我看书斋

第51章 年年岁岁花相似（第2页）

海南的风险暂时不大，但唐山河没钱再去低价买房了，陈景云自然也买不到海南的低价房了。

对了，唐总怎么样了？一直也没有打电话。小聚会结束，陈景云连续拨打了唐山河的电话三次，皆是无人接听。

“唐总，过年好！我是小陈，一直没有还您的钱，给我一个账号，我给您转过去借您剩下的15万。”

直到2月12日大年初六，陈景云才接到唐山河的回电。

“小陈啊，过了正月十五，我就要回龙城了！你唐哥我这次彻底成穷光蛋了，你先给我打五万，剩下十万过了年我过去找你要。”

两人寒暄几句挂断了电话，一会唐山河发过来银行的账户，陈景云下午过去银行转账五万块。

家居店也是初六上班，陈景云估计这一个月也没啥销量，万万想不到:一个月只有短短29天的二月份，还休息了一周，销售额居然达到了14万。

总部的员工培训起到了立竿见影的作用：对于进店顾客，总部要求员工将其进行具体划分，其包括未确定的对象、可能的销售对象、确定的销售对象、顾客、回头客等五大族群。

比如“可能的销售对象”。这些人的特征是听说过欧林雅的名字，对广告有所反应，这些人对广告持怀疑态度，因此，最佳的销售方案是进行现场演示。

又比如“确定的销售对象”。这些人往往处于买与不买边缘的人群，他们对价格十分敏感，这时候就需要销售人员列举竹纤维的特殊属性，给与消费者更多物超所值的证据，一旦触动他们心中的“G点”，那购买行为的产生自然顺理成章了…

正好赶上大过年，谁家都是大盘小碟一大堆，全是油腻腻的大鱼大肉。即使放上品牌洗洁精，全都洗不掉的油腻，让人一下就想起来，不需要添加洗洁精，清水一洗就干净的竹纤维厨房洁具了。

这倒也还罢了，怪就怪在：一条售价55元的女士无感内裤，居然一天最高卖出68条。这个销售记录，恐怕连其它一线品牌内衣专卖店都难以达成吧。

陈景云担心的销售不畅，没有在寒冷的龙城冬天发生。全产业链的欧林雅家居产品还是暂时站在了龙城家居商品的第一线。

网购越来越完善了，智能手机两年后就会普及，微信，微商后面也会大行其道，这中间留给陈景云还有四五年的时间。

用这四五年的时间，站在风口上，多多积累一些资产吧！

其它四家店已经全部装修完毕，十月份招进来百十来号业务员，很多人并不适合销售岗位，但已经熟悉欧林雅的全套产品线。根据店长任命，每个店长可以自行决定员工的任用，所以员工配置也基本完善。

2月22日正月16，旗舰店开业。

2月26日二部青年路店开业。

2月28日三部大转盘龙钢店开业。

2月29日四部南内环店开业。

分部按照店长负责制管理，店长不仅负责分部实体店的销售管理，划片分区销售终端业务，也由店长组织人员推进开展。

所有分部销售人员不能跨区域进行销售，终端解释权归龙城总部定夺。

只有做细才能做强，只有做强才能做大！陈景云对此深信不疑。

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