我看书斋

第2部分（第1页）

豆苗出门一看，大门口挂一牌牌，“谢绝推销”。

后来豆苗看了好几家公司，门口都挂一样的牌子，谢绝推销。豆苗无限惋惜，心想，林妹妹，我又来迟了！估计以前能骗的都骗走过了。

豆苗只好又回去上课。

“什么？！人家讲谢绝推销你就出来啦？你有没有搞错啊？！”肥经理很是生气。“你怎么能把自己定位彻底能够一个街头推销员呢？你怎么能把自己和那些跑街串巷的卖领带的，卖办公用品的等价起来呢？你这个女孩子，看上去聪明伶俐，思想怎么一点都不前卫？脑筋如此僵化？你知道我们是做什么的？我们是领导消费潮流的先锋啊！我们不是去卖东西，我们是给那批先富裕起来的人们指导消费的，是去送福音的！”

“你不要以为他们富人有多了不起，他们其实很可怜的。很多人其实是揣一口袋钞票的土豹子，有钱不知道该怎么花。你看现在满街的饭店，桑拿，满街的夜总会，酒吧，开了干什么？都是给那些土豹子烧纸的啊！他们没有概念的，他们不晓得钱应该去的方向，人家去唱卡拉OK，他们也跟着去，人家去洗澡，他们也跟着洗。他们还没有正确的消费理念。钱这个东西，只代表财富，不代表身份，身份不是你有钱就会有的。我们——就是赋予他们身份的人！”肥经理慷慨陈词，把豆苗说的一愣一愣。

“你不要以为大上海就是十里洋场，就是享受的天堂。以前上海滩那些小开，早绝迹了。现在这批新贵，都是从乡下来的，没见过世面。你知道他们有钱干什么？他们一有钱就晓得买房子买地。在他们眼里，不动产就是钱，钱就是不动产。错！你说，这跟我女儿玩的大富翁游戏有什么两样？里面的阿土仔，有点钱就置办房地产。知道为什么泡沫经济？知道为什么房地产过热？都是那些乡巴佬炒起来的。你看好了，等以后冷下来，房价一跌，啪嗒，都叫他们掉地下，钞票都统统归老共所有。这个呀，就叫看不见的手！”肥经理把他肥肥的手在空中划一个圈，最后在豆苗眼前紧紧一攥，很有点操控市场的味道。豆苗嘴巴开始张大，没发觉，以前低估了这个猪头，肚子里还有点货嘛！

“我们，就是要让他们明白，这世界，除了房子、古玩、玉器、字画等等等等，都是使财产增值的方法。现在社会进步了，还有更多使财产增值的方法，比方说，集邮啊，投资啊，炒股啊！——但是！同志！这些也都过时啦！我们现在就在搞一次观念革命，鼓励那些有钱人买游艇，买我们的会员卡。人，不是吃饱了，有地方躲雨了，就满足了。那是低档次的生活。我们要有更高的精神生活！世界上很多富豪，人家都不要房子啦，就买艘大游艇，四海为家，一艘船上有吃有喝有玩，所有政要名流都可以上来聚会，那才叫派头！那才叫会享受。这些，那些个抓把钱的小巨头见过吧？他们根本脑子里没这根弦。这些新观念，都要靠你去灌输，你怎么把自己当成一个很低级很普通的街头推销员？”肥经理满脸苦痛，大有恨铁不成钢的语气在里面。

豆苗给他吹得稀里糊涂，仿佛真的掉在里面。勇从心头起，恶向胆边生，顿觉自己的身份地位就上升了好几个台阶，非常忿忿不平地想：“NND，我这样身份尊贵，怎么能下贱到出门推销？我就该躺在家里等有钱人磕着头过来递帖子求见！还得看我是不是得空闲！”不过，问题又绕回到原点——有钱人怎么知道我是那送福的观音呢？

豆苗不好意思地打断肥经理：“王经理，您说了半天，我终于明白了，如果我要把生意做到让人家来求我，就是成功了。问题是，这成功的第一步，怎么跨出去？”王经理看着豆苗，最后下个狠心说，再支你最后一招！你去跑股票大户室。那里面坐的，都是待宰的羔羊啊！你随便去俘虏两个来就吃定了。

