我看书斋

第九十章（第2页）

“阿湖，笑啥呀？这两个月你的销量好像没增长那么快了噢，11月才出了2500多箱，10月份也是2500多。什么原因呀？”

“陈主任，那11月不是淡季嘛！10月份天气还很热，又逢国庆节，消费旺季。当然，还是自己能力不足，如果能力足够的话，再复制一个新水塘样板市场，肯定不止这点销量。”

“阿湖你太谦虚了，你能力是有的，但是你精力时间不足了，一个人管理一个镇管不过来的，这样吧，你的彩虹桥头那块就划给杨忠义吧，这几天你带一下他，先熟悉一下市场，你没意见吧？”

“没意见，彩虹桥头本来就是昊哥给我的，又不是我开发的，相当于又交出来，能有啥意见？而且做一个业务员也应该有大局观嘛！不能光打自己的小算盘。我当时都是昊哥带出来的，昊哥当年把彩虹桥头分给我，还不是相当于把提成分给我，这点觉悟我还是有的。”

曾仕湖知道，有人来分蛋糕是迟早的事，早分还早好。既然无可避免，那何不表高点姿态呢，更何况，彩虹桥头本来就是捡到的，而石基彩虹桥头那半边镇，除了那几个烧烤摊有几百箱销量，其他的仅仅两百来箱而已，划出去了自己还可以有更多精力管理开发另外的市场，毕竟一个镇的啤酒总容量可是十万箱的规模，争那七八百箱能有啥意思，倒显得像个没见过世面的娘们。

“湖哥！以后多关照哦！”开完会走出公司大门下到楼底后，杨忠义满脸堆笑地给曾仕湖派烟。

“没事，进来就是同事，大家能成为同事都是缘分，不用太客气，你叫我阿湖可以了，我应该比你小。”

“能者为兄嘛！说实话，像你这么看得开的人真的是很少，以前我们公司，同事之间勾心斗角，互相拆台的。”

“那样有啥意思咯，大家都是出来“捞”，打份工而已，又不是搞“宫斗”，也不是演“三国”，搞那么多的阴谋诡计干嘛咯，活得不累吗？”

“你是这样想，可别人未必这样想，谁不想往上爬呀？谁都想当主管经理呀！那待遇多好啊！”

“说的也是，不过我想光靠搞阴谋诡计未必爬得上去吧，做业务还是要讲实力的，没业绩没销量，老是琢磨怎么往上爬，我看也未必爬得上。”

两人各骑各的摩托车，没一会就到了市场，曾仕湖也是像当年练君昊带他一样，大概地向他介绍地盘是从哪里到哪里，哪里有哪些重点客户，销量怎样，投入怎样。

哪些客户还没有开发出来，需要以后他重点去抓。没一会，就到中午了，曾仕湖打了个电话给练君昊，叫上他一起过来吃饭。

三个人去找了家川菜馆，点了条水煮鱼，因为是中午，大家都没喝酒，搞了瓶大炮可乐喝起来。

“昊哥，你贴的广告纸有没被撕啊，我怎么感觉我贴的广告纸，老是不见了，过两天就贴上了竞品的广告纸。”曾仕湖向练君昊问道。

“都一样，我的广告纸也一样，不光是被珠江的贴，什么青岛燕京都有，竞争激烈啊，听说在东莞那边，金威的业务员和珠江的打架。”练君昊说道。

“是呀，竞争激烈，我新水塘恒隆饭店，都被竞品去骚扰很多次了，说一个月不管他销量多少，只要不卖金威，做他专场专卖，就送30件纯生，30件值1500块了，只是有我那帮朋友经常去捧场，老板不答应而已，但是每次见我，都叫我多给点费用，说人家竞品一个月可以给那么多，你们怎么费用这么少，你们也知道，我们费用就这么多，他那里我都用超过了。”

“这些我们管不了，人家有钱投入，大把钱来砸市场，我们是没办法的，不过撕广告纸是不行，妈的难道靠撕竞品的广告纸就能把市场做好，我没看到，看到谁撕我的老子揍他。”杨忠义说道。

“哎呀！没那么严重，大家理解一下，竞品业务员也不容易，也许人家领导来看到，全是别人的广告生动化，没有自己品牌的，把他骂一顿，人家撕几张来贴上自己的也正常，大家都是“捞”，又不是黑社会抢地盘，别动不动说打架，要打我可不够别人打，如果看见了，说一下就行，大家各做各的市场……”曾仕湖说道。

“还是阿湖心态好，别人抢他饭碗都不着急的。”杨忠义笑着说道。

“人家能抢走，就证明那不是我的嘛，着啥急咯，快点吃吧，吃饱了继续和你交接市场。”

当时的曾仕湖不知道的是，他那时候能拿到6000－7000的高工资，并非他能力有多强，只是因为他在恰好的时间，进入了一个正在高速增长的行业而已。

中国自2001年加入世贸组织以后，开始逐步取消各类进口商品的关税，从外国进入中国的各品牌啤酒，也是从这年开始零关税。中国啤酒的销量，从2003年开始，几乎每年都呈两位数的增长，从2003年的2000多万吨，一直增长到2014年的4000多万吨。此后才开始下滑。

啤酒，这种舶来品，也就是在那几年，逐步走进了中国千家万户普通老百姓的餐桌，啤酒和各类饮料，从此不再是普通老百姓过年过节才敢消费的“奢侈品”。

中国各大品牌啤酒的跑马圈地，也是从那时候开始。中国的啤酒行业正式从“春秋多国时代”进入了“战国七雄时代”。

而在此之前，中国本土品牌啤酒有三千多个，几乎每个县都会有自己的啤酒厂，饮料厂。品牌多，规模小，不强大，靠一个县或者几个县等小区域生存，大概是之前中国啤酒行业的现状。

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