我看书斋

第9部分（第3页）

“对我们的产品或服务提提建议啊。”肖俊峰笑着说。

“还行吧，建议就没什么，价格再降点，现在生意越来越难做了。”

“哦，邓总现在主要是靠渠道走些货吧？手上没有项目？”

“嗯，也有一两个，都快年底了，项目都在做，年底之前没什么新项目了，要有也就是探探明年一些客户的底，应该都快有预算与计划了。”说完邓总打了一个长长的呵欠，一副完全没睡醒的样子。

“邓总应酬蛮多吧？注意休息哦。”肖俊峰转而打趣的笑了笑。

“呵，都是些朋友，有什么新的任务或政策？你们现在年底之前有没有什么活动啊？”邓总依然懒散的说着话，举起左手，伸出小指掏了掏耳朵。

“应该是会有些活动，不过具体的活动内容还没下来，我也不是很清楚，公司还在研究。我这次来就是来看看邓总这边还有什么需要帮忙的，需要我配合的地方，邓总不要客气，尽管向我提。”

“嗯？能降价吗？”这个邓总还真是直接。

“当然，如果你能提高销量的话。呵呵。。。不过说实在话，年底我们应该会有一次小小的调价。”肖俊峰干脆也显得不紧不慢。

“嗯，有了新政策告诉我，我这边也好做调整。对了，中午一起吃饭。”他似乎一切都漠不关心，无所谓的样子，真让肖俊峰心里一阵灰心的笑。

“不了，邓总，不用这么客套，我是来做事的，来帮助你们赚钱的，中午我想还是去你的几个店里看看，跟大家聊聊，看有没有值得我学习的地方。”

“哦？”邓总眼睛稍微的闪了闪，“那好，正好需要你去教教他们，他们买东西的水平还是太差了，我给他们打个电话。”说着邓总便提起电话机子，打了个电话出去。

肖俊峰等着邓总打完电话，看着他这样的神情，真的是无话可说了，天下奇人无数，千奇百怪，或许昨天见到个满腹商诈的庄总，今天却见到过松松散散的邓总，不应该再觉得有什么奇怪的地方了。

“对了，邓总，我还有件事跟你说，我们这边有个做数码相机的代理商——爱众，不知道你听说过没有。爱众的庄总手里头有些关系与项目，他想直接从我们厂家拿货，只做项目，不对你现在代理渠道造成影响，我想征求一下邓总的意见。”

“嗯？你想怎么做？”邓总不急不躁，反问着肖俊峰。

“我想既然这边‘狼眼’的总代是你，总不可能对你造成影响，一是要求他不能乱买产品，不能让产品流入到零售渠道来，二是不能跟你抢项目竞争，总不能自家人打自家人吧。他能满足这两个条件，我想可以让他直接从我们厂家拿货。”

“对我有什么好处？”邓总依然还是那么的平静。

“会把他的销量冲你的任务，变成一定的费用，如拿来奖励下面的人员的销售，他们每卖出一个产品，奖励一定的额度，另外加一定的广告费用，但他爱众的销量不算你的返点，你这边销量的返点会相应的提高一点点。”肖俊峰被他这种*裸的问话给怔了怔，思考了一下后，如此回答着。

“嗯，好吧，你要兑现哦。写一个条款给我，我要知道他们的销量与项目情况。”邓总搓了搓手，把烟摁熄。

“销量我可以告诉你，但他们的项目我就无法知道了吧。不会对你造成影响，因为你去做项目时你都清楚有谁去做了，万一发生冲突时我们可以协商的啊。何况有时候你的关系没到位时，他们有关系也是一样的卖了可以充你的销量啊，就好像你的柜台里面卖出去的产品还不是你的分销商去做销量了？”

“好。肖经理，我等会还有点事，晚上一起坐坐吧。”邓总总是那样不愠不火的，淡淡的平静，他这种人应该属于夜猫子，在晚上应该要灵敏一些。

“晚上我可能去上海了，那边还有许多事，就不多做停留了，呆会我去你们的柜台去转转，聊聊。那我就不打扰你的工作了，多谢邓总的配合。”

“哈哈。。。好，以后还有许多机会，没什么配合不配合的，其实爱众的庄总心里想什么我知道，我也不担心什么的。你们的产品我做得还算可以，不管你是想做两个代理商还是想协助爱众怎么样我不管，厂家嘛都是想尽量的提高销量，我能理解，我也不可能吞得下所有的蛋糕。不过不能玩过火了，你要控制好。”没想到邓总突然精神一振，说出这么一番话来，着实的令肖俊峰有点摸不着北。

“其实优势并不是说只有我一个人有才叫优势，就像文三街，如果只有我一个人卖摄像头估计我的生意也就那么大，一批人卖了，才能形成市场，我只要把握好我有绝对的优势就可以了，是不是啊，肖兄弟？我要有绝对优势，我不管你怎么做，你一定要保证我这一点。”邓总似笑非笑的看着肖俊峰，原来他比庄总更像商人。

“哈哈。。。邓总既然能说得这么明白，那我也就放心了，我最担心的是你不会放手。其实啊。。。”肖俊峰大笑一声，盯着邓总停了停，“做什么东西最怕成势，势可大可小，大者左右万物，小者可鼓振士气。这就像带兵打仗，胜仗不完全靠装备的精、锐，靠的是势，民心所向，众人之愿，何愁不胜？这就叫大势者，毛泽东胜了江山靠什么？靠的就是这种大势。”

“嗯？哈哈。。。想不到肖经理还会想通这一层。那你认为势由什么而成？”邓总眼睛一亮，陡的兴奋起来，挪了挪身子，点上一支烟。

“要想成势，必先聚气，聚气而生势。气，天，地，人。主要在人，做什么都得靠人气，聚人气而成势，想不

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