豆苗又一次扬起希望的风帆。

不过豆苗很快就败下阵来。豆苗去过几个交易大厅，里面乌烟瘴气，小股民们拎着马革袋，打着毛线，传着各种小道消息，什么马钢要资产重组啦！什么张家界的庄要逃啦！什么豫圆商城要和第一百货合并啦！不过所有的消息前面都加着听说。里面挤的是除了后脑勺什么都看不见。除了这些退休老太太和残疾青年，豆苗连一个具有往大款方向发展趋势的人都没看到，更别提摸到大户室的门了。

一周下来，豆苗虽然还是晕头转向，不过倒是知道了很多股票信息，回家以后的收获就是鼓动爸爸妈妈买点股票放上，还负责提供点小道消息。

豆苗很生气地回去骂肥老大：“你怎么一点实际帮助都不提供？你大概没跑过市场吧？讲的那些都行不通！你根本就是一个坐在办公室里吹冷气的空想家！”

肥老大不高兴了，说：“你胡说什么？我要是没有成功的经验，怎么坐这个位子指导你们？我手下成功的范例不要太多哦！汤臣老板你知道吧？他的红颜知己，就是从我手下出去的，到现在见了我还叫我一声老师。谢晋导演你知道吧？他上次选的女主角，就是我这里出去卖卡的。香港有个黑社会老大叫邵义夫你知道吧……”豆苗一下就恭敬起来，态度马上变得谦和而温顺。老天，这家伙真敢吹，这都扯上黑社会了，要是自己大不敬，不晓得哪天就给做了，横尸街头啊！

“而且，我告诉你，我跟你讲的，都不是瞎吹的，我有理论基础的！”肥经理从抽屉里拿出一本葵花宝典，在豆苗面前晃了晃，上书几个大字“十里洋场淘金记”，豆苗拿过来翻了翻，当场晕倒！第一章：古北富人区；第二章：写字楼的秘密；第三章：股海浮沉记；第四章：夜总会就是小巴黎……洋洋洒洒最少有200多页纸，豆苗一翻封底，都第五次印刷了。看样子该手册基本上海推销族人手一份。豆苗拍拍脑袋，为什么到我来淘金的时候，就只剩残羹剩饭了？

眼见着月底就要到了，马上就要拿基本工资了。豆苗一点希望都没有，口袋里的积蓄倒是不剩多少了，总不能都毕业那么久了还吃老头老太的吧？吃自己父母倒也无所谓，但现在豆苗还有另一张口要喂，总不能自己刮着父母，再要求父母贴钱养女婿啊！豆苗想到那边男朋友不晓得伙食费还有没有了，心里很焦急。

拿工资前要提交一份工作报告，证明你这个月没有白混饭，你做了什么成绩，卖了几张卡片。豆苗一筹莫展。她不晓得这报告怎么写。她知道，她如果如实汇报，一定是被炒，更别提什么基本工资了。

她跑去问比较有经验的同事。豆苗不太喜欢上海小女孩，让她感觉冷冰冰的，的确有种自顾自、老死不相往来的劲头。上海本地女孩通常都不怎么回度假村报到的，也不写什么业绩汇报，就是到支工资的时候来一趟，把这个月收的预定金拍在会计桌上，然后拿提成。她们都是有路子有来头混得久的，不太看得起豆苗这样的外省人。豆苗虽然会讲一口上海话，试着跟她们沟通过几次，都被人家软钉子碰回来，一问经验，人家都说，凭本事吃饭，自己去找门路好了，大有绝技不外传的大家风范。相比起来，倒是肥经理可爱。虽然支的招不太管用，但至少让豆苗感觉到新环境的温暖。

豆苗去请教的，都是那些也是外省来混饭的女孩。其中一个霞姐说：“报告报告，就是把指标报高一点。没有客户，就讲在培养，有点苗头的客户就讲在办银行手续，总之，工作和报告是两码事，不要混为一谈。”

