我看书斋

第8部分（第1页）

今天你　CK　了吗？

红色因为天性的激情和煽动力，他们具备将情感带动至最高点的能力；而黄色却具备使事情发生，使　人们行动的能量。但是因为在情感上的忽略，黄色往往不具备煽情到高潮的能力。

一个红色的销售经理在刚组建的新团队就职演讲中，引起了全场的轰动和雷鸣般的掌声。演讲行进中，　这位红色经理找出原来的男女老部下各一名，当众询问男生，告诉大家你穿的底裤是什么牌子，回答“CK”。　又继续问女生，你平时用的包是什么牌子，回答“LV”。在听众不知所措的眼神中，紧接着，这位红色经　理大声宣讲：“你们跟着我做，其他的我做不到，我的目标就是，让男人个个都可以穿　CK　底裤，女人个个　可以背　LV。”在众人狂呼声中结束了一场旋风式的演讲。

也许这一切在蓝色眼里，只不过是红色在哗众取宠般地扮演跳梁小丑，为蓝色所不齿和鄙视。可是我　们必须承认……　形象的、华丽和戏剧的表现力，让人们总是那么容易记住红色。不是任何时候都需要诉诸　于理性的，人们在生活中还是需要更多的快乐和自由。就比如越好的广告越是空泛，“维维豆奶，欢乐开　怀”，有什么内容？什么都没有。如果要像蓝色，一定要把事情说个底儿朝天的仔细，说豆奶含多少豆，　多少奶，喝了有什么效果，不说半个钟头的广告费负担不起，就算负担得起，也没有人想看。

如果我们把“让他人心动”的能力界定为感染力，而把“让他人行动”的能　力界定为影响力，那感染力更多是来源于红色，而影响力更多则来自于黄色。

真诚信任　感染四方

挖人者必读－红色老板的挖人决窍

对于很多组织来讲，高层职位的核心人员因为良驹难觅，到同行中挖人是常用手法。除了选择猎头和　你的开价以外，挖人者是否有足够的能量影响候选人，是个非常严肃和至关重要的问题。比如你从可口可　乐把销售部的经理张三抓到百事可乐需要的能量，比你从微软把李开复挖到　GOOGLE　需要的能量，就是　“珍珠港偷袭”与“原子弹轰炸广岛”的差别。另外，李开复是自己想离，还是人家不想离，你要设法勾　引人家出轨，从挖人的难度上也完全不同。

我不知道　GOOGLE　的老大是怎么和李开复开口的，譬如说，双方落定，一杯香茗入肚：“小李啊，　别看你现在笑得欢，你充其量在微软只不过是个副总裁，全球　100　个副总裁，在那你能干得了嘛事啊？我　和你说，你过来，吃香的，喝辣的，整个中国给你管，没‘副’只‘正’，你要多少枪有多少枪，要多少　地有多少地，要多少女人有多少女人，只要能把微软废掉，条件，随你开。”即使非行内人也知，这种座　山雕式的语言来拉拢，只是土气横秋。

除了专业的谈判与程序外，到了一定级别，“挖人者”的个人魅力与影响力对于“被挖者”至关重要，　有时因为对你的人不感兴趣，我就是不愿意跟你在一起工作，你能怎么样？以下我记录了一个红色的老板，　成功施加个人魅力的案例。

黄色的　TOM　已在　A　公司服务八年，A　和　B　公司分属行业中全球最大，彼此冤家对头。最初　B　公司的　红色老板通过猎头几次约见　TOM　，都被拒绝，主要原因是：TOM　在半年前刚被晋升；年度调薪在即，自　己有绝对把握大幅加薪；自己所负责的业务板块比对方公司实力强。基于以上　3　点，TOM　认为自己根本不　会跳槽，也就毫无兴趣商谈。

B　公司的红色老板并未就此放弃，索性直接致电　TOM　约见，在电话里，红色天生的热情、生动的口　才再加上毫不做作的诚意让　TOM　心中一动，终于答应见面一谈。在听了　TOM　的见解之后，这位红色老板　便将他所掌管的组织结构、人员配置、业绩现状、未来目标以及战略计划，甚至还有一些敏感的办公室政　治，都滴水不藏地盘托出；并对于　TOM　未来的安排与个人发展，都做了非常吸引人的安排。所有的谈话　在真诚和开放下进行，没有一丝隐瞒，这让黄色的　TOM　深深震撼。毕竟在竞争对手之间，这样做是冒险　的。

