我看书斋

第55章 买个礼物（第1页）

无论是周新云身处泥淖中的绝地反击，还是闫纯熙时隔多年之后的旧情不忘？

或许闫纯熙并不是旧情不忘，只是…

这些都不能影响陈景云心目中的一件大事：自己孩子的即将到来！

8月1日上午十点，陈景云站在了大钟寺中坤广场三层钟爱珠宝的销售大厅里。

3层4层加起来有2000平米，都是商场很难租出去的位置，所以租金便宜很多。

陈凯放上自己的钻石售卖，并且价格按照魔都钻石交易所基准价加17%。由于省去了传统商场30%左右的返点费用，钻石价格比传统商场便宜一半。

至于款式，中国80%以上的珠宝都在鹏城加工，无论什么样的款式都能做得丝毫不差。

一进大厅，巨大的液晶电视显示屏上正在滚动播放着钟爱珠宝的广告。

广告的投放预算占到了营销费用的60%。除此之外，房租以及人工费用其实这些费用都在可控范围之内。

但存货量大、价值过高、资金回收期长这些致命的弱点，又直接影响着钟爱珠宝这一品牌在多长的时间达到盈亏平衡点。

钟爱珠宝是国内首家专业的全渠道钻石零售品牌，通过线上+实体的运营模式，提供钻石镶嵌首饰、钻石裸石、钻石定制及投资等产品和服务。

由于钟爱珠宝的钻石均为全球直采，减少了中间商环节，价格相对低廉，而其开创的量贩式的钻石零售模式和钻石大卖场概念在此时国内尚无先例，

钻石珠宝的奢侈品属性使得其品牌价值属性大于其价格属性。钻石卖场与其他品牌钻石在价格上出现差异的原因主要是在销售模式上的不同。

所以，即使一开始陈景云不同意陈凯的大卖场方案。但钟爱珠宝一个籍籍无名的初创品牌，如何能在强者林立的珠宝行业站稳脚跟，值得商榷。

所以不得已，只能采取这种大卖场模式，通过其他各类知名珠宝前期带动卖场人气，继而寻找发展壮大的机会。

其实，陈凯当初提出低价策略的时候，陈景云就有过一些质疑。如果说这样的营销策略，必须配合快速扩张的跑马圈地。

即使新开店面不在一线商圈，京城那也是一线城市。房租是一大成本，广告成本与人力成本也是这类大型店铺不可忽略的费用。

虽然通过压缩产业链长度达到了降低终端零售价的效果，却也受累于高昂的运营费用。而低价销售策略又减少了总体收入，这种靠高成本营销、低价销售的平价模式，虽然以后可能获得了市场份额的增加，却也一定会让自身不断背负债务负担。

所以，陈凯计划书中在没有盈利的情况下继续开店的模式，被陈景云直接否决。

陈凯还建议引入投资者，在多方资金介入的情况下把摊子铺大，这一建议依旧被否决。

陈景云比特币盈利的一亿元，已经在五月底之前全部转账到钟爱珠宝的公账上。这些职业经理人看到账户上还放着那么多钱的时候，就像狼看见了肉，岂能不眼红？

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