我看书斋

第220部分（第3页）

因为是新店开张，肯定跟其他四家不同，要给予更优惠的价格，所以拖了一会儿，厂家方面商量好了才送来。

陆恒上楼的时候，瞟了一眼，萧菲菲正在跟奇瑞的大区总经理叶庆华相谈甚欢。

陆恒径直走过去，笑着插话道：“二位都在聊些什么呢，这么开心？”

萧菲菲掩嘴一笑，“也没聊什么，就是想探讨一下以后我们两家有没有合作的可能性而已，生意嘛！多个人多条路子不是？”

见到陆恒到来，叶庆华说道：“二位有事相聊，那我也不打扰了，我先过去跟其他人谈会儿。”

说完，便拱手告辞。

叶庆华走后，萧菲菲看着陆恒说道：“陆总今天看起来挺高兴的啊，人逢喜事精神爽，这话一点不假！”

陆恒摇头，女人说起好听话来那是真好听。

“高兴是高兴，就是萧总你这边要是还有什么好消息的话，我想我会更高兴一点。”

“锦上添花的事我自然晓得，我今天带来了厂家对恒成最新的政策，陆总有心立即听的话。可以坐下来给你大致说一说。”

陆恒眼睛一亮，也不多言，手一摆，便对着后面的沙发指了指。

二人坐下后，陆恒亲自给萧菲菲倒了一杯茶。

氤氲雾气间，萧菲菲理了理头发。想了想内容说道：“恒成公司毕竟是最新加盟的4s店，所以在前三个月里没有销量要求。”

陆恒点头，这是题中应有之意。

眨了眨眼睛，萧菲菲继续说道：“没有销量要求，自然就不存在销量不达标的处罚，不过奖励政策倒是有。如果能完成业内同样的目标要求，那后续的返点也会往上提。譬如一台现代索纳塔，如果能当月完成并超出十台左右的销量，那么就可以给与一千块到三千的额外奖励。不过像伊兰特这样的火热车型。额外奖励就比较低了，可以打个对半折扣。”

陆恒想了想，“那基本的返点会是多少，还有我们每种车型的底价销售价格会是多少？”

“基本返点在我带来的政策书里记录得有，我一一说的话就比较多了，陆总待会可以看一下我带来的东西。至于每种车型的底价销售价格，我可以告诉陆总，相比崇庆市的另外四家一级代理商。你们的优惠幅度会更大，底价会更低。这个差距在五千元以内。足以吸引客户前来购买。”萧菲菲低声说道，然后又加了一句，“当然，这种有异与同级的优惠仅限于开业前三个月，截止到十二月月底。你们年关前两个月，还是得和华亚、保通他们公平竞争。”

陆恒敲着桌子思考着这个优惠能给自己带来多大利益。

底价比别人更低。自然能吸引更多的客户，从而完成更高的销量。

如果能完成当月目标，那么得到的返点就会越高，按照价格较贵的索纳塔来计算，十五台本身可能会有六七万的返点。加上本身利润那就是四十来万。额外的返点拿到的话，又可以多出一两万来，蚊子再小也是肉，销售公司的利润就是这样一点一滴的累积出来的。

相比国产自主品牌，合资品牌车的价格偏高，一般都是在十万以上，动辄二十几三十几万。

价格高，利润区间就大，在这个价格还没有彻底透明的年代，里面可以取得的利益完全能达到一台车四五万的利润。

这还是陆恒保守估计算下来的结果，具体情况还得看萧菲菲带来的政策优惠，以及自家员工的销售能力。

不过萧菲菲提的几点也让陆恒比较满意，没有处罚，反倒有奖励，倒是去掉了一些后顾之忧。

至于更低的可销售底价，这就是厂家对新加盟代理商的扶持了，免得在前期就被老代理给挤垮了。

不知不觉间，现代汽车的另外四家代理商老板也聚了过来。

洪清岭一如既往的按捺不住，向陆恒抛出了他压抑了一天的问题。

“陆总，之前给你说的那个提议考虑得怎么样了？”

陆恒挑了挑眉毛，“什么提议？”

看陆恒一副装不懂的样子，洪清岭冷哼了一声。

“还能有什么提议，就是当初开小年会的时候说的那个。现在远川还在向华亚这边拿车，苍首那边也将有一家联营店入驻，他们老板之前找到了我，想从我这里进车。我是个老实本分人，陆总你这边不说话我可不敢放车。不过这么拖着也不是个办法，对我们现代汽车的市场发展可是一个大大的弊端，陆总你如果吃不下这块区域，就快点做决定吧！”

提到自己家的华亚时，韩朴生不悦的皱了下眉头，这胖子说话夹枪带棒，还把自己也拉上了。

陆恒似笑非笑的看向韩朴生，“韩总，远川二级现在在向你们公司拿车？”

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