由于红色提供的条件优于　TOM　的现状，虽然系统还不完善，但挑战对于　TOM　是有吸引力的。最后　只剩下薪酬的问题了，而这也是最为关键的因素之一。由于　A　公司的加薪比例还未最终决定，红色老板就　建议　TOM　按照预估比例，把年薪计算出来提供给他参考，而红色老板也完全相信　TOM　提供的预估数据。

后来还有一系列的沟通，由于红色老板一开始为整件事情定下了非常真诚融洽的基调，最后成功地把

TOM　挖了过去，这也是从　A　公司中有史以来被挖本地员工中级别最高的一个。

你以为红色的这个老板是个冤大头吗？你以为他不明白“害人之心不可有，防人之心不可无”的古训　吗？红色只想表达红色对人的绝对信任，这对于其他性格是不可想象的。黄色的理性和注重事实，蓝色的　理智和谨慎小心，绿色的安全和胆小怕错，都会本能地排斥这样的行为；惟独红色，他们的开放、透明、　真诚让他们给人温暖。TOM　从来就不是一个冲动的人，当我以巨大的诧异和怀疑询问他当时的心态时，TOM

坦陈：我从来没有遇见过这样一个信任我的人，他的热忱使我没办法拒绝。

红色是天生的激励者

马屁论

红色喜欢“被赞美”是出了名的大户。红色会因为你夸她的头花或者丝巾“哇塞，好好漂亮喔！”而一　整天得意洋洋沾沾自喜，然后反复拿出镜子来找出更多的理由来验证。果然你刚才说的话，是非常有眼光　非常有道理非常有战略高度的，之后巴不得每天带上这个丝巾在世界周游。就像我那个姐姐，我和她说“你　穿这件红色真好看”，此后她所有买的衣服全部向红色靠拢；若是蓝色，你夸他发型酷毙了，他除了略带羞　涩地说声“谢谢”然后迅速回避掉，实在不愿意被关注，更不愿意成为众人瞩目的焦点。

关于红色喜欢赞美，枚不胜举。我在电台作编辑的红色表妹，曾经在凌晨两点电话惊醒我，那时我正　在梦中与我的美人坐而论道，她兴奋地宣告在今天的节目中她接到一个听众的表扬电话，是她整个一生中　收到的最最开心的赞美。她是兴奋了，我的美人，TMD，没了！小丫头说话也够夸张的，25　岁不到，就说　自己“一生”中，知道“一生”是什么概念吗？但你必须得承认，就那个电话，足够让她之后一个礼拜，　一直屁颠屁颠地去做事。

所以人家说，“千穿万穿马屁不穿”，仔细研究四种性格对于“马屁”的态度，还是有所不同的。因　“马屁”一词带有贬义，大众们普遍用“赞美”替代，来看看四种性格对他人赞美自己时的反应。

四种性格中，本能最排斥赞美的性格，首推蓝色，蓝色性格对于深度的要求，让他们对一应口头的“马　屁”觉得不仅无聊，甚至讨厌。她们欣赏的是那种用眼神传递的温柔有力的默认，她们会呕吐于“美女你　真的很漂亮”这种俗套通用的赞美，而对于“迎面走过来一个和尚，居然也偷看了姑娘一眼，舌头尖尖禁　不住舔了舔上嘴唇”这种高质量的且专门定制的“马屁”受用异常。对于蓝色来讲，不仅要绣花在外更要　白玉在里，听上去不腻，品上去要有嚼头。由此可见，蓝色的完美主义的确是无处不在的，马屁，也绝不　松懈。

绿色对于“马屁”的态度，犹如他们一贯的作风，紧抓“不排斥”和“不欢迎”两个基本点，心中默　念“巧者劳而智者忧，无能者无所求，饱食而遨游，拟把马屁万句，换取扁舟一叶，归去”，保持着那种特　有的平静。你对她说“姑娘年轻有为天生尤物波大臀圆”，她也嫣然一笑；你对一群女人都如此说惟独对她　不说，她还是嫣然一笑。

黄色因为内心希望别人对她的尊重和能力的认可，故　此，对于推崇格外看重。如果你下的药轻，总觉得有些“隔　靴搔痒”，用大剂量的猛药最为重要。尤其对于黄色女性　，　说她漂亮不如说她有才，说她有才不如说她能干，说她能　干不如说她智美双全，说她智美双全不如说“男人和你生　在同一个时代，是男性最大的悲哀。”总之，黄色对于自　身能力极为认同，如果你只是夸我漂亮，那实在太低估姑　奶奶了。

红色就甭提了，大小屁通吃。除了梦寐以求用杰出工

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