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第十四章 重塑性格256（第2页）

黄昊说：“想成为种子，你得娶个老婆，要不然有种子也没用，还不如给猪吃。哈，当然这是开玩笑的……”大家感觉今晚的讲师虽然紧张，但风趣幽默，听他讲课，总是忍不住想笑，又好像很有道理。

15分钟后，黄昊完全控制了紧张的情绪，变得越来越流利。这堂课，他精心准备了20多天，修改和演练了无数次，一环扣一环，听了上节就想知道下节的内容，模式、品牌、产品、案例、故事、笑话有序穿插，语言通俗易懂，推理符合逻辑，90分钟的演讲一气呵成。

不知不觉中，会议室挤满了人，连窗户上都是趴着被声音吸引过来的人，他们不知道里面在干什么，但被有趣的内容和不断的掌声吸引了。

当黄昊说“我的分享完了，谢谢大家”时，会议室响起了经久不息的掌声，黄昊这才松一口气，浑身觉得倍儿爽。这时候，似乎酒也完全醒了，满眼都是比他更激动的人。

大家的激动，是这个小县城终于有了自己的讲师，而且比市里请来的讲师要精彩得多。以往的讲座，讲师在台上没讲到一半，下面就开始走人。好不容易邀约来的人听不明白，听不进去，听了不动心，不仅打击大家的积极心，也影响团队的发展。

今晚，大家看到了黄昊的能力和潜力。特别是廖医生和刘秀英，打心里为他感到高兴。另一个直销团队的邓荣华激动地跑上台，紧紧握住黄昊的手说：“黄讲师你好！我是邓荣华。我带领我的团队，向你表示感谢！”

说着，他起头，他的团队所有成员都向黄昊鞠躬表示感谢。

黄昊被这种场面搞得有点手足无措，刘秀英赶紧来救场说：“让我们再次以热烈的掌声，感谢我们的黄昊讲师！”

掌声过后，刘秀英说：“现在是提问时间，大家有什么问题，可以举手。”

黄昊一夜之间，成了这个县城的新闻人物。

从此，几乎每天从早上六点到晚上十二点，都有人请他讲直销。有的人约了人到家里，把他请去，一个人也讲，两个人也讲，一群人也讲。自从黄昊演讲成功后，周末固定两个晚上讲座，周六是创业说明会，周日是直销骨干培训。

没用多久时间，县城的一些领导家属，几乎都成了直销会员。为了让会场更大、更有规模、更有效果，黄昊建议两条线的课堂合并，得到了大家的认可，把他视为核心人物。

黄昊虽然加入的时间比较晚，但他肯花时间和精力吃透所有内容，讲话、讲课都比较令人信服。

有一次骨干培训会，没什么新会员参加，黄昊提议说：“今晚这场课，由我负责回答各种疑难问题，大家尽管提问，越刁钻越好。”

这可具有极大的挑战性，有些做了大半年的都不敢这样夸海口。大家一听，就觉得非常刺激，也佩服他的勇气和胆量。

那个邓荣华当仁不让，就当起了提问的人。他提的一些问题，恰恰是自己和团队都无法回答的，结果是黄昊一一对答如流。这让整个直销团队，彻底被黄昊的能力和豁达大度所折服。

黄昊在分享中说道：“我从小到大，骨子里就不服输。长大后，因为家庭贫穷，一直很自卑，暗恋喜欢的女孩子也不敢表白，有点偏内向。我读了不少书，我有比常人活跃的思想，我的写作能力也还可以，但是因为性格内向，不敢上台演讲，不能准确表达自己的思想。能想能写不能讲，吃了不少亏，能力发挥不出来。我决定做直销，第一时间想到的是改变自己的性格！直销是一种新的模式，必须有出色的口才，必须讲清楚这个新模式。如果我们讲不清楚，别人怎么会有兴趣一起来做？

我头天离婚，第二天决定做直销，把自己关了20多天，我要把自己逼成优秀的讲师，才能发展自己的事业。否则，靠别人讲，只能在县城发展。我要到全国去开展，就必须自己能上讲台，而且具有很强的演讲水平，才能做得好这个事业。

所以，你不会讲，没关系，可以慢慢学，但一定要开口，一定要先熟悉模式、品牌和产品，还要一、二、三有逻辑地讲，人家听了上节就想下节，环环相扣，才会打动人。”

每天从早到晚地讲，让黄昊练就了超常的沟通和说服力。性格也慢慢由内向转为外向，整个人的精神面貌焕然一新。

这时候的黄昊，虽然单身一人，但他并不觉得孤单，每天都有事业伙伴找他，非常忙，除了讲解就是沟通，时间过得非常充实。

黄昊还带出了一批会讲课的人，县城的直销发展迅猛，连乡村也开始组织课堂。

有一次，刘秀英把黄昊请到了她的娘家，恰恰是黄昊原来读高中不远的地方，在村里的小学教室，组织了一些老百姓。

刘秀英主持完开场白后，下面还在大话小话不断，没人在意下面由谁来讲，讲什么。

黄昊站在台上，不说话，静静地看着教室里的人，有老人，有小孩，有坐着的，有站着的，还有抱着的，叽叽喳喳闹哄哄的。

大约过了半分钟，声音自然小了下来，大家都在纳闷，这个人站在上面怎么不说话呢？

这时候，黄昊用很大的声音说：“你们现在过的日子，不是人过的，连猪都不如！”

一瞬间，鸦雀无声。成年人在想，我们的日子不是人过的，猪都不如？小孩被大人惊讶的表情怔住了，也不吵闹了。

黄昊接着说：“这句话，不是骂人的。听我解释完，大家就明白了。一头猪，由主人喂养，想吃就吃，吃了就睡。请问，在座的有几个人，能够想吃就吃，吃了就睡？不能吧，我们要养家糊口，一家老少，我们要拼命赚钱。结果是，拼了命，但并没赚到钱，大家同意吗？”

这还能不同意吗，简直说到心坎上了。村里的人第一次听到这样的话，精神一下子集中在黄昊身上。

于是，黄昊轻车熟路地讲解了直销的模式与机会。只不过他懂得根据不同的对象，组织不同的语言和故事，让下面的人越听越喜欢听。

一个75岁的老头，在中场休息时，上台紧紧抓住黄昊的手说：“我活了一辈子，真的觉得自己还不如一头猪。现在全身都是病，一把年纪了还得自己找吃的。我马上就入会，我要买保健品调养身体。我不指望赚钱，我想知道活着的意义。”

把刘秀英看得目瞪口呆，心里彻底被黄昊征服了。她在想，真的要为黄昊介绍女朋友，让他早日得到幸福。

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