我看书斋

第97部分（第2页）

“第三者责任险？”王哥疑惑的问道，身后两人也不是太懂，都把目光盯着黎遥。

被几人围住看，黎遥也不是第一次经历了，心下不慌，一字一句的解释道：“是的，这个险平时也叫三责险，他的主要意思呢就是如果，我说的是如果哈。如果你开车撞了第三方人或者事物，这个时候交警判定该你负主要责任，也就是你要赔钱了。然后其中大部分钱都会让我们阳光保险公司帮你赔偿。”

一听说能帮自己赔钱，王哥心下劲头就起来了，热切的问道：“能赔多少啊？”

黎遥挪了挪胖胖的身躯解释道：“具体赔偿金额，视你发生事故时的责任分摊而定，而且还跟你买的三责险额度有关。前一个我就不说了，那个是没准的事儿，我就跟你说一下我们的三责险额度吧！三责险现在最低能买五万元的，依次还有十万、十五万、二十万、三十万、五十万、一百万的。大部分人购买的额度都是在二十万到一百万中间，因为这个额度的赔偿是很多人承担不了的，所以选择保险公司是最划算的。”

说到这里，王哥明显心动了，可以赔五十万、一百万啊！

“那我要买五十万额度的三责险需要多少钱？一百万的呢？”

黎遥也不翻资料，直接脱口而出，“五十万的，我们目前收取费用是一千七百五，一百万的要高点，不过也只是几百块的事情。”

话到这里，王哥身后的同伴出声劝阻道：“王哥，三责险你买这么贵的干嘛，买个十万块的就够了，真要是撞了什么需要赔一百万的东西，估计分摊下来你也赔不起。干脆就买个便宜的，心里有个底就行。”

话到这里，王哥也有点犹豫了，这时候黎遥不方便说话，齐白熊就开口了。

“王哥，小齐觉得几位大哥说得也有理，咱们买的是居家过日子的小车，又不是豪车，买这么贵的三责险干嘛！但不怕一万就怕万一，一百万的额度我们就不想了，买个五十万的就够了。我是卖车的，在我这里买车的客户也有跟你一样买的是qq，他们大多数都选择了五十万的三责险，我觉得你也可以这样买啊！一千七百五也不贵的。”

王哥抽着陆恒给他的烟，思考了一下，还是有点犹豫。

齐白熊也是看出来了，自己这客户本就是优柔寡断容易受他人影响的性格，从掏钱时几次犹豫就知道了，要不是陆恒这个老板亲自承诺合格证的事，估计他现在都还没给钱。

得！现在买个一千多块的保险，又开始犹豫了。

齐白熊给黎遥打了个眼色，示意他说话。

黎遥很明确的接收到了这个信号，清清嗓子说道：“王先生，我说句不好听的话哈。现在大马路上车子多得是，几十万上百万的车也不少，你要是不小心碰到刮到点漆面，估计就得赔好几万。要是再恼火点，撞到人什么的，几十万都是不够赔的。齐白熊说得很好，不怕一万，就怕万一，买个五十万的既不贵，心里也有底，开车心里才不慌。而且，我们阳光保险是正规大保险公司，有实力有保障，出险快，赔险也快，你要是第一年没出过险，第二年续保时，价钱还可以给你打折。”

听完黎遥的话，王哥看了看身后两个哥们的眼神，咬咬牙说道：“好的，那就给我来一个五十万的三责险吧！另外你在给我说说还有什么险种，买一个单着也没意思，要买就买全套的，心里更踏实。”

黎遥和齐白熊不为人注意的相似一笑，然后开始继续介绍各种险种，他们的目标就是让客户买到更多的保险，这样，你好我好，大家都好！（未完待续。）

第一百九十章　政策优惠下来了（第一更、好累）

陆恒上次针对保险和临牌事件专门跑了一次阳光保险和车管所马三立那边，最后的结果就是阳光保险在恒成公司设了点，并派黎遥专门负责这边保险业务，省去了恒成销售顾问买保险的时间。

月有阴晴圆缺，任何事情都不可能十全十美。

陆恒本以为临牌也可以完美解决，车管所会在恒成也设一个点，或者说不用派专人来，但一定的临牌数量会发过来。只是这东西涉及到了政府部门，临牌毕竟属于国家职能部门才能发放的，马三立信誓旦旦的保证还是没有拍下板。

也就是说，恒成的销售顾问卖车时还得跑一次车管所，对此不论是陆恒还是马三立都很无奈。

马三立只是个所长，车管所还是得归交警系统，也就是公安系统管理，他这个提议拿上去倒是被有关人员讨论过，最后被毙了。

原因很简单，恒成的销量还没有达到那个水平，没必要费时费力的设点，浪费国家公共资源。

所以，齐白熊带领客户在黎遥这里买了保险，还是得跑一趟车管所。

对此，众人无奈下，还是赵根安慰了一下大家。

“反正以后客户提现车时，你们有可能会去广源大众车库提车，车管所离那里并不远，一并办了就是，也就多几十分钟而已。而且想要解决这个问题的关键不在陆总身上，他已经做得足够好了，只是我们公司刚开，销量确实不达标。所以这个问题的关键还是得落到我们大家身上，只有我们卖的车足够多了，陆总才更有底气去申请临牌设点啊！大家想一想是不是这么个理？卖车多了。大家工资变高，以后又能设点，更省时省力，又能更好的卖车，这工资不是又高了吗！所以，这就是一个良性循环。大家为了更高的工资而奋斗吧！”

等齐白熊带着客户下楼之后，陆恒找到了黎遥。

“刚才买了多少钱的保险？”

黎遥手里还拿着保险单副本在录入系统，听陆恒发问，连忙回答道：“客户一共买了四千八的保险，几近于全保了，交强险，第三者责任险，车损险，盗抢险。车上人员座位险。喔，还有一个玻璃划痕险，加起来杂七杂八的就有四千八了。”

https://www.cwzww.com https://www.du8.org https://www.shuhuangxs.com