我看书斋

第76部分（第2页）

东市和西口的联华超市，终于在一个风和日丽的日子开业。螺儿几乎已经不管府里大大小小的事务，就专门处理联华超市的账务。对于严真真教授的借贷记账法，螺儿虽然一开始觉得不习惯，但用得久了，便觉得记账比以前轻松多了，而且一目了然。

每天翻看账本，便成了她的必修课。真不知道自家的王妃，怎么会发明出这样一套方便的记账方法。她也曾向账房推行过，可惜没人愿意改变传统的记账方法。何况，什么借什么贷，听着就是一头雾水，半天绕不出来。

螺儿只能敝帚自珍，倒是运用得越来越熟，甚至有超过严真真之势。

“王妃，今儿个东市的生意，比西口要好上两成呢”螺儿喜孜孜地举着一本新的账本，这是严真真的要求，每一个门店，都要用一个单独的账本。

“嗯，东市是富人的聚居区，购买力自然会超过西口。”严真真倒觉得这样的战绩，在情理之中，并不觉得有多么值骄傲。

“可是西口的人多啊那边的天桥一带，每天路过，都围着不少人呢就是卖把戏的，可不总拣那块儿地方？”螺儿叹了口气，“奴婢原以为西口的生意，比东市要好呢”

“西口的人虽然多，毕竟是贫民居多，中产阶层都很少。所以，我们上柜的货物，也都照顾了一些收入高的阶层。”严真真解释，“我们最优质的客户，只占总人口的两成，甚至还不到。但他们的手里，掌握着八成的财富，形成了相当可观的购买力。当然，我们也不能放弃剩下八成的人口，他们虽然单个儿地看，购买力很弱，可合起来，也是一个不小的数字。”

螺儿欢快地点头：“奴婢明白，花八成的精力，去抓住两成的顾客。花两成的精力，去抓八成的顾客，对不对？”

严真真欣然：“没错，就是这个意思，孺子可教。”

如果生在现代，螺儿绝对是商界的女强人。严真真明白，自己其实并不对经济特别有天份，只不过有了千年文明的积淀，才会比古人稍胜一筹。

“奴婢已经告诉东市掌柜，要迎合优质顾客的心理，注意观察货源。卖得好的，我们要优先供应东市。”

“好。”严真真很欣慰。幸好有螺儿这个助手，不然的话，她恐怕还真没有能力开出两间分店来。饶是如此，两人也忙得几乎席不安枕。不过，她有空间可以睡个饱，而螺儿已经长了两个浓浓的黑眼圈。

“奴婢去西口再看看，那里虽然富人不多，但黄精卖得特别好，而且都是购买的年份最久的那种。”

“是吗？”严真真顿时大感兴趣，“看来是有人急需，在各店搜求罢？”

“嗯，奴婢也这么想，正想把价格略略抬高一些。今儿回府的时候，特意地绕到旁边的药铺看过，那里的黄精比咱们超市的标价，足足高出了两成。”

严真真摇头：“不必提价，薄利多销，总利润不会少。再说，咱们卖得再多，也不用多请伙计，利润薄些，还能带动其他物品的生意。不过，既有人搜购黄精，还是年份最长的那种，咱们不如就卖最好的一种黄精，那个价格，就可以狠狠地往上抬。”

“可是……我们的黄精，库里已经不多了。”螺儿犯难。

“放心吧，我有更好的。”严真真得意地一笑。

“王妃又有熟人啊？”螺儿怀疑地问。

“什么熟人还不就是卢家吗？你还记得咱们看中的那个山坳，那里不是开辟了个药园子吗？我上回去种了些经材，虽说是常用的，可胜在质好年份久，咱们卖个大价钱不是问题。既然人家专拣好的，那就供应更好的。”

“可王妃才种了多久啊，能有多少年份？”螺儿觉得自家王妃有点大言不惭了。满打满算，也不过数月时间，还能称得上“年份”两字吗？

“我移种过去的时候，就至少有百来年了。就算一年都不长，这年份也够久的了吧？”严真真得意洋洋。

她空间里的药材，但凡移种，哪一样不是千百年的品种？

“哦，难怪卢柱子叫了庄里的几个好手一同去看的呢”螺儿恍然大悟，“奴婢还想着，是他没事干了，向王妃献殷勤。”

“柱子虽然年纪小，不过做事很稳妥。再加上有卢三少坐镇，那里的地不必怕人偷。你明儿出去，就让柱子把黄精拿出一半儿来，其余的种上小苗。”

她准备找个时间，再把小苗往空间里一扔，换一批年份久的出来。到时候，人们也只以为是那块温泉的缘故。

“是。”螺儿爽快地答应了，用笔在账簿的背面写了几个字。如今她也管着超市里的事儿，虽说事情也并不算大，可零零碎碎还真不少。她怕自己记了这样忘了那样，干脆拿了一本账簿当随笔。

王妃，王爷请您去留香院听安侧妃抚琴。”碧柳走进来看到主仆二人又拨拉着算盘，忍不住重重地叹了口气。

“什么琴啊？”严真真随口反问，“钢琴、扬琴还是手风琴？”

“啊？什么什么？”碧柳懵了。

严真真反应过来，干笑道：“说顺口溜呢我知道了，一会儿就收拾了过去。”

碧柳对于严真真时不时冒出来的奇怪名词，已经见怪不怪，其怪自败了。闻言倒是欢喜，忙忙地走过来：“奴婢替王妃梳洗。”

“不用了，我们还要对一遍账。”严真真摆了摆手。

“王妃”碧柳气结，“都什么时候了，你还要对账”

严真真看了看天色：“还不算太晚，这不离摆晚饭还有大半个时辰吗？反正对于我这个音盲来说，琴弹得再好，也没有算盘声好听，不如让我多听一会儿螺儿的算盘声好了。”

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