豆苗心领神会。别的豆苗不会，写这些东西豆苗水平是很高的。为混那点基本工资，豆苗洋洋洒洒写了十几张纸，提交一份自己闭门造车的市场调查——潜力客户的开发与培养。

虽然一个老板没见过，但豆苗俨然把自己写的是整天穿梭在达官贵人中间；虽然豆苗最多也就坐过几部大楼的电梯，但豆苗写的是成天与客户促膝长谈，了解了很多不为人知的内幕消息和对最近市场的把握，以及对未来销售的展望。其中，豆苗借鉴了一些经济导报，商报，甚至包括了股市老太太的闲聊，这些，豆苗都搜集起来作为非常有用的情报汇报上去。这个报告是非常轰动与成功的，奠定了以后豆苗搞宣传升职成副经理的坚实基础。

这个度假村有水平的人实在太少太少，能写出三张纸没有10个错别字的公关人员简直凤毛麟角。豆苗的这篇报告不出三天就呈送到度假村副老总的手里。副老总龙颜大悦，觉得赛艇俱乐部出了个将才，才到公司一个月不到，就写出这样有分量的工作总结，大笔一挥，写下“调度假村公关总部留用，主攻市场调研及宣传”。

嘿嘿，豆苗顺利拿到当月基本工资1400，并且收拾了行装，脱离了街头兜售的行列。在广大公关小姐的嫉妒眼光中，蹦蹦跳跳地换了个部门上班。

豆苗发现，这世界吃亏的一定是老实人。豆苗调整了自己做人的目标，既然好大喜功是所有领导的特点，以后看样子歌功颂德的宝贝笔杆不能丢，这就是以后的饭碗了。

豆苗把1000块送进邮局，给新东方的男友寄去，附言栏里写着：“一切都好，勿念。”

豆苗从上海的家中正式驻扎乡下了。豆苗跟妈妈说，我换了个部门，不卖卡了，主要搞接待和宣传，不用跑市场。妈妈欣喜若狂，说这下好多了！豆苗在上海的这一段不是很习惯。父母也是刚调动到上海不久，单位没给房子，就分了一间房子，吃喝拉撒都在里面，豆苗好像又回到好多年前住的大学筒子楼。不过当时豆苗小，不觉得，现在豆苗大了，就感到很不方便，一点隐私都没有，每天回家，虽然父母很高兴，可总忍不住问豆苗这啊那的。豆苗开始实话实说，回来仰面朝天往床上一瘫，说，跑一天，除了浪费鞋子磨损脚，什么都没得到。母亲就不免担心豆苗的现状，母亲倒不怕养豆苗，但不忍心闺女这样走街串巷，又怕听女儿说自己一无所获觉得委屈，每天就陪着发愁，想安慰又不是地方，发牢骚又说不到正点上，结果总以“当初要是不那么匆忙辞职就好了”结束例行询查。这样的结果搞的豆苗很心烦。辞都辞过了，现在再发这种感慨。豆苗当然知道母亲不是嫌弃自己，母亲反倒怕豆苗伤心，先把后悔话说在前。偏偏豆苗不太想吃后悔药，一听到母亲责怪自己的鲁莽决定就感到厌烦，慢慢的，豆苗就学会跟母亲打哈哈，藏着掖着不说实话。母亲一问今天跑得有结果吗，豆苗就说大有希望。母亲一听情况好转，就很开心，也鼓起创业的勇气，再扯就扯到“搞不好我的女儿最终真的驻扎在上海滩，发了一大笔也没一定，看看以后妈妈老了能不能享女儿的福”这样的感慨。虽然这感慨发得叫豆苗心里很酸，让父母养了这么多年，对家都没一点贡献，但豆苗也应承着，拍拍妈妈脑袋说，老太太以后就等吃香喝辣吧！努力营造一个很有憧憬的未来。豆苗心里觉得空荡，好像一间没有家具的房。原本自己在需要支持，需要安慰的时刻，每天居然还要强打精神安慰爹娘，也不能跟远方的男朋友诉说衷肠。豆苗一心想叫男朋友读好书，不要为生计奔忙，不要为她担心。如果男朋友知道自己过得这样凄凉，一定想早早回去挣钱养豆苗。

