我看书斋

第十一章 初入职场242（第3页）

吴才荣马上就开会，总结和表扬黄昊的出色表现，希望大家都向他学习，齐心协力，把产品销量搞上去。

衡阳那边，建行用了灯具觉得很好，给江永县建行的朋友周主任，介绍了这款专利产品。周主任一听，也说需要。王主任便打来电话，请黄昊尽快送一批灯具过去。

吴才荣一听，马上就安排黄昊出差，为了方便，还特意安排了一位销售人员李小野跟他一起，说是让她好好学习黄昊的销售经验。

黄昊二话没说，就跟李小野带着灯具赶往江永。一路上，有了同事的陪伴，黄昊觉得旅途也不那么疲劳。

那李小野对他怀有不一样的心情，自己出差半个月，没销出一盏灯，感到十分沮丧，这黄昊两天就是四箱买得光光的，还全款回来，简直就是神一样的人物。便不想错过这次取经的机会，一路上都跟他闲聊。

从道县转车，再到江永县城，已是下午四点多。

李小野说累了，建议先到宾馆住下，第二天再说。黄昊说，早一天把产品送到客户手里，可能就会产生不一样的效果。

他马上就联系建行周主任，那边很快就派车来接他们。整个过程，基本上跟衡阳没什么大的区别，拿到货款后，黄昊不慌不忙地对周主任说：“周主任，虽然我不迷信，但我看得出来，您是一个非常愿意帮助朋友的热心肠的人，对吧？”

那周主任不知道他为什么这样说，也不能否认自己不是个热心肠的人啊。便说：“请问，你这话是？”

黄昊说：“我们这里停电，不仅是我们建行需要应急灯，其他朋友也需要啊，您不想帮朋友的忙吗？”

周主任听了，刚开始还没反应过来，仔细一想，指着黄昊说：“你……这忙看来，我必须得帮。”

说完，就拿起办公桌上的电话用方言打起电话来。虽然黄昊不是完全能听懂他在说什么，但看他那神色，肯定是向朋友推荐好东西。

周主任打完电话，拍着黄昊的肩膀说：“你这小伙子，太可爱了。刚才我给县委办何主任打电话，介绍了一下你们这个灯，我讲得不是很专业，但大概是清楚的。何主任说，要是真的这么好，能要一批。你这样，赶紧送过去吧，我安排专车送你们。”

没出一点意外，江永之行也是圆满成功。

那个随行的李小野简直是佩服得五体投地，她感觉自己都没看明白怎么回事，黄昊就把事办完了。

李小野第一次遇到这么厉害的男人，晚上在宾馆就赖在黄昊房间，跟他东一句西一句的闲聊，缠着他讲自己是怎样想到这样操作的。

黄昊说：“我想的是，我先当自己是客户，我要什么不要什么。如果我们只顾自己夸夸其谈产品如何好，客户没兴趣、没需要，就不会成交。所以，我首先要了解市场，看哪些人需要，然后要掌握公司产品的特点和优势，给客户带来的好处是什么。”

李小野似懂非懂：“为什么你总是带多一倍，人家电话里说要20盏灯，你带48盏。而且还卖了出去。”

黄昊说：“这个就是要了解人性。每个人都喜欢被人贴上好的标签，比如好人、热心肠、乐于助人。客户肯定有朋友，他对朋友说一句，顶我们说十句、百句，因为他们是信任关系。客户只要相信产品的品质，或已经得到了好处，就愿意转介绍给朋友。这个怎么说呢，就是我们不要只看到，一头牛只有一张皮，他身上其实可以有多张皮……”

李小野还是不太理解，便问：“你之前做过销售吗？”

黄昊直率地说：“没有。但我看过一些关于销售的书。无论是做销售还是别的事，一定要先做好准备。这叫不打无准备之仗。”

李小野简直可以说是用崇拜的眼神看着黄昊了，凑近他说：“你看我有几张皮？”

黄昊对她的问题感到有点为难，愣了一下，就笑着说：“你这叫脸，不叫皮。”

李小野便想上他的床来，说：“我不会转介绍，但我想毛遂自荐，你要吗？”

黄昊马上明白了她的意图，连忙用手顶住她的头，不许她上床来，把她推着往门外走：“今天也累了，赶紧休息吧。”

李小野到了门口还不想走，抓住门框说：“灯卖完了，坐一天车确实累，我们明天在这里耍一天吧。”

黄昊怕节外生枝，说：“明天早上就回去，还有许多事呢。”

https://www.cwzww.com https://www.du8.org https://www.shuhuangxs.com