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第18部分（第1页）

原来在越南房地产业并不是完全开放的投资领域，政府还设置有非居民禁止土地买卖的投资壁垒。这就等于从根本上禁止了外国投资商在地产业的独资运作可能。而从实际情况来看越南人的居住习惯也是一家一户的小楼房，这也不大适合传统的房地产开发。范主任还介绍说按政府统计的数字截至去年越南已经实现的外资投资总额达366亿美元，可房地产类的投资只占了6％，　范主任也力劝他们投资其他产业也许更为方便和快捷。

凌辕沉思了一会没有当面答复，只说还需要考虑。武良兴也说投资是得慎重一些，这几天抽空在带你们去拜会几个西贡的父母官，也让你们再熟悉一下环境，总之有什么需要帮助的尽管说，别客气。凌辕心里倒是早有需要，正不知如何开口，见武良兴如此豪爽也就顺势而上。看了黎斌一眼，凌辕说：“武先生，我们这几天需要对西贡做些了解，需要个翻译。我看小黎挺合适，武先生能不能割爱借我几天啊？”从坐下一直聊到现在都是由黎斌充当翻译，可一听凌辕这句话黎斌竟一时不知道该怎么讲。阿华懂些越南语，虽说不上精通但也足于把凌辕刚才这段话让武良兴听明白。一看黎斌有些尴尬，当下就把凌辕的话转告了武良兴。武良兴一愣，接着哈哈大笑：“陈先生果然精明，黎斌是我这里最精通中文的人了。本来我已经给你们准备了一位翻译，但现在陈先生既然提出来了我怎么敢不答应呢？从明天起黎斌每天就到你这里报道。”

“那就太感谢武先生了。来，谢谢你的款待，以后还得武先生继续支持我们啊。”凌辕说着端起酒杯向武良兴敬酒。武良兴也站了起来：“你们是周董的好朋友，周董一直都很照顾我，这些是我该做的。你们别客气。按中国人的说法，我先干为敬了。”说完一仰头把一杯从中国进口的茅台一干而尽。

接下来一桌人交杯换盏，宾主尽欢，直喝到武良兴和范主任都已经开始形意皆醉才尽兴而散。凌辕倒是只喝到7分，头脑还清醒得很，也许是越南人还是经不起中国的茅台国酒吧。

三、

送走武良兴一行回到房间，阿华扔了支烟给凌辕，自己也点上一支，然后问道：“大哥，今天范主任说的情况你怎么看？”凌辕思忖片刻说：“有时候没人做的事情未必就不是好事情。”说完往沙发上一靠，闭上了眼睛。

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阿华听他这么一说反而是一头雾水：“大哥，我不懂哎。现在投资房地产可都是坏消息。”凌辕睁开眼笑笑说：“早点睡吧，明天咱们先四处逛逛，然后我在告诉你谜底。”说完起身洗澡去了。

阿华摇了摇头便也不再多想，倒下呼呼大睡。

一觉醒来已经快8点了，叫醒还打着呼噜的阿华。两人梳洗收拾了一番，凌辕看时间还不晚，又不大想吃酒店的那种早餐，于是打算先去外面吃点米粉在等黎斌过来。刚走出电梯却看见黎斌已经在大堂休息区等着了。看到他们，黎斌马上起身迎了上来。凌辕顿时有些不好意思说你很早啊，等多久了？黎斌笑笑说才来一会，昨天武先生和范主任都醉得很厉害，您没事吧？一句话就把凌辕的尴尬化于无形，凌辕不由得对这个机灵的小伙子又多了一份好印象。

“呵呵，我是没事，我大哥酒量更好，肯定也没什么事啊。”阿华还是很粗旷。

“别听阿华的。他没事，我可是喝多了，到房间就有点晕了，不过睡一觉就好了。可能是武先生他们不太习惯中国的烈酒才喝醉的吧。”说着向阿华使了个眼色。

虽然是个小事，但凌辕不想太张扬，还是给了越南人一个台阶。注重细节是凌辕一贯的工作原则。黎斌是个聪明人，虽然看出凌辕是出于礼貌，但还是很佩服他。当下岔开话题：“陈先生你们是想出去用早餐吧？这酒店的早餐确实还差了点风味。”凌辕点点头说那正好你带我们去了。

黎斌在附近找了个相对人少但口味较好的小食店忙前忙后给阿华和凌辕端来正宗的越南米粉，自己却坐在一旁。凌辕说你怎么不吃啊？黎斌不好意思的说已经吃过了。凌辕心想看来他不是只等了一会，笑笑说：“那只有你在多等一会了，下次你不用这么早来，我们以后就8点半准时见面，特殊情况具体约定。”说完低头很快的吃了起来。

两人以最快速度吃完早餐黎斌已经将车开了过来，还是那辆凌志400，但今天没有司机，是黎斌自己驾车。“陈先生，今天怎么安排？”

“阿华，你看呢？想做点什么？”一到越南凡是接触的人从黎斌到武良兴都把凌辕当成主宾，似乎无意冷落了阿华。虽然知道阿华不会有什么不开心，但凌辕还是很在乎别人的感受，这也是他的性格所致。再说这次来越南从道理上讲阿华才是真正的投资人。

