我看书斋

第4部分（第2页）

女孩得意地龇着一口好看的小白牙说：“那当然啰。”还把头一扬，一脸可爱的孩子气。

再次回到“光明”市场，我整个人的心情平稳从容多了。我批货的开价还是九十二元。但打听的多，真想拿的人少。很多人喜欢，但难以承受这么高的批价。

“降点儿价怎么样？”我有些着急地站在竹竿下与大平和小卫商量。大平仍蹲在地上，两条短粗的胳膊在膝盖前晃悠着。小卫裤线笔直，习惯性地抖动着双腿，好像憋了泡尿没处撒。

“关键你得盯准了，如果真想拿货的你再跟他慢慢谈，千万不能操之过急，别一下子把价拉下来。”小卫边说边四下张望着提醒我。

下行前，我一共批出去六十条。一份三十条的批八十八元，两份十五条的批九十元。都是大平和小卫帮我批的。我自己好歹零卖了一条，虽然只卖了一百元，但我还是很兴奋，毕竟这是我做生意以来第一次凭自己的嘴巴卖出去的裤子，我激动得手舞足蹈。

我数了数钱，正好五千元，相当于我最初做生意时的本钱。

五天后，我将从姐姐那儿借来的两万块钱还了回去。

半个月后，我所有的货全批“亮”了，一条不剩。

我挣了差不多近六万多块钱。按现在人的说法，我在不到一个月的时间里，淘到了第一桶金。我整个人都乐“颠馅”了。

兜比脸干净　第三章（1）

大平和小卫在“光明”市场里是做代卖生意的，行话叫“啃地皮”。所谓“啃地皮”即是说，他们床子上的货，是从市场里那些真正搞批发的人家拿来代卖的，自己不用出门上货。起初，我对在批发市场干代卖的人，一点儿也不理解，甚至因困惑而为他们的生计担心。既然是批发市场，那么就是说，我们服务的对象应该是那些本市或周边城市的拿货人，零卖只能算是捎带手的事儿。而据我所知，大平和小卫他们搞代卖的，通常要比那些拿货人的价格高出十元左右甚至更多。其原因是，批货是泼出去的水，有去无回，而代卖是不需要本钱的，即卖多少条裤子返多少条裤子的货款，卖不了随时原样退货，互不相欠。再有，代卖经常会把号卖偏了，这对批货人来讲是非常不利的。所以，加一些钱也算是一种变相补偿。做生意嘛，谁都是无利不起早。

渐渐地我才知道，“光明”市场与“五爱”市场在规模的大小上虽不可同日而语，但“光明”是奉城最早出现的服装批发市场，且尤以经销高档西裤闻名，算是“老品牌”了。相比之下，“五爱”只能算是后起之秀，规模虽大，但经销的货色基本上是以中低档产品为主，一些上档次的人，觉得到“五爱”买东西掉价，况且那里人山人海，连找个下脚的地方都困难，遭不起那个罪。逛“光明”的人，大多是奔着买高档西裤来的，是货真价实的买主。而外地人逛“五爱”，更像是逛景点，买不买东西都要瞎转一气儿，能把你累个半死。就是说，“光明”市场的客流量虽不大，但成交的比例却高得惊人。

这就给大平和小卫这些以小卖为主的人，提供了适当的空间。因为真正搞批发的人，从凌晨四点钟就开始忙活儿，到了*点，已经累得人困马乏精疲力竭了，哪儿还有心思为了卖一条裤子跟你磨嘴皮子，浪费唾沫星子。于是，那些零买的人就成了大平和小卫们的“盘中餐”，任他们随意抬高价码，大施拳脚。

通常，市场里一些搞代卖的人，都是初来乍到来摸门道儿的新人，他们刚步入服装圈，一是想试试这里的水有多深，玩不转赶紧撤退，这叫船小好调头。毕竟不用自己投资上货，赔，顶多赔个租床子的钱；二是，有的人没有本钱，只能“啃”点儿“地皮”。所以，小卖的人永远不可能一夜暴富，赚个盆满钵满，但也不至于赔个稀里哗啦，遭遇“一夜回到解放前”的悲惨结局。

