我看书斋

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1看一个人对本能的自我控制能力，就能知道这个人今后大概发展情况，能做到真正自律的人很少，能做到都是人之龙凤。133txt人可以有霉运但不能有霉相，人必自辱之而后人辱之，自己没能力，没钱，whocare？别开玩笑了，大家都很忙，现实一点，以利益为重，拒绝诱惑，经济基础决定幸福长度和底气

2做生意要懂得让利，把零头抹掉，虽然不多，但给人感觉会不一样，人都是有贪小便宜心理

3有资源不去利用等于0，不要混日子，不抱怨人生，别无能，假忙碌，懂得sayno，该拒绝拒绝，做不到就直接拒绝，不要给人不切实际的期待，该怎么样就怎么样，不夸大其词，行就行，不行就不行，不要模棱两可，别人能理解的

4要随便过日子很容易，要过好日子很难，经常玩手机，刷抖音玩游戏玩不出钱和房子出来，不要浪费时间，倒不如平时没事的时候多多联系一下客户朋友，看下有没有转介绍的机会

5销售很重要的一点就是：再三确定能不能定，不能定谈老半天，浪费彼此表情，不要被客人牵着鼻子走，要去了解客人真实情况，按揭全款征信条件，能不能定？能不能马上打钱？不以成交为目的的谈判都是在耍流氓

6别人交代的事情要做好，及时反馈进度，客户给你买东西也是一样，要告知进度，因为客户不懂流程，所以要及时告知现在业务办到哪个阶段了

7你的关注点在哪，你的成就就在哪，要做好销售客户管理和现场接待，要一个自己非常清晰明确的人生规划，年度目标，认真去执行，有所为，有所不为，学会选择，学会取舍，学会争取8上班时间不做低头族，你和同事关系怎么样就能反应你跟客人关系怎么样，不相信连同事关系都处理不好的人会做好其他工作

9你行动了吗？你方法对吗？有没有适得其反？适当的时候说适当的话，说方便的话，说话做事要讲重点，利索，不要跟机关枪一样，哒哒哒，一直打，没有达到重点，要一枪毙命，说话要自信，肯定的语气，学会提升自己的生活档次和人生格局

10面子很重要，回老家开台车和坐大巴给人感觉不一样，前提是你要那本事，不要打肿脸充胖子，没有实力就乖乖坐车回去，不要为了好面子去租车回去产生很多不必要的花费

11没必要老自嘲自己，贬低自己，年轻人要有年轻人的样子，要有朝气，不能死气沉沉，跟老人家一样

12利益共享，和客户多聊，多解决客户的问题，他会记住你的好，不要爱理不理，吊客户

13吃饭的时候就好好吃饭，睡觉的时候就好好睡觉

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