阿华正在东张西望的看着西贡的市景，虽然前些年也来过几次，但干的都是些危险任务，也没对西贡有过什么了解，现在换了身份，这个城市在他眼里充满了和以前完全不同的风情。

听见凌辕问自己，阿华才回过神来：“啊？大哥，这些事你又不是不知道我不懂，你安排就行。”凌辕摇摇头说：“你小子不要只忙着看风景，不懂要多动脑筋学嘛。”阿华呵呵一笑：“大哥，我这不是在跟你学的吗。”凌辕也不理他，转头对黎斌说那你就带我们到处逛逛，就去西贡最好的景点和度假区。黎斌有点意外，但又不好多问，在心里计算了一下路线就出发了。

四、

连续在西贡逛了几天凌辕更加坚定了投资房地产行业的决心。而阿华和黎斌对凌辕的安排却是感到很纳闷，凌辕每天要求去的地方可以说是毫无规律，既有购物场所集中的商业旺地、外资机构云集的CBD（中央商务区）又有普通市民居住的小街陋巷。不过去得最多的还是西贡周边的旅游度假胜地。

阿华倒还好些，反正他极其信任凌辕，自己又不大懂，觉得大哥做什么事都有理由，倒是乐得轻松，借这次机会把西贡玩了个遍。但黎斌就不同了，他在中国留学选修的就是投资管理。这次遇上凌辕他本来想跟着好好学点东西。对于投资西贡地产业私下与朋友也经常讨论，但结论和范主任说的一样，现阶段的西贡房地产行业并不是外资进入的好时机。可是凌辕葫芦里卖的什么药呢，这段时间他好像是来西贡旅游的，这还怎么投资啊，难道太阳从西边出，自己遇到一个不关心利润的资本家？

事情当然不像黎斌想象的那样。以凌辕从事广告行业所养成的职业习惯他在任何场合、任何环境都会不自觉的从市场潜力、推广、包装的角度去考虑问题。特别是在休闲度假的时候他总会对自己的消费对象在发展前景、品牌塑造等方面进行一个评估。做的好的自然不说，但喜欢鸡蛋里挑骨头，找出些毛病然后又得出如果是自己操作会怎么处理的结论。朋友都不大受得了他这种“职业病”，还好当年彤也因为他选择了广告，反倒有了共同语言。夫妻俩可以在任何时候，只要条件允许就时常展开讨论。5年前的西贡蜜月之旅也不例外，当时凌辕就认为西贡的地产业大有前途，甚至在未来可与上海、东京等东亚大城市媲美。当然那只是作为一种学术意义上的探讨，并没有考虑政策背景和消费环境。

广告是一门综合性的边缘社会科学，涉及面很广，要求从业者具备敏锐的市场洞察力、高瞻远瞩的战略眼光以及良好的理解与沟通能力。广告业内有句话说“一个成功的广告人做什么都能成功。”排出励志的成分凌辕对这句话的理解是广告人在操作不同的案例的时候都必须深入了解产品或项目从头至尾的流程乃至有可能与其相关的周边环境。从某种意义上可以说一个优秀的广告项目操盘手甚至比产品的研发人员更了解产品本身。而当从业经验积累到一定的程度因为对各行业有着比别人更广泛和深入的了解上手自然也就要快得多。

这次重返西贡，尽管第一天便被浇了一盆冷水，但凌辕并没有轻易放弃自己的想法，反而他注意到范主任说的“在所有外资投资中，房地产业只占6％”，这就说明外资通过一定的手段仍然可以突破投资壁垒进入越南房地产业。而仅仅6％的投资比例从另一个角度又恰好说明这个行业竞争还不算激烈，反而还留有足够的发展空间。更重要的是凌辕坚信作为人类衣食住行基本需求一环的地产业无论何时都存在需求。就凌辕多年对房地产推广所获得的深刻理解：“房地产是一座城市的标签和不动产，对地产业的信心来源于对所处城市的信心。”来看，西贡这样一座具有国际知名度，集浪漫、人文、风情、景观于一体，经济高速发展的越南第一魅力城市其地产业没有理由不高速发展。现在西贡的情况更多是因为实行社会主义制度的越南政府制定的极具意识形态色彩的地产投资政策限制了她的发展，但反过来却为国际资本保存了一块难得的地产业Chu女地。

几天来看似散漫的玩耍不但证实了凌辕的想法，而且更进一步明确了投资的目标——别墅形式的旅游地产。实地探访证明目前不多的国外地产投资都集中在CBD的写字楼，其他哪怕是居民住宅项目也还处于完全的蒙昧状态。从现实情况看，本地人的居住习惯虽然提高了地产开发的成本，但并不等同于当地人没有购房的需求。关键是怎样渡过等待越南人跟随国家GDP高增长而具备规模购买力的这个阶段。而旅游地产的概念恰好是这种过渡的最佳选择。

西贡接收了越南超过5成的海外投资，在西贡工作居住的外国人居越南之首；而每年到西贡度假的东西方游客占据越南接待的国外度假旅游者的8成以上；以法、美两国为代表的对越南有着特殊情结的欧美游客更是把西贡作为滞留时间最长的首选度假目的地。这些人不只具备在西贡购置旅游地产的潜在动机和投资需求，而且对越南人来说因为高成本导致高价位的旅游区别墅对于这些外籍人士而言却非常低廉。现在投资建设的这些别墅符合越南人一家一户，一楼一底的居住习惯，当越南人未来几年具备购买能力后就等于提前启动了越南国内地产市场，同时这些别墅也必然升值。

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