小卫家住在自家床子后面的红楼里，从楼口到床子的距离不超过十步远。我们开玩笑说，小卫是世界上家与“单位”最近的人。

小卫家的床子是市场初建时，工商部门特批的。因为市场的床子影响了红楼居民的正常生活，也给他们的进出带来了诸多不便，工商部门组建市场之前允诺，前五十个号通通发给红楼的住户，床子的位置随便挑。那时候，“个体户”三个字还差不多是个贬义词，起码也是社会闲散人员的代名词。有的人家怕辱没了世道家传的好名声，唯恐避之不及就忙把号儿给卖了。听说，当年一个床号可以卖两千块钱。这大概也算是工商部门对红楼住户的一种变相补偿吧。

有一段时期，小卫妈见那些跑广州上货的大小伙子们迅速暴富，直眼馋，便也加入了南下的大军，同市场里的年轻人一块儿坐硬座睡地铺，结果钱没挣着，还在广州被人在光天化日之下，抢走了五千块货款，为此，小卫妈一蹶不振，发誓再也不去广州那个是非之地了。拿市场里熟人的货代卖，虽然挣不到什么大钱，但一天零卖个十条八条，还是轻飘飘的。小卫妈很知足。

兜比脸干净　第三章（2）

小卫初中一毕业，就来市场帮他妈卖货了。许是打小耳濡目染的缘故，加之人聪明又帅气，小卫一上行，裤子的销量就翻着筋斗地长啊长，钱挣得更是他妈卖货时的几倍。小卫妈高兴得嘴都合不拢了，就更不愿意让小卫出门去上货了。尽管小卫要求上货把嘴皮子都磨破了，小卫妈仍不为所动，说，钱被抢了还是小事，万一自己的宝贝儿子再被那些土匪捅上两刀，那她自己恐怕连命都活不成了。所以，小卫做生意的头几年，一趟广州也没去过。毕竟，那时的小卫只有十六七岁，正处在争强好斗的年龄段。这让小卫郁闷之极，也苦恼之极。尤其是听市场里的年轻人，从广州回来满口鸟语，眉飞色舞地讲起广州花花绿绿的夜生活，更是让小卫心急如焚，蠢蠢欲动。终于，小卫背着他妈与人去了趟广州。但小卫除了被“花花世界，鸳鸯蝴蝶”陶冶了一把，其情形比他妈更糟，上回的货赔了一万来块钱，几乎是他妈被抢金额的一倍。小卫妈好不气恼，站在床子边上跺脚大骂，她不是骂小卫，而是骂那些带她儿子出门上货的人，骂人家存心骗小卫，将来不得好死。

从此，小卫妈每天下行前，都要将当天的卖货款揣在自己兜里，小卫一个子儿都甭想碰。

小卫没辙，只好每天唉声叹气地站在床子前卖货。这两年，小卫妈的腿脚越来越不灵便了，自己很少下楼陪小卫一起卖裤子，但傍晚下行的时候，仍然坚持拄着拐棍下来，把钱收到自己手里才放心。

市场里，批货通常是在凌晨四点左右，冬天天亮得稍晚些，但也不会超过五点。八点一过，拿货的人就基本*了。因为他们要急着赶回各自的城市，把货挂出来，如果晚了，就得耽误一天的卖货，这是谁都不情愿的。耽误一天，就意味着损失一天的费用。所以，天刚蒙蒙亮，各家床子的汽灯就开始打压了，然后，悬挂在床子上方的铁管横梁上。这时，拿货的人也开始从四面八方的小旅馆走出来，打着长长的哈欠，东摇西晃地挨个床子搜寻自己想要上的货了。他们先是围着市场一家家床子上转悠，记住自己大致看上的裤子和床号，打听好批价，待天大亮后，再反复比较、砍价，生怕看走眼了。

