我看书斋

第34部分（第2页）

日子滑得飞快，一眨眼就到了PK大赛的日子。这几天天气异常的闷热而潮湿。前一晚，大寨兴奋紧张得觉都没睡好。这在他已经是很少见的事了，他从来不会因为什么事影响睡觉的。第二天一大早，他和老毕准备从公司出发去现场，本想叫上肖亦飞，肖亦飞突然脸红红的，不情不愿：“大寨，我还要去吗？”

“怎么？你有什么事情？”大寨不解。

“噢，没什么，最近感冒了，头很晕，怕到时状态不好，反而弄巧成拙。”

“这样啊……那你歇着吧，多喝点儿水，累了回去睡一觉。”肖亦飞弄的那点儿东西，大寨早已经了然于胸了。需不需要她也都是个场面上的事情，没那么重要。但肖亦飞却是心有鬼胎。她知道这次是跟腾飞PK，会场上是一定会有谢东庭的。为此，这些日子搭建展台她都很少过去帮忙，生怕遇到腾飞的熟人。不知道为什么，心里面她还是希望大寨能胜出这次的竞标。并不是自己在平威做事就向着他。人嘛，总是同情弱者多一些。这次竞标，对平威来讲意义绝对不一样，不光是有了资金，更多是可以把平威领到一个新的台阶上。而对腾飞，不过只是个多赚笔钱的事情了。

会场里，冷气开得很大，跟屋外的闷热形成了强烈的对比。腾飞来的人还真不少，连买卖带吆喝的，坐了大半个场子。相比，大寨他们显得有点冷冷清清。

“奶奶的，早知道我拉一车农民兄弟坐场子里来了，拼人气，谁不会啊。”老毕低声说着。

“行了，关键时候别掉链子就行，剩下就看老天爷了。”心态，心态很重要，大寨深吸了一口气，突然感觉尿急。出来前，刚去的厕所啊。他知道自己还是有些紧张了，就跟学生时代，运动会跑百米前自己总是条件反射要去厕所。有一次，由于时间紧迫，没来得及去，愣是跑出了一个“百川归海”的境界，弄得所有人都以为那是他出的汗。他跟老毕打了个招呼，就低头往厕所赶去。厕所里正站着一人“哗啦啦”地爽快着。大寨来不及打量，拉开裤链，掏出东西也解决上了。

“呵，大寨啊。”那人转过脸，竟然是谢东庭。

“哈，是你啊，这么巧？”大寨放完水，拉好裤链，来到水池边说着。

第十六章　兄弟反目（2）

“行啊，大寨，这次表现不俗嘛。”东庭扬着个脸，虽然貌似赞赏，实际有些轻蔑的味道，似乎在暗示，能跟我PK上，不简单啊。

大寨笑笑：“哪里，还是笑到最后比较好。”

东庭一听，心下有些不爽，但表面依然镇静：“那就祝你好运，兄弟情，我们下来叙，战场上，我们都是对手。”

“好的，东庭，不管这次谁胜谁负，不会影响我们的关系。”大寨擦干手上的水。

“那是！呵呵，你把我当成什么了？我的板子还指望着你们卖呢。”谢东庭笑着，心里却在说，当然永远都不会影响，因为我们本就没有任何关系。

腾飞到底是有些基础的企业。谢东庭在场上沉着大方、有理有据地介绍着自己的产品，回答着业兴众领导的问题，时不时博来阵阵的掌声。再加上谢东庭深知，群众的力量是不可估量的，客户的一个屁比厂家的一句话更能让市场产生地震的效应。他这次来特地带了几个用过“夜眼”的重点客户，并让他们上去讲了用后所体验到的那种快感。这一招果然不俗而有效，几乎很快征服了在场的所有人员。让他们的脸上显出了饶有兴趣而又满意的笑容。于大寨看着这一切，自愧不如，但这没什么，东庭那毕竟是一个成熟的系统。自己是个新产品。既然有机会，那永远都要争取。轮到于大寨发言。大寨开始把大家的注意点聚焦在一种理念上。他选择了扬长避短。跟腾飞拼产品和客户群，那是拿鸡蛋在碰石头。他开始渗入一种理念，一种智能化的理念。话里话外开始带出性价比的概念。现在的市场是先要引进一种观念，帮大家适应和过渡到这个智能化家居的生活方式上。如果一上来就让他们用很多功能复杂，眼花缭乱，又不容易懂的产品，势必会把他们吓跑。因为他们的客户并不仅仅是那些坐在高档写字楼里，玩儿着电脑，UNIX　SERVER，听着IPOD、　MP3的那些白领贵族。中国更广大的是那些走在街上，没有什么特色，口袋里没有多少钱，有了钱就想买几串烤肉，几只大肉包子的朴实大众。任何东西从易再慢慢发展到功能齐全，复杂，都不是个难事，最难的，是让他们接受！大寨这次的发言可以说是发挥到了最好状态。说得很真实也很赤裸，把当今市场上，这种产品为什么长时间普及不起来的弊病扎得一针见血。他的真实和深刻让很多人也点头称是。

接下来开始互相演示样机，平威先行，大寨在整场的演示中突出了自己产品的优势，就是界面友好，完全的图形化界面使其更人性化，易懂，任何一个知识层次的人都可以使用，哪怕他是个电脑盲，或者是文盲。而且整套系统成本不高，价钱上有优势，开放性也好，将来想升级或者加装在别的系统上都不成问题。

