那么将来这个公司会受到更大的打击甚至会彻底的击垮这个公司。”

李云点头同意王选才的观点说道：“对没有好的产品那么这个销售工作就会处于绝对的劣势你说得很对。”

“当然了作为销售人员并不一定要求自己公司的产品一定是世界第一的但是最起码来说要差不多最少不能低于平均的档次这样销售的工作才会有更大的空间。”

“看来你看得很清楚啊接着说。”李云对于销售并不陌生不过还没有人这么透彻的说过虽然它也是差不多按照这个执行的但是真让他来说并不能够全部说出来李云对于王选才的能力又看高了一点。

“拥有了好的产品作为基础接下来就需要一个公司有好的制度优秀的人才确实可以让一个企业获得巨大的展机会但是一个良好的制度才是一个企业能够长盛不衰的关键相对于几个天才的成绩我更看重的是良好的制度培养起来的团队力量这样更加的持久也更加的强大。”

王选才的第二个回答有点让李云刮目相看了制度大于人才这个观点在2oo2年的时候并不多见直到后来和国际进一步的接轨之后在逐步将有人提出来用制度管人。而不是用人管人利用良好的制度让企业步入良性展的轨道没想到在这里居然遇到了这样一个人物真的是意外啊看来这次地sh执行真的是来对了。

“第三要看一个公司的服务质量用户都是很感性的人。也许出现的一点点毛病在公司这里属于是小得不能再小的毛病但是在他们的眼里就是大事。我们要有换位的思想多从用户考虑切实地把好服务关不但要狠抓公司服务。个人服务对于团队精神的服务也不能放下。只有做好了上述的三点这样才能对内对外的销售工作让销售更上一层楼。”

“好……好……好。”李云满意地笑道这个王选才真的是意外现的人才。单单在这里好像有些屈才了现在的公司在各方面展都很快。高素质地人才缺口越来越大特别是销售方面的电动自行车手机互联网设备以及其他地一些小的项目都需要一个总揽全局的人或者是出谋划策的人总不能每个项目都要自己亲自动手吧自己仰仗地不过是对后世的展的了解一旦过了2oo5年那么自己恐怕还不如一些销售人员呢不能再这么畸形的展了必须要让公司走上现代化地企业展之路那么人才的储备至关重要。

不过现在好像还比较得早天讯手机还需要他等到这次2oo2年年底的手机销售旺季过去天讯手机一定可以在国内站稳脚跟到时候再把他调过去吧。这个王选才不但是一个销售方面的人才对于销售人才的培训和销售制度的制定都有自己的独到之处只要稍微的指点一下必然会让整个集团的销售工作再上一个新的台阶在这里真的是有些大材小用了。

冯宏锋看到李云对王选才很满意也非常的高兴王选才是他在一次招聘中找到的宝贝也正是他力排众议地把他放到了销售部经理的位置上面不过王选才也没有莘负他的期望在这个位置上面做的是有声有色的这一年多以来销售部取得的辉煌的成绩是值得骄傲的王选才也得到了他的信任。

接下来李云并没有过多地询问王选才其他的一些东西只要知道了他的能力其他的事情还是以后再说了毕竟现在不是立刻就把他调到总公司的还有时间进行了解然后李云就在冯宏锋的带领下来到了为他准备好的酒店。

这天晚上李云并没有去欣赏sh美丽的夜景而是留在了酒店里面通过酒店的商务网络开始查询金融信息这段时间在南京虽然也有看不过到没有现在这么的静下心来太多的事情的困扰下能够大略的看一下就不错了。

酒店的商务网络的度还是很快的不一会近一个月来有关原油期货的信息都出来了还算可以这段时间比较的风平浪静成交量并不大原油期货的价格在55美元…59美元之间作窄幅震荡只有其中的两天幅度大一点也不过是当年从56。37趺侧了55。49然后又上升到58。4o成交量稍稍的放大看来是量子基金他们突然的袭击不过看到量能和原油期货的价格变动都不大就可以知道林俊杰和史密斯他们成功的瓦解了这几次的进攻除去这两天剩下的时间波澜不惊。

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