我看书斋

第255章 这就叫专业（第1页）

“确实，前段时间琼州机票事件闹得沸沸扬扬，原定的旅费和实际支付的相差巨大，导致他们在飞机上情绪失控，为琼州带来了很大的负面影响，我们也吸取了其中的失败经验，在这方面有着十分严格的监管。总之，能做的我们一直在推广，监督，给游客的良好的体验。”

“对了，莫小姐，你刚刚所说的性价格，能否具体说说看？”

“体现性价比的方式就很多了，可以参照子博烧烤，和天水麻辣烫，事实上烧烤和麻辣烫是很普通的美食，全国各地都能吃得到，它们能带火一座城市就是消费降级，因此，重点就要放在如何能让游客花最少的钱，又能拥有还算不错的旅游体验。”

村长见见缝插针说道：“能不能让我说两句？”

“你说！”大伙朝村长看过去。

“其实性价比这个东西，我们上杨村是最有说话权的，这里住宿费费用低，吃饭花销也不大，夜市各种小吃也都远远低于市场水平。

一到晚上村子里的马路上会有各式各样的小摊，用不着花多少钱，只需要十块钱就可以吃饱，一碗米线三块，一个肉夹馍三块，两根淀粉肠两块钱，最后再加上一杯两块钱的果汁或者奶茶，大人都够吃。”

朱丹不敢相信村子里的消费会这么低，这消费至少是二十年前的水平：“这物价太实惠了！”

“不光价格实惠，而且所有吃的用的，全都货真价实，所以，来村子里旅游的游客，回头客很多，住宿方面一直是供不应求，但凡是外来的游客都说来到上杨村就跟回了家一样。”

朱丹摇头：“这种方式确实可以获得外来游客的好感，但上杨村和周边几个村子面积不大，没有摊位费，房租费什么的也很便宜，可以做到薄利多销。可这种模式扩大范围到市就不行了，而且，我们也不可能去约束商家售卖商品的价格。”

村长虽说没有在文旅局工作，却见证了上杨村的发展过程，很多方面还是非常有经验的：“朱局长，我跟很多游客接触过，深入调查了解过他们的想法。其实，对于很多游客来讲，只要不高于市场价就是性价比，特别是旅游景区，一根淀粉肠卖五块，泡面十块钱，任谁都吃得起，但大多数人都会有被宰的心理。

我的建议是，并不需要刻意去追求性价比，只要维持好市场秩序，做到货真价实，明码标价，不要有强买强卖，层出不穷的套路就好了！”

“嗯！”朱丹重重的点头，这段时间她和部门同事一直明察暗访，旅游景区类似的事情一抓一大把，别说外来游客了，一些事情连他们这些本地人都气不过。

“这是一个非常好的建议，我会认真考虑并落到实处。”

莫婉仪接着道：“政府部门不能插手太多，只是起到监督管理的作用，一切都应该遵循市场经济规律，剩下的就是宣传和营销策略。”

朱丹笑道：“这方面我们已经和小杨商量好了，搞一个剧本出来，让他和白熊拍摄一个短视频发到网络上去，借助形象大使的名气和热度向全国各地的游客展示我们庆阳市。”

“这或许能引起不少游客的关注，但想要成为第四个网红城市，彻底爆火，登上流量热搜，我认为可能性并不是很大。”

“哦？这是为什么？”

杨天想了想说道：“参照子博的烧烤，和天水麻辣烫，以及尔滨的冰雪大世界，火爆的原因应该是周到服务，加上铺天盖地的宣传。”

莫婉仪美眸一闪：“子博烧烤火爆的原因是因为当时有千学生被隔离在淄博，受到当地关怀照顾，隔离结束前包下所有烧烤践行。

后来，有部分学生返回子博，故地重游，还带着另外的同学。地方暖心的措施，加上大学生们拍摄视频上传到移动互联网上，一传十，十传百，千家万户都知道有子博烧烤。

天水麻辣烫也差不多，它可以说是子博烧烤的翻版，以价格便宜、配料丰富闻名，有很多可以借鉴的经验。”

朱丹点头：“不错，我们也学着做了很多工作和宣传，虽然得到了一些关注，但反响平平，并没有起到预期的效果。”

“其实，宣传也是有技巧的……”

“怎么说？”

莫婉仪意味深长的看了杨天一眼，似乎是有难言之隐，杨天笑道：“没事，都是自己人，想说什么就说什么。”

“在美国有这样一个地方，叫做纳斯达克，那里随处可见一掷千金的资本家们。只要你有故事能打动他们，获得认可，这些资本家就会给你真金白银的投资，而你就可以拿着这笔钱开公司，雇佣研发团队，搞生产搞研究。参照淄博烧烤和天水麻辣烫的成功经验，我们可以寻找一个和美食有关的故事，让它成为庆阳市的标签，以此来做切入点。”

大伙听得云里雾里，一会儿是资本家，一会儿是什么纳斯达克，一会儿又是讲故事，一个个都懵圈了。

“莫小姐，你说得太专业了，能不能直白一些？”

“好吧，一提到庆阳市，你们最先想到的是什么？”

“红湖！”这是村长的第一反应。

朱丹则不同：“野生菌！”

“蘑菇！”杨天和朱丹的反应一样。

一瞬间，大家思维都被打开了，结合淄博烧烤和天水麻辣烫，自然而然的联想到了很多东西。

朱丹仿佛抓住了一丝灵感，兴奋说道：“我知道庆阳市三环边上有一家开了二十几年的野生菌店，每年五月到十月份，每天从早到晚客人并可满座，一桌难求，而且价格便宜每隔三五年才上调一次价，三四个人去吃，一桌下来不会超过两百块钱。而且，我每一次和朋友同时去吃，都会遇到外来游客闹出一些关于吃野生菌的笑话。”

“这就是一个很好的切入点！”

朱丹越想越觉得很不错：“我觉得有戏，毕竟野生菌就是我们庆阳市的一个标签，我这就回去让同事们忙活起来，好好筹划筹划。小杨，短剧的事你费费心，我们多管齐下在，争取也让庆阳市在移动互联网上火一把！”

“oK！”

“行，其他的也不多说了，我们就先撤了，有机会再碰一碰，感谢你们的大力支持。”

“应该的！”

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