我看书斋

第1部分（第2页）

男子一愣，嘴角勾起一个意味深长的笑，司机对他的职业感兴趣，这代表接下来的推销有一半的成功率，他笑了笑，坦言告知：「不是，我大学只上了两年就退学了，如果可以顺利毕业的话，做的应该是会计师，而不是医生。」

他付钱时把自己的名片也一起递过去，「我叫宁十三，是天运保险公司负责人身保险的业务员。」

略微厚质的名片正中印着宁十三的烫金字体，名字右下方盖了个小小的红色福字圆章，名片一角还装饰着一朵黑郁金香，很别致的名片，就像这个男子，没有特别精美高档的衣着修饰，却依然可以让人眼睛一亮。

几份宣传资料递过去，那是宁十三早就为司机准备好的，有可以赚钱的机会，即使保单再小，他也会全力以赴去完成，微笑说：「休息时可以看一下，就当是打发时间好了，保单类型很多，有一份保险，对家人来说也是份保障，如果你有感兴趣的地方，可以随时联系我，谢谢。」

原来是保险员啊，还满诚实的，家境不好，大学还没毕业就出来打拼，很有担当嘛，人斯斯文文的，说话也客气，比那些一坐上车就拼命向他推销保险的家伙顺眼多了。

小张从宁十三提供的讯息里自动为他补上自己的揣测，越发认为这个年轻人真不错，看着他走进医院，突然觉得自己看人的眼光还有待提高，他把宣传资料放到副驾驶座上，心想如果保金不是很贵的话，也许他可以考虑一下。

宁十三走进安和医院的内科大楼，在乘电梯时头晕了一下，眼前似乎有数字闪过，是楼层号，像是十八，楼层拐角好像还摆了一盆齐人高的绿色植物，景物瞬间即逝，想再看仔细些都不可能。

「既然给提示，拜托就给清楚一些，安和医院这么多的楼，让我去哪里找呢？」

二楼到了，宁十三嘟囔着出了电梯，来到走廊尽头的医师办公室，今天他约了内科的陈医生谈保险，在敲门时他看到办公室外面也摆了盆很高的青藤植物，看来这种装饰物在医院里很泛滥啊。

「你比约定早到了。」

内科下午比较清闲，陈医生正跟同事聊天，看到宁十三，便请他来到隔壁的小会议室里，用纸杯接了两杯茶，一杯递给他。

「我不习惯让人等太久。」宁十三道了谢，把茶杯放到旁边，取出做好的文件交给陈医生，请他过目。

陈医生接过去随手翻了翻，他似乎不是很感兴趣，翻得很快，走形式的看了一遍后，说：「每年交几十万，太不划算。」

「这种储蓄型保险虽然看起来较贵，但之后返还的分红也很可观，而且是终身保，适合像陈先生你这类有稳定工作、月薪较高的人士，如果你觉得不满意，我可以帮你重新计算一份新的投保基金计划书。」

看到陈医生兴致缺缺，宁十三心里已经明白了几分，不过没在意，仍然笑吟吟地解释，随后又说：「你也可以参考一下这两份计划书，这两份险种属意外保险，年缴保费相对来说也比较便宜，并且有多种附约组合，条件很优厚，除了意外身故的保险金给付外，还有水陆及航空意外额外保险金。」

「这份保单价格还可以，不过我上下班都是自己开车，而且很少坐船坐飞机，你的条件再优厚，也不实用啊。」

陈医生其实是上次看朋友有投保，一时心血来潮，请朋友帮忙联络了宁十三，两人曾经交谈过一次，宁十三还很细心地根据他的收入及条件做了几份计划书，不过陈医生很快就后悔了，觉得自己不做什么危险运动，身体也不错，又是医生，有点小毛病随时都可以做检查，现在投保还太早，其实以他的年薪来说保费并不贵，但觉得花得没意义，有这个钱还不如去大吃一顿，或者旅游也不错。

所以今天他是打定主意拒绝的，宁十三做的新计划书他当然不会仔细看，但又不能直接说自己心疼钱，于是把另外两份资料随便翻了一下便还了回去，说：「我决定还是不保了，我老婆说得对，保险这东西太不吉利了，就好像为了出事提前预备着似的，你看你做的全都是意外保险，人生哪有那么多意外嘛，根本就是你们造噱头赚钱而已。」

从一开始的价格跳到吉凶上，还说得振振有词，宁十三眉头微挑，会意地笑了，这种突然改变主意，临时反悔的做法他见过不少，对付这类客人，生气是没必要的，能让他心甘情愿跟自己签保单，那才是真本事。

「陈先生，看来你对保险有些误解啊。」他微笑着说。

温和笑容中，陈医生有种被对方看穿心事的窘迫，他以为宁十三在听了自己胡诌的借口后，会来一段长篇大论来否定自己的见解，可是对方仅仅付之微笑，然后收回了桌上摆放的文件，整齐归好，动作做得轻松从容，并没有因为被自己放鸽子而显露出一丝不悦，真不知这男人是原本就个性温和，还是心有城府。

「其实我觉得投保是一种另类投资，收益还是其次，最主要是为自己的家人保一份安心。」宁十三整理着文件说：「也许你认为如果不出事，那么多钱都让保险公司赚去了，很不划算，但凡事不妨逆向考虑一下，如果万一你出事呢？保险业就是为了这个万一存在的。」

「别跟我说这个，我不喜欢听。」陈医生有种感觉，这个年轻人其实是看出了自己的心思，知道自己绝对不投保，所以才在这里冷嘲热讽，他拉下脸，很不高兴地说：「什么叫万一我出事？意外之所以叫意外，就是因为它不是经常发生的。」

宁十三收起笑脸，正色道：「你错了，意外天天发生，只不过发生在别人身上，所以大家不会太在意而已，其实医院这里就是个很好的例子，每天送进来的病人有一半是因为意外。」

「那还有一半是正常生病呢。」

宁十三笑了笑，没再辩解。

其实他来之前就知道陈医生没有投保的意思了，在保险业做了六年，各式各类的人他都见过，基本上在接触过一次后就会断定对方是否真有心投保还是只是简单咨询，即使如此，他还是很用心地帮陈医生做了计划书，只要有一分可能性，他就会用百分之百的努力去完成，这是他做事的原则，不过他今天到医院来还有别的事要做，所以被陈医生强词夺理后，他选择了沉默。

「我还有个会议要开，我们以后再聊。」陈医生说完，转身出去。

「谢谢。」

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