我看书斋

第十章 招人讨厌（第1页）

催哥，和章伟做批发市场的。催哥旁边这位美女叫香姐。外边第一位是应起发，和香姐做超市的。第二位是吹牛可，做区县的。第三位叫李上发是做天城小店的。第四位叫毛大开，第五位叫刘一手，他们是做农宝小店的。

正月十六早上七点，成路同李上发差不多同时睡醒，成路睁开眼一看，旁边睡的哪是新娘？是同事李上发。

成路摇了摇头，闭上眼睛细细一想，原来是昨天晚上累了睡梦中做了一个春梦。他心想:真是晚上想起千条路，白天还是个现馍馍。

于是，成路对李上发说:“起床了，我们洗漱了，到万安大桥头和平广场那梯子口去吃云阳小面，怎么样？”

李上发说:“云阳小面好吃，比我春节回家吃的开县面好多了。好，起床。”

成路和李上发洗漱完就到7:30了，成路催着李上发快出门，他担心早餐吃完走到权鑫公司上班第一天就迟到了。李上发说:“别急、别急，形象重要。”

成路转头一看，李上发左手举着一个蓝色胶壳的玻璃镜，右手拿把谭木匠木梳子，把没得几根毛的头发梳成个大背头，看上去像润发演的赌王头。然后，李上发又喷了点成路牌定型胶，整个头发亮澄澄的。

成路心想，人不可怕，怕的是内心强大。李上发本来是做小商店推销的，结果被调过来做批发，待遇提高了不说，感觉社会地位也提高了；而淘宝云和自己还是像个送货的棒棒。成路心中暗下决心一定要干好，干出成绩，也要像戴老板一样当个市场营销经理。

成路请李上发吃完云阳小面后，提前十分钟到达权鑫公司报到打卡。然后和淘宝云找管门市货品的许总的妹妹许三多领取了宝杰公司产品的各种样品及自己的名片，就出门开始新的一年第一天的小商店销售工作。成路负责一、二马路和新城路、电报路以西的区域，淘宝云负责电报路以东、二马路以北至沙河子、天城区域。他们工作范围比去年多了一倍。

成路的销售区域是全新的客户，他对新区域小商店的老板也一个也不认识，但他的区域基本上都是毛大开、刘一手基本上做成熟了的市场。据说刘一手给商业大厦销售分片仍是他这个区域，很多的店老板肯定多是刘一手的客户，那些店老板仍从他手上进货。成路内心来讲也不好意思同刘一手抢客户，他自己认为必须要尊老同事。

因此，成路决定先从重点突破偏远的农宝街道至牌楼之间的小商店客户。至于王佳坡、兴城路主城内的小商店客户以建立档案和告知他们也可以从权鑫公司进货为主。

于是，成路坐公交车来到他母校所在地的农宝街上。他先回到了母校，一是向班主任报了个到，汇报了一下销售心得体会。二是看了看还留校在学驾驶的女朋友，以及在报社实习的师兄小牛。

然后，成路一天把整个农宝街上的大小商店22家拜访了一遍，其中只有50%的店在销售宝杰公司的产品，他给每一家店留下一张汰渍洗衣粉等商品的进货价格表和自己的名片，并填写了拜访客户记录表。在销售宝杰产品的小商店老板见他认认真真地填表，看上去不像骗子，给他下了一些好卖的飘柔、护舒宝等货订单，总货款近三千元。成路给他们承诺明天就安排送货司机把货送到。

成路拜访完客户后，在学校门口的眼镜店同老板聊聊生意经，天将黑了才等到他的女朋友倪海愔从沙河子驾校回校。

成路叫倪海愔先去梳洗一下，自己到校园内一个职工家属开的个体小餐馆炒好她喜欢吃的腊肉土豆片、肝腰合炒，煮了个蕃茄鸡蛋汤。菜刚上桌，倪海愔就来了，成路见她洗了脸，还闻到擦了玉兰油的香味，重新梳的头发披在肩上散发出飘柔洗发液的味道。成路笑着说:“愔子，你成为我们公司的粉丝了。”

倪海愔微笑着说:“我还不是爱屋及乌。”

成路说:“那这个假期肯定想我了。”

倪海愔说:“你丑美吧，快点吃，天气冷菜也冷得快。”成路道:“喳，一切听太后的。”把倪海愔逗得噗呲的一笑。

他们吃完饭后，就围着校园的足球场转了几圈，共诉相思之苦后。成路回到实验楼原来同小牛共睡的寝室，见小牛正在写作，就没打扰他，默默地拿了原还留下的洗脸帕出去洗了脸脚后，坐在床上静静地看着小牛，思考自己今年在业绩上的突破点。

近二十点钟了，小牛写作完后见成路坐着还没睡问道:“你怎么还没有累到起？”

成路说:“等你说说心里话，想请你帮忙规划一下人生呗！”

小牛说:“我也不是教授、人生道路规划大师。”

成路说:“你在报社，见多识广嘛！”

小牛也不矫情，问道:“7月就要毕业了，你是啷个打算的？”

成路把想在销售行业做出成绩当个主管的打算说了出来。小牛沉思了一会儿说:“我是想在新闻界有所建树，你是想挣钱，其实我们的目标都不错。你是用嘴说话，我是用笔展现实力。只是唯一不同的是你要常听命于人，而我是写出好新闻让人不得不用我。”

成路说:“牛哥，你看嘛，一下就点到了我们选择道路的不同之处了。”

小牛说:“那就干下去呗，路有千万条，不走就没有出路，你说是不是！”

成路说:“对，对，对，不干是没出路的。不想了，睡好觉，明天早上接着干。让那些睡不起咱的，早迟要另眼相看。”

第二天一早，成路到权鑫公司，给许总解释了一下昨晚没有回去报到的原因后，把农宝小商店客户的订单交给许总。许总看了看订单说:“成绩不错嘛！”

成路说:“想请许总安排货车司机一同把货给农宝的客户送去，让那些还在怀疑我身份的人吃个定心丸，证明我不是卖假货的人。然后，再从外贸、三峡盐业集团和三峡学院往城里方向拜访客户。”

许总听了成路说的话后，在订单上签了个发字，就叫司机梅腊笔跟成路一起去把货领了。并对成路说:“你把我们其他日化品的批发价格表也带上，送货时顺便也给客户一下。”

成路听后回答:“好”，心里想你这是想我帮你当个其他产品的免费销售员。但看在解决了住处的面子也不好说:“不。”真是人在屋檐下，不得不低头，那叫无傲气的资本。

接下来一个月，成路把辖区的所有商店310家都拜访了一遍，其中50%的客户表示仍然相信国企选择还是从国企销售代表刘一手上进货。30%的客户看到还可以顺便进点其他产品，同成路建立了合作伙伴关系。

成路这一个月的工作宝杰产品总销售额近10万元，顺带帮忙送的其他产品8万元余元，成路销售总额达18万元。而淘宝云的销售额才7万多元。

两相对比一看，成绩悬殊的差距一下就出来了。结果戴老板把成路、淘宝云都批评了一顿，批评成路不应帮忙推销权鑫代理的其他产品，批评淘宝云是老销售员了成绩没有新员工的好。

戴老板这样一搞，直接把成路架在火上烤，还招淘宝云讨厌，搞得成路每天早上生怕见淘宝云了。

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