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第十四章 重塑性格357（第2页）

黄昊就问了具体时间和行程，发现跟县城的直销课时间不冲突，两天一晚，便答应了。

唐局长出差到厦门开会，特意到桂林坐飞机，派专车送他们到桂林，第二天他返回桂林，再一起回来。

路上，黄昊一再叮嘱曲婉仪：“现在直销行业鱼目混珠，比较混乱，一些日系的制度以拉人头为主，动不动就几千上万，名声很不好，影响到正规直销品牌。估计你姨妈已经听过，你千万不要跟她提直销。引起她反感，工作就不好做了。”

唐局长听了，倒对黄昊有点另眼相看，从前排回过头来插话：“没想到，黄老师你年纪轻轻，还有这么大的能耐。我们家这个女人，就喜欢话多，而且说话不过脑子，快言快语。”

曲婉仪一听，没好气地反驳他：“你才不过脑子，有本事你休了我。”

黄昊马上打圆场：“唐局长，我看你能耐比我更大，竟敢这样跟领导说话。”

唐局长听了，马上哈哈大笑：“对！领导我错了，下次不敢了。不过，你还是要记住黄老师的话，多听少说。”

曲婉仪认真地说：“晓得罗。好不容易把黄讲师请到这么远的地方来，我不会多嘴的。”

到了桂林，姨妈见了他们一行，非常开心，忙活半天，整了一大桌子菜招待他们。

一点悬念都没有，曲婉仪等到姨妈坐下来的第一句话就是：“姨妈，这次我们请黄讲师，就是给你讲直销……”她突然意识到讲了不该讲的话，但是已经收不回了。

姨妈一听，脸色骤然就变了，露出非常难看的神色说：“婉仪啊，你们大老远的来看姨妈，我很高兴。要是提什么直销，就别开口了。不下于三四十个人跟我讲了，那都是骗人的，亲戚骗亲戚的钱，朋友骗朋友的钱。现在听到直销这两个字，心里就烦啊。”

曲婉仪见自己“闯了祸”，不敢再吱声，眼巴巴地看着黄昊。

黄昊的脑袋在飞快的旋转，他知道没有退路，只有想办法说服她姨妈，才不虚此行。更重要的是，如果这次无功而返，曲婉仪那张嘴，可能就会当成是负面消息传播开来，说“黄昊在县城还行，一出去根本不是对手”云云。

黄昊很快想到了对策，谦卑地对姨妈说：“实在不好意思，我们一来，让您忙了半天。刚才听您说，不下于三四十人跟您讲了直销，如果愿意的话，能不能请您给我们讲一下，如果不能做，我们马上也不做。”

黄昊心里知道，既然姨妈如此反感，肯定是憋了一肚子气，憋了气的人是需要机会发泄的。

果然，姨妈似乎“余怒未息”，辟哩啪啦就对她所知道的直销讲了足足有5分钟。而姨妈所说的，基本上就是对日式制度的直销有一些了解，属于“听说过”的程度。

黄昊心里已经有了对策，等她一说完，马上就回应她：“这不是骗人嘛。这种事怎么可以做呢？这种事肯定不能做啊。”

姨妈发泄完了，心情平和了一些，表情也好了许多。见黄昊“明确表态”这种事不能做了，又热情地劝我们吃菜喝酒。

黄昊一看气氛缓和下来，便趁热打铁，说：“姨妈，我想请教您几个问题，可以吗？”

姨妈看他还挺谦逊的，随和地说：“小黄，你不要客气，有什么问题你尽管说。”

黄昊拿出平时培训用的“问对问题成大事”的招术，设计了“请君入瓮”的一个问答套路，开始进行直销“创业说明”。下面是部分对话：

黄昊问：“姨妈，我们日常生活都要到商场去买一些日常用品回来比如洗衣粉，请问，这个洗衣粉由工厂生产出来，要经过总代理再批发给二级代理，对不对？”

姨妈答：“对。”

黄昊：“再由二级代理批发给县级的三级代理，对不对？”

姨妈：“对。”

黄昊：“再由三级代理商批发到当地的商场或零售店，我们才能到商店买洗衣粉，对不对？”

姨妈：“对。”

黄昊：“我想问，总代理、二级代理、三级代理和零售商，是不是要承担人力、物力、税费、水电、仓储、广告等各种费用，这些费用他们不可能承担，只有抬高商品的价格才能有利润支付，对不对？”

姨妈：“对。”

黄昊：“这样从工厂到一批，从一批到二批，从二批到三批，从三批到零售点，一包洗衣粉从工厂的出厂价到零售价，一元钱的东西到我们消费者手中，可能就要七、八元钱了，对不对？”

姨妈：“对。”

黄昊：“好了，我们算一算这笔账，1元钱的产品从工厂到我们手中8元钱，中间有7元钱的差价，或者是中间的费用开支，或者是利润分配。这种是传统的销售方式。假如现在我们换一种方式，同样是8元钱的产品，不通过一批、二批、三批到商店这么多流能环节，而是直接送到我们消费者手中。这种销售方式，肯定比传统的销售方式要好，对不对？”

姨妈似乎有点感觉了：“对呀。”

黄昊：“把这中间省下来的7元钱，原来要花在广告、宣传、仓储等方面的钱，返利给消费者，让我们同样是在消费产品的时候，还能参加分到利润。换句话说，就是我们一样在做消费者，但是越用越便宜了。如果，我们不但自己这样消费，而且还告诉我们的亲朋好友都这样消费，还能赚到钱，这种方式好不好？”

姨妈大为赞赏：“这种方式好啊，不通过那么多流通渠道，直接从厂家送到我们消费者手中，越用越便宜，最后用到免费，还能赚钱，挺好的呀。”

黄昊这才告诉她：“这种取消中间商的销售方式，就是我今天要给你介绍的模式。目前，社会上的直销主要有两种方式，一种是美式制度，就是我刚才说的，以自我消费和零售为主，投入资金三两百元就可以；一种是日式制度，就是你刚才说的，动不动就要三五千甚至上万元，强调‘拉人入会’就有钱分，被称之为‘老鼠会’，现在也成了过街老鼠人人喊打。”

姨妈完全恢复了最初的热情，招呼大家吃菜。

饭后，黄昊打开资料，给姨妈讲了直销的品牌和产品、制度，姨妈兴致勃勃的加入了直销。

曲婉仪经过这一次“险情”，对黄昊的能力和人品更加信赖，回到县城后大肆宣传黄昊有多厉害，让黄昊的直销网络得到迅猛的发展。

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