中介似乎也没想到张煜这么直接,愣了一下,不由得重新审视了一遍眼前的年轻人。
租房中介主要的收入来源,除了中介公司本身的工资和抽成之外,其实更主要的房东和房客之间的信息差,所带来的灰色收入。而这一点,在这个时代还没有太多的人能意识到,算是业内心照不宣的潜规则。
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房东理想价格和租客能够接受的价格,这一点在中介的嘴里是可以有一定空间的浮动的。这也就导致了,房东这里砍一点,租客那里抬一点,远高于提成的收入就可以收入囊中。至于你说签订合同,这种第三方租赁合同能动的手脚就更多了,再加上这年头人们的法律意识相对淡薄,也就给了他们可乘之机。
中介苦笑了两声,良久才略带敬佩地说道:“张生年纪不大,看起来见识颇广啊。”
“见识谈不上,您看这生意能不能做。”
“当然可以,房东那边我去沟通。”中介点点头,该说不说,相比半个月房租的提成,张煜给的条件自然是更加丰厚,他实在是没有拒绝的理由。
张煜把程晓云推了上来,让他们彼此交换了联系方式。
“我平日里时间不多,谈妥了你联系我的助理。另外,”张煜停顿了一下:“关于工作室的改造,如果你有熟悉的施工队也可以带过来,价格都可以谈。”
张煜扫了他一眼:“如果谈得来,我额外支付你百分之十的中介费。”
中介心里跟明镜似的,有了房租的前车之鉴,他自然知道张煜所谓的“谈得来”是什么意思。当下点点头承诺道:“您放心,张生。施工队的价格包您满意。”
张煜点点头,又看了看这间房,说实话他心里是很满意的。米团网现如今员工数量越来越多,单单靠学校里的工作室已经有些坐不下的迹象了。这间房原本是个三室两厅的格局,足足有一百三十平左右,重点是这里距离学校直线不到一百米,且采光极佳,非常适合改造成公寓式的工作场所。
回去的路上,程晓云好几次看着张煜欲言又止,张煜看她那副畏畏缩缩的样子不由觉得有些好笑。
“你想知道我为什么要额外给他那么多中介费?”
程晓云不好意思的点点头,租房这一块她多少也知道一些,一般就是半个月房租作为中介费,如果最终以一千三定下来的话,那顶多也就是六百五十块的中介费。
“你听说过阎王好见,小鬼难缠这句话么?”
见程晓云点点头,张煜难得心情大好,开始滔滔不绝起来。
“中介这种行业的工作者,大麻烦他们没能耐折腾,但整点小麻烦耽误你的时间,还是很简单的。”街上人来人往,余子瑶挽着张煜的胳膊小心避让着行人,也不知道有没有在听张煜说话。
“一个月一千三能不能谈,我相信是能的,但要谈多久,谈几次,他不说我们根本无从得知。如果按他说的一千五,那你算算,租三年我要多花多少钱?”
“这么一想,这一千五百块花得是不是很值?”张煜笑得意味深长,看了旁边的程晓云一眼。
“但你不是说了,如果他不同意,我们就另外再找。”
“你仔细想想,我们真的有时间重新找一间条件、价格都差不多的房子吗?”张煜笑呵呵的,倒也没有露出不开心的神色。“这个就叫信息不对等,我们知道自己很急,对方不知道,所以我们能用它来当做协商筹码,但不能当做条件。”
“如果对方确切地知道我们的当务之急,那被动的就会是我们了。当然,必要的好处是要给出去的,而且最好是高于对方的预期,这才叫双赢。”
“学姐,助理这个职位,有时候是需要面对一些比较复杂且琐碎的情况的。”张煜眯着眼睛看着明媚但不刺眼的太阳,“所以更需要圆滑的处事态度,简单讲就是人情世故要拿捏到位。明白吗?”
程晓云一脸严肃的点点头,说实话,张煜的发言对还没真正走上社会的她来说有些超纲了,但跟在张煜身边这么久,多少也能听得清楚他话里的意思。
只能说,如果想跟在张煜身边承担更多的工作,她还需要继续敲打淬炼。
对此张煜也没有太过急躁,只是大跨步向着不远处的校门走去。
他今天心情真的挺好的,一路走还不忘一边揉着余子瑶的头,后者像只小猫咪一样仰着头哼哼唧唧的。
“慢慢学就好了,不用急。”
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