我看书斋

第17章（第2页）

“好香！此物不愧名为香皂，果然是名不虚传。”陆文竹很喜欢这个香味，心情一好，夸奖沈清然的话更是脱口而出。“虽然不知道这香皂是用什么制成的，但沈郎君能想到将香皂雕刻成一朵栩栩如生的鲜花，就这巧思，也称得上是别出心裁了。”

“陆公子过奖了。”

陆文竹不知道，沈清然还不清楚吗？不过是拾人牙慧罢了，没什么值得夸的。

沈清然很清楚自己有几斤几两，自然不会因为陆文竹的几句夸赞就盲目自大。

就在沈清然和陆文竹闲聊时，狗蛋已经手脚麻利地烧好了水。

沈清然亲自动手，给陆文竹泡了一壶茶。

茶叶不算好，但胜在尚能入口。

陆文竹不是太过挑剔的人，更何况，他今天登门拜访，是有求于人，有一口热茶喝就不错了，哪儿有反倒嫌弃主人家待客的不是好茶的道理。

沈清然对茶不了解，泡了茶后，就自认尽到了待客的礼数，转身去给陆文竹打来了一盆清水，在旁指导他怎么使用香皂。

“先把双手打湿……再握着香皂轻轻揉搓……”

陆文竹在晴眉的帮助下，挽好了袖子，跟着沈清然的口头指导，乖乖照做。

很快，陆文竹的双手就出现了不少透明的细小泡沫，与此同时，被他握在手中的香皂，香味也变得愈发浓郁。

陆文竹忍不住深呼吸一口气，闻到那股沁人心脾的香味，顿时感觉心旷神怡。

这个香皂，还真是一个好东西。

“也不知道这香味能留存多久，若是留香的时间够长，岂不是连用香熏染衣物的时间都省了。”

沈清然直言不讳。“香皂的留香时间，肯定比不上香膏和香水，香味，不过是锦上添花，香皂最大的妙用，还是清洁身体和衣物。”

陆文竹不愧是出生于曾经的皇商之家，从小耳濡目染，眼光独到，嗅觉敏锐，一下子就捕捉到了一个从来没有听过的名词。

“香膏我倒是知道，但这个香水又是什么？我竟然从来没有听说过，真是惭愧。”

沈清然：……

陆文竹表情无辜地看着沈清然，好像真的只是单纯地希望沈清然能替他解惑。

沈清然才不是什么单纯好骗的傻白甜，更不会被陆文竹的美男计所迷惑，不动声色地转移了话题。

“香水的事以后再说，陆公子，你觉得这香皂如何？”

陆文竹不是蠢人，以他的眼光，当然看得出香皂的名声打响了，销量肯定不会比香体丸少。

“不错，是个好东西，就是不知道，这个香皂造价几何？比之香体丸呢？”

沈清然微微一笑，解释道：“香体丸的配方中有好几种价值不菲的香料，成本自然不低，相比之下，制作香皂的配方就要精简很多，虽然其中一两种香料的价格偏高，但是使用的量并不多。”

陆文竹闻弦歌而知雅意。“这么说，香皂的制作成本远低于香体丸。”

“确实如此。”

为了把香皂成功推销给陆文竹，沈清然可是早早就准备好了说辞。

“香体丸是调理身体用的，制作成本高，香味单一，而且很淡，往往需要凑近了才能闻到，有人喜欢，自然就会有人不喜欢。相比之下，香皂的制作成本更低，香味浓郁的同时，还能根据客人们的喜好，陆续研制更多不同的香味。更重要的是，香皂可比香体丸实惠多了，买得起香体丸的客人们，应该不会介意多买几块香皂，而买不起香体丸的客人们，狠一狠心，也能买上一块香皂尝尝鲜，以后指不定就成为醉花颜的忠实客户了。”

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