我看书斋

第32部分（第1页）

接下来，于大寨划了一大笔资金专门铺在了广告上面，但毕竟店面小，不够雄厚，一些大报纸的广告不是位置打得不好，就是没打两天就撤了下来。效果并不是很好。老毕是个老江湖，办起事来只讲究结果，可以不择手段，所以很多点子想起来也就没有那么多拘束，反而放得开。他号召市场部印了无数张Ａ４页面大小的广告，满城的电线杆子上到处贴。虽然很多被城管扯下来扔进了垃圾箱。但老毕才不管呢，有人扫到两眼就行，我的初级目标就是要让全城的人知道有这么一条即将发情的“看门狗”！老毕还把一些广告强行通过传真机发送到一些相关的潜力客户群中。大寨看到这些手段，有一些吃不消了，终于有一天把老毕叫了过来。

“老毕，你这怎么像江湖上兜售大力丸似的？我们的东西贴在治疗梅毒性病的广告旁边，这也太离谱了吧，好歹我们也是高科技。”

“呵呵，于总，你们美国回来的是不是都这样？”

“嗯？”

“太理想化和贵族化啊！于总，我们的产品是高科技没错，卖不出去那就是一堆破烂。没用的。你的产品既然想亲民，您的策略就首先得亲民，而不是临驾于人民之上。手段也许是低俗化了一些。但不能说没有效果。现在市场上东西五花八门，凭什么别人就注意你？不要怕手段低劣。网上，演艺界里靠一脱成名的‘名’人多了去了。他们手段低劣吗？那衣服都不要了，是赤裸裸地赤膊上阵啊，你恶心吗？的确恶心，恶心得饭都吃不下去，甚至想吐。但怎么样？你还是知道他了，也接受这个事实了，对吧？呵呵，于总，这方面听我的没错。要想做市场，就先做个流氓，强奸大众！”

本着老毕“强奸大众”的方针和口号，平威又上了一个新的宣传台阶，从街头巷尾小字报似的游击战向网络和电视媒体进军。听上去好像很专业似的，其实是老毕负责联系了一些流氓软件的插件，甩了点儿银子，把他们的产品一跳一跳地撒到客户面前去。接着，老毕又联系了一些地方电视台，地方台好走。于大寨曾经看了几眼一个小县城的地方闭路电视，他们的看门狗广告变成了一条黄色字体的短信息在一个固定的时间段从电视机的下方飘过，紧跟着的，是一个厂家治疗牛皮癣膏药的信息广告……

第十二章　生意场（30）

持续的广告战上演了两个多月。客户终于有了，但是都是单散客户，要的也不是完整系统，只是要了“狗头”，“狗腿儿”，或者是“狗屁股”。不管怎么样，至少是有收效吧。还是要等机会。大寨知道，做这种闲散用户永远不是他的主要目标。终于有一天，老毕兴冲冲地赶了进来，

“于总，于总！大好消息。我一内线兄弟告诉我，业兴房地产公司要上一个大项目，在全国重点十个省市修建安全防护试点村，取消防盗网和门，上智能监控系统！很多公司都在准备竞标呢。听说腾飞也要挤这个项目呢！机会来了，我们制定策略吧。”

业兴是一家大的房地产开发商，在全国很多省市都有分公司，能上到他的项目，还是很有影响力和前景的。这个消息早在正式放标前，内部就已经流通出去了。这块肥肉自然引来周围无数嗅觉灵敏的猎狗，招标的有很多项目，智能化家居监控系统是其中的一项。市场上做这个的厂家目前不是很多，但也不算少了，也比较杂。各个商家一看有利可图，纷纷八仙过海，各显其能。

谢东庭自然也通过各方手段很快搞到了标底，积极筹划准备起来。他知道最近平威出了个“看门狗”监控系统。对此，他并没放在心上。他扫过两眼他们的系统配置，只冷冷地给了一个字的评价：“土！”尤其是平威的广告手段，几乎让他笑掉了大牙。在他心里，于大寨根本不是自己的对手。