等拿货的大部队渐渐散去后，大平和小卫这些代卖的人，才陆陆续续地登场亮相，如果运气好，碰到个别初来乍到上货的蒙头人，他们偶尔也能批点儿货，当然是漫天要价，能宰一个是一个。

代卖的人先不慌不忙地吃早点，肚子填饱了，人的精神头也上来了，再到附近的库房里，用手推车把货拉到床子上，挂好。代卖的人，一般是几家合租一个库房，他们每家代卖的几种裤子加起来也才一包货。

小卫是先下楼吃完早点，再跑上楼，把老太太的那份摆到餐桌上。然后，支起熨衣架，耐心地熨好白天要穿的裤板、衬衣，在大衣柜的镜子前左顾右盼，直到满意，才噔噔噔地下楼。市场街口有个擦鞋摊，小卫每天早晚各擦一次，每次一元钱，风雨无阻。

一个床子只能挂四种货，而穿的裤板一定是当天卖货的主打产品。如果，当天穿的裤板卖得效果不好，小卫第二天就会换另一种裤子，并重新熨好，衬衣也可能得重新换一件。小卫对自己的穿戴要求很高，裤子和衬衣、皮鞋的颜色搭配也很讲究，绝不马虎。不像大平，大平是平常穿啥，卖货时就穿啥，倒是省事儿。但给人的感觉总是邋里邋遢的。大平喜欢蹲着，有凳子也不坐。大平的蹲功不知从哪儿练的，他可以在市场里一蹲一整天不带动窝儿的。所以，大平的裤子膝盖处总是凸显出两个包，打弯儿处皱皱巴巴的，但大平从不以为意。除非有人看他床子挂的裤子，他才会站起身。但如果那人的眼神有一搭无一搭的，大平仍旧不动声色地蹲着，像个冷静的猎人，继续与旁边或站或坐着的人瞎*聊，开一些爹死娘活的玩笑。只有当买货的人认真端详他的裤子，并在床子前驻足，大平才会懒洋洋地伸个懒腰，慢悠悠地迈着他的外八字脚晃悠过去，两手交叉着箍在脑后，好像他卖给你裤子是不得已而为之的事情。其实，这是大平固有的一套卖裤子的把戏。大平从不给人那种毛毛愣愣的感觉——恨不得赶快把裤子塞在你手里，然后等你掏钱的猴急样儿。他总是让买裤子的人心情很放松，甚至是愉快的。这正是大平要的感觉。大平不会主动跟你开价，他只是不急不缓地向你介绍裤子的质地、做工、面料等，在阳光下效果如何，在阴影下效果如何，直到看出买货的人动心了，大平才大大方方地说：“行了，哥们儿，我看出来了，你是诚心买我裤子的，这是缘分，我也不像别人那样漫天要价了，讲来讲去的，没啥意思，你说对吧？”那人便频频点头。大平接着说，“最低——最低——一百一十元。”依据买货人的心理，你再怎么给他最低价，他都会再砍砍的，不然，心理不平衡。大平深谙此道。那人就说：“你也别一百一了，一百吧，凑个整，好算账。”这时的大平便作痛苦状，把箍在脑后的两只手移到前额，五官以鼻子为中心使劲儿往一块儿堆凑，好像遇到了什么天大棘手的事，正令他冥思苦想：“大哥，你快饶了我吧，我以为你是个实在人呢。要知道这样，我干脆要价两百，你怎么还，咋地也得回个一百五吧。你太狡猾了，我被你蒙了。说实在的，朋友，我这裤子是有本钱的，不是偷的抢的，退一万步说，偷的抢的还得花心思呢。这是批发市场，没啥利润。”有的人就乖乖地掏出一百一十元。也有的人脸儿大，说什么工薪阶层，买条裤子不容易，你就行行好吧。说完，把一百元紧往大平手里塞。大平不接，往后边退边躲，好像人家塞到手里的不是钱而是炸弹，目光却投向一旁的小?

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