我看书斋

第51部分（第2页）

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该结尾了，打了这么多字，时间已经太晚了，我先去睡了。

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第九十九章　冒出头的那只鸟

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陆恒没有问为什么，他看得出来廖帆心情不是太好，这个时候来找陆恒纯粹就是来找人倾诉来的。

上了廖帆的街跑，在寒风中吹了一阵，车子就停在了一家夜店旁边。

“进去吧，里面暖和一些。”廖帆将车子挺好，和陆恒一人夹着一个头盔走了进去。

这家店主要就是用来烤烧烤的，自助烧烤，三十元一位，随便吃。

跟后世满大街都是的韩国纸上烧烤不同，这家烧烤店老板良心爆棚，采用的荤菜，素菜都十分新鲜，冻肉都很少出现。想必老板也是对周围市场经过调研的，大概知道这个店每天的进客量，每天的食材都控制得非常好。

跟廖帆选了个僻静的角落，陆恒就去食品架上取了一堆容易烤熟的东西来，廖帆却是闷头抱了一箱啤酒过来。

陆恒摇头：“不喝啤的，太冷了，涨肚子。”

廖帆痛快的转身去柜台给陆恒拿了两个二锅头来，让陆恒一阵苦笑。

几杯酒下肚，菜烤熟了，几串藕，几块土豆下肚，也有了饱腹感。

陆恒抖出一支烟丢给廖帆，靠在椅子上问道：“说吧，这么晚来找我干嘛？我可不信你是专门为了请我喝酒来着。”

廖帆点燃香烟说道：“你还别说，我这次还真是专门请你喝酒的。前几次你帮了我这么多忙，我一直都说请你喝酒，可惜你总是没时间。这不，我觉得拖着不好，有点忘恩负义、过河拆桥的感觉，就鼓起勇气来找你喝酒了吗。”

陆恒跟廖帆碰了一杯，然后嗤笑道：“你小子继续装，我还不知道你，这么冷的天，蹲在校门口吹着冷风等我。要没事，我跟你姓。”

廖帆苦恼的揉了下眉头，自顾自的给自己满上一杯啤酒，说道：“没什么大事，真就是想喝酒而已。”

陆恒突兀道：“廖帆，你觉得干汽车销售最重要的是哪一步？”

廖帆一愣，到嘴的啤酒放了下来，然后不确定说道：“是议价守价吧，只有把价格谈好了，我们才能得到更多的利润。”

陆恒摇了摇头说道：“错！大错特错！”

廖帆也不知道陆恒问这个问题干嘛，双手一摆说道：“那你说是什么？”

“需求分析！”陆恒一字一句道。

他翻转着炭火上的铁签子，让鸡翅膀得到充分的火烤，自信的说道：“做汽车销售这一行最重要的就是需求分析，你只有分析出客户的需求才能对症下药。客户是做什么工作的，他买车是要拉货做生意还是上班代步，抑或纯粹就是买个车出去瞎玩的。然后客户的购车能力，购车时间，相互对比的车型，这些都属于需求分析！

而只有做好了需求分析，你才能对症下药，介绍正确的车型，给出合适的价格。

不然一味的照本宣科，你卖出去的车子怎么也多不起来，价格利润总是不会让你满意的。

你想客户要是买车是出去旅游的，你推荐一个底盘低的轿车给他，这不是牛头不对马嘴吗？

还有有些客户根本没有全款购车的能力，他就是想贷款买车，减轻压力。而你却一味的说贷款有哪些坏处，手续费多贵、利息有多高，这不是恶心客户吗？

就拿你说的议价守价来说，有些客户豪爽大度，你跟他斤斤计较，他敢转身就走是不是？

所以我说做汽车销售最重要的一步是需求分析，你只要判断出客户的绝大部分需求信息，那么对症下药，便能手到擒来！”

廖帆有点蒙，陆恒这一大堆话说得确实有道理，简直是说出了销售的精髓。

可是，廖帆问道：“可这跟我们喝酒有什么关系啊？”

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