大寨展示完，就是谢东庭出场了。可以说谢东庭现在比较踌躇满志，刚才的发言，大寨显然不敢拿自己的产品出来说事儿，所有在场的人都十分清楚是怎么样的。虽然大寨的理念不错，但这毕竟是产品展示会而不是科技扫盲班。不拿产品来说话，底气已经就下去半截子了。谢东庭整了整衣服，从容登场，笑点江山。很明显，腾飞的“夜眼”系统对烟雾、异味气体的灵敏程度比平威的产品要强大了很多。至于界面，稍微复杂了些，但也并不是不易理解。谢东庭精神焕发，洋洋得意。开始给大家展示自己产品上的一些新鲜功能。然而就在他人来疯地展示着“夜眼”上新的超强图像处理功能时，突然机器屏幕一抖，鼠标没了反应，所有开着的应用软件一个一个逐一退出，机器一灭，重新启动了……

机器本来运行得好好的，突然生出这一变故，让谢东庭立刻头脑发懵，虽然屋子里冷气十足，但自己头上的汗还是跟着下来了，他压抑住内心的慌乱，等着机器再次启动上来。要说话，必须得说话！众目睽睽下，谢东庭脑子快速地运转着。时间在窗式冷气的轰轰声中滑过。

“呵呵，这个微软，杀了这么久的病毒，还是屡禁不止，这传播的速度和数量跟非典病毒似的了。”谢东庭故作镇静地笑着，心里暗说，对不起了，比尔兄弟，不管你是什么，今天在我谢东庭的嘴里得当把孙子，被我骂一骂了。这也是最好的转嫁问题的方式，反正微软的操作系统已经被大家都骂得滥了皮了，多一句少一句的，无关紧要。随后对小严说：“小严，回头给微软打个报告，看看最近是否有新的补丁可以加上。”接着，东庭正了正容，对大家说：“我们这个演示的操作系统版本稍微老了一些，现在有一些最新的补丁还没有加上。大家放心，升级后，系统在稳定性方面一定不会有任何问题。”

第十六章　兄弟反目（3）

边说着，边再次从头开始演示软件。看看大家，至少表面上没有什么过于负面的反应，心里也稍微放松了些。为了弥补回刚才的面子，他更多的开始演示自己产品那些花花绿绿的特性，竭尽全力卖弄着风骚。大家也被他那些独特花哨的功能忽悠得有些晕，一个个露出赞叹和欣赏的笑脸，貌似全然忘了刚才那件突如其来的故障。然而，就在谢东庭长舒一口气，准备再讲几句，随后结束战斗的时候，事情突然一下又急转直下。当他随手打开一个应用，准备做最后讲解，机器却再一次莫名其妙地关闭了所有的界面，“口当　　”的一声，再次重启……所有人的笑容慢慢凝固，变成了一张正常而无表情的脸。谢东庭的心“突”的一下，像被扔进了北冰洋的海水里。此时此刻，他真的有些无法思考，甚至连如何为自己辩护都不知道了。脑子里像灌了铅一样的沉。还用辩解吗？现在这个样子，任何的辩解在别人眼里都是可笑得如滑稽的小丑。他没有再给任何解释，在机器启动后，他也不再去重新运行那些软件了，只是口头上匆匆讲述了一下刚才漏下的一些东西。随后结束整个演示，退到了一边，像一只被人鄙视的丧家之犬。

他麻木地看着业兴的各位重要领导做着最后的总结，只看见他们嘴在动，却不知道他们在说什么。说什么都已经不重要了，自己的洋相已经出了。这次，这只到嘴的鸭子，80％是要飞掉的。这对一贯自信的谢东庭打击实在是太大了。大家鼓着掌，他也跟着鼓，连脸上的笑容都好像不是自己的一样。散会后，走过于大寨身边，他还是优雅地笑着，虽然心里的沮丧已经快让他疯掉。

“恭喜你啊，这次能拿到这么一个大合同。”

“还没有，结果要两天后才知道。呵呵，你们的产品也相当不错，很多东西我们还需要向你们看齐。”大寨此刻表现得反而低调起来。他跟大家一样看见了谢东庭的现场表现。说心里话，腾飞的“夜眼”的确做得成熟，而且不错。实打实地拼起来，“看门狗”未必会拼得过他们。但谢东庭却有些过于卖弄，反而生出了不必要的麻烦。也许真的是天意安排要给平威一次机会呢！但于大寨太了解谢东庭了，那是一个输不起的家伙。现在平威跟腾飞还有电子白板这一产品的利益纠葛，今后是否会因此结下梁子，生出什么麻烦，谁都不知道。嗨，管它呢，谢东庭也不是傻冒儿，电子白板也是给他们创利益，给平威小鞋穿，也会挤着自己的脚。

大寨低调的话在东庭耳朵里听上去却格外刺耳。尤其是现在这种时刻，那无疑就是一种讽刺。谢东庭只是冷笑了两声，没有说话，匆匆从大寨面前走过，捎带着一阵冷酷而不屑的气息。在车里，东庭靠在后座上，手按着额头，从那件事情发生以来，他一直没

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