豆苗就这样活在一个陌生的城市里，每天硬着头皮出门，内心觉得很寂寥，而面子上还得表现得很风光。虽然父母在身边，豆苗却老怀念家乡小城市的安宁，闲暇的时光与朋友一起去逛商场的日子。那时候的豆苗心无芥蒂，衣食无忧，从没想到有一天要为自己讨生活而感伤。而现在的豆苗，才几个月，就生活在自己编制的花环与谎言中，心里觉得很没有着落。豆苗在这城市里没有朋友，没有可以倾诉的对像，这城市的霓虹灯一到夜晚分外明亮，这城市的人每天在身边穿梭像蚂蚁一样，这城市的街道有的康庄有的小鸡肚肠，这城市的商店琳琅满目五彩缤纷却没有一样属于豆苗这样的异乡。

突然间，豆苗可以摆脱走在大城市的无助与恐慌，常驻乡间了。很多公关不愿意，特别是出身大上海的本地姑娘，它们无法忍受乡下的寂寞和清苦。但对豆苗这样的异乡客来说，却有种发自内心的解放。豆苗想，最少，我在这城市立足了，最少，我在这城市凭自己的能力放下一张床了。这是个好的开端，我先在这城市的拐角插上一面小红旗，以后再慢慢向里推进。以前共产党闹革命，不也是农村包围城市的吗？只要不叫我跑单帮，让我稳定下来，我就可以好好干啦！豆苗突然对肥经理的理论不屑一顾，什么阿土仔买地买房子？这都是富人吃饱了撑的，对穷人的笑话。豆苗现在非常理解第一批暴发户的心态。豆苗也下定决心，等自己赚到第一桶金的时候，也首先就买房置地，随你吹得天花乱坠，我再有钱都不会去买游艇。不为什么，就为买个安心。

豆苗的宿舍被安排在一幢租来的民房的3楼。豆苗进去的时候心头一凉，里面除了两张床，连张桌子都没有，头顶就一盏30瓦的灯，光秃秃一个头，连罩子都没有。更别提什么衣橱梳妆台了。也许是因为乡下地界，房间却很宽敞，足有30个平方，张口一说话都有回声。

和豆苗同住一间屋子的是公关部另一个小头目。豆苗进去的时候，她一点没有他乡遇故知的喜悦，却是板个脸头也不歪地继续做自己的事情。豆苗满脸的堆笑就僵硬在那里不晓得怎么收回。不过豆苗很快就调整好尺度，也摆出一副别人欠她5000块钱的衰相回应。大家都出来混饭吃的，谁想挤走谁啊？

豆苗跑到最最附近的小店去买生活必备品。这个最最近的小店在度假村与豆苗的宿舍之间。如果豆苗哪天没赶上班车去度假村，走过去的话，得走45分钟才到村门口，而这小店就在豆苗走22。5分钟的拐弯口上。小店的东西都很劣质，连洗衣服的盆都薄到手按到底的话可以感觉地面的凹凸不平。肥皂也是那种当地的土产，好像都不放什么化学剂的，就是猪油与皂荚汁捏在一起。豆苗苦笑笑，想，就算纯天然吧！奇怪，都90年代了，还上海的乡下，怎么这样落后？下次从上海来，记得要带香皂洗衣粉过来。

后面更落后的地方豆苗还没想到。豆苗第一天洗衣服，当然是手洗。把衣服搓了领口袖口后泡在盆里，打算第二天一早清干净。结果第二天早上一网盆底淤积的泥，还有已经由白染成黄的衬衫，心下大惊，忍不住呀地叫了出来。一楼水房里的一个男服务生看了一眼，笑道：“你一定刚来，南汇的水是不能泡衣服的，一半都是泥，要抓紧洗。”豆苗说：“现在还有这样的自来水？”男服务员说：“已经好多了。我们刚来的时候，这里是不通自来水的，两年前。”豆苗眼睛张得老大：“不会吧？这里是上海啊！94年还没有自来水？我们乡下大概都有了。”男服务员说：“你以为上海就满地黄金啦？南汇是上海最穷的乡下，这里是离南汇县最远的乡下。20年前，你脚下的这片地是没有的，都是大海。”豆苗真的眼珠都要掉下来，赶紧抬脚，轻轻踩，生怕把这片还没自己寿命长的土地踩出海水来。

豆苗生活在这里，吃住都在这一片，才发现里面的故事很复杂很精彩。首先，她的同屋，那个小头目很少回来过夜，后来才知道她和这里的财务总监有特别关系，夜夜与郎共眠。再后来发现其他的小?

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