平威此时也正在四处托关系搞一些竞标的情报。在这里，老毕帮了不少的忙。他动用了自己所有的关系，终于成功打探到了标书的一些具体意向。也打听到了都有一些什么公司准备竞标这个项目。跟大寨彻底的研究几天后，觉得“看门狗”还是有希望的。市场上这类产品很多性能并不是很好，图像畸变，通话质量差，交流声大，串音误报的事情时有发生。性能好的，价钱又太高，在性价上，平威的产品还是很过硬的。业兴的标底在三百万左右的样子。“看门狗”正好是在这个理想价格中，而且业兴的付款方式是合同签订先打５０％，等工程完工验收后，款子可以打到９０％，一年后再陆续把剩下的１０％打过来。这种方式已经是极具诱惑力了。大寨他们算了一下，刨去最后那１０％，谁都知道那１０％要回来是会很费劲的。再刨去先期打点的费用。依然可以有１５％的赚头，是笔不错的买卖，值得一做。现在的问题是平威的产品属于新开发产品，没有大规模使用过。虽然平威公司在业界也算做了几笔较大的工程，但就这个产品来说，知道和认识的人并不多，前些日子的广告攻略只是类似扫盲活动，还没达到深入人心。老毕想了一下说：“于总，其实还来得及。业兴下周才放标。这周四国展不是有个安全防盗产品展览会吗？我们可以豁出去再搞它一把？”

“嗯？你又要整什么妖蛾子？”国展这周的展会他们早就是准备要参加的，租了个角落里的展位。简单布置了一下现场，样机也都已经拉过去接好了。

“您交我办事，就放心好了，保证轰动。”老毕眨了眨眼睛……

直到展会开始前一天，大寨终于知道了老毕的主意。不大的展室给装修了一番，有些欧式风格的简约时尚，是国人现在流行的布置方式，让人眼前明亮，心胸也开阔不少。展览已经不仅是展示样品，而是展示了一种观念。同时，老毕还扛了一百件印有看门狗系列ＬＯＧＯ的大白短袖衫放到现场。

“你从哪里搞的？花了多少钱啊？”大寨惊诧。

“嘿嘿，于总，俺媳妇儿厂子里的残次品，俺一件八毛就给搞过来了。最多花了点儿钱印ＬＯＧＯ，也就百八十块。”老毕笑着。

“我靠，你小子，呵呵，干得好，干得好。”大寨由衷地笑着。

“于总，这还是小意思，要闹，总得闹出点儿动静，闹个天翻地覆，那孙猴子不大闹天宫，哪儿就引起玉皇大帝的注意了？”老毕把衣服往展柜里一塞，直起身看着大寨。

第十二章　生意场（31）

“什么？你还整什么了？”

“于总，你看我们这个展位的位置并不是很好，图便宜不是？再不搞点儿动静，谁会注意你啊。明天头一天，各大媒体都会来报道。那都是免费广告资源，咱得充分利用。我找了几个妞儿，都是大专院校的学生……”

“你说什么？！要干什么？！”大寨听得吓了一跳。

“别，别，幸亏没早跟您说，知道一说，您这么正直的人就得跟我急，我就是找了几个漂亮姑娘往这里一站，然后放上音乐让她们跳一跳，穿得嘛，很艳丽，当然不会太少了。然后呢，再搞个现场安全防火防盗知识问答。我还请了我们家附近一片儿警冒充警官来假模假式解答一下。回答对了的，我这儿弄了几杆高级钢笔做奖品。笔上也有我们公司产品ＬＯＧＯ。可以吧，放心，不会把您这儿搞成妓院的。”

老毕的主意让大寨哭笑不得，却又心下着实佩服，自己只是想着如何老老实实的在产品上下工夫，这些歪门邪道的东西，还真只有老毕能想得出来。这家伙一直沿用着自己的流氓方针，行遍天下……

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