我看书斋

第5部分（第1页）

业界用了一句极具夸张艺术与感*彩的语言来评价星河湾：星河湾的每一寸土地都经过了认真的装修。

这句评语也不是空穴来风，据周帆介绍，黄文仔是一个追求完美的人，几乎到了苛刻的程度。无论是开发广州星河湾还是北京星河湾，从园林规划、建筑设计到植物花卉的选择、装修装饰用材的选用等，他都要亲自来做。一张图纸摆在他宽大的办公台上，他每天都要审视无数遍，被他用各种色彩的笔勾画成了画布，看不出原样了。哪里需要摆放花卉、哪处角落需要种植什么花草树木，全得他亲自定夺。黄文仔本人也很注重形象，一个亿万身家的老板，本来穿着上会相对随便、休闲一点，可黄文仔却不同，他整天打扮得像出门拉单的业务一样，西装革履、领带一应俱全，头发整齐有序。　。　想看书来

二、创新就是创造性破坏（2）

宏宇集团每年都要开一次全体职工大会，平时公司有什么重大活动，需要他讲话时，他每次开会演讲都如临大敌，尤其是对他的演讲稿，他是真正的要做到“披阅十载，增删五次”，每次他都要把周帆请去，与周帆做一次长谈，然后将请人代写好的演讲稿交给周帆做终审修改。对演讲稿中的每一个字和标点，他都要推敲再三，直到认为完美为止。他要求自己的每一次出场都必须是精彩的、掌声雷动的。

也正因为黄文仔有如此精神，才能将星河湾的园林景观与户型装饰的细节做得如此生动精致、丝丝入扣、尽善尽美。

做策划虽然是个比较宏观的差事，但也要照顾到方方面面，周帆自己专门研究创立了一套策划方案模板（详见附录），从这个模板中，我们可以发现两大特色：一是特别细致，照顾到了各个层面，二是系统专业，三是具有显著的创新性，就连用词也显得与众不同，并且设定了八大战略局势和根据一年12个月份来设置章节。应该说，这份方案模板是国内迄今为止最规范、系统、专业和创新的版本了。

连命名这样的细节策划，周帆也是同样如临大敌，认真对待。

【像酿酒一样提炼案名】

楼盘案名是市场核心定位的反映。对于楼盘开发而言，一草一木、一砖一石，都值得推敲和斟酌。而在楼盘定位之初，楼盘案名作为展示形象、凝结内涵的一个标识，尤显重要。那么楼盘案名要怎么才能既富有内涵又符合市场诉求呢？

周帆先生说，楼盘名称是提及率最高、也是最容易记忆与传播的要素之一，利用名称来表现主题，等于为主题找到了一个最佳宣传方式与途径。而且优秀的案名，必须达到对产品定位的明确、对地段优势的传递、对社区规模的传达、对物业功能属性的表述、对目标客户价值观的迎合等诸多指向，案名是产品精神的标签，必须蕴藏对产品价值观或产品文化取向的暗示，追求案名与产品的一体化。

周帆先生还认为，楼盘名称标识性强，个性突出，必须要体现出楼盘的差异性及与众不同，并与市场形象定位相吻合。楼盘名称的相同化在一定程度上会影响到楼盘品质的差异化；在同一区域内，楼盘定位中很重要的一点就是划分档次与个性，以吸引目标客户群体；因为如果不注重档次与个性的差异化，就很容易使产品迷失在庞大的消费群体之中，从而产生激烈的竞争；而楼盘名称正是划分档次与个性的重要标准。同时，周帆先生还指出，楼盘命名应该放在定位之后而不是定位之前，比如如果在定位之前就确定好了名称——××苑，而在策划时，通过市场调研发现，该项目最定位为豪华居住小区，那么××苑的名称很显然与豪华居住小区不匹配。

周帆大师讲解了其在江西上饶操作的一个项目：盛世0793——“0793？爱的屋（*DE）”案名的操作过程。让人听后，为之动容，感觉提炼案名就像酿酒一样，必须经过一道又一道工序，方能酿出佳酿。

【高尚住宅的4张名片】

据介绍，江西项目的开发商对于项目策划的要求有两个，一是要打造为上饶的高尚住宅小区；二是要成为上饶的标志性住宅，体现在上饶的唯一性。

那么高尚住宅的内涵应该如何来表现呢？周帆先生及其策划人员经过调研、讨论、总结，从人性与社会的角度来分析，高尚的人一定是个有品位的人，有品位的人其追求的通常是什么呢？

二、创新就是创造性破坏（3）

周帆想到了法国女人的四张名片：它们分别是香水、葡萄酒、时装、抗衰老。既然法国女人都有四张名片，那么我们中国的高尚住宅小区是不是也可以总结出“四张名片”呢？

周帆问其属下的策划师们：你们能否给高尚住宅小区下一个定义？结果每个人所下的定义都不同，周帆便说：这说明全国对高尚住宅没有一个统一的定义和标准，那么我们今天就来给高尚住宅小区下个定义。

周帆先生创造性地为“高尚生活”总结了四个特征：

富足：注意，不是富裕，而是富足，意为富裕了要相对满足，自我欣赏。

和谐：这个和谐是在国家提出建立和谐社会之前，周帆就提出来了。古有孟母三迁的故事，高尚的人都希望生活在一个和谐的气氛中。

活力：不是健康与运动，运动的人和健康的人不一定是充满活力的人，但是充满活力的人一定是健康向上的人，更多的是指精神活力。

生态：追求环境的自然生态之美。

以上就是高尚住宅的四张名片。

那第二个条件怎样去表现呢？周帆先生说，对于上饶人来说，如果能住进代表上饶最优质、最精致的生活小区，无疑就是身份的象征，那么在楼盘名称上就必须体现出这一点，什么才是上饶的身份或者说是符号呢？

策划小组的人都你看看我，我看看你，面面相觑。

经过提炼，周帆找到了“0793”这个符号，“0793”是上饶的区号，它就是上饶的象征，是上饶的代名词，此外再也找不到能够代表上饶这个城市的符号了。

至此楼盘的基本形象大致有了个影子了。周帆先生认为，给楼盘命名如果能从这四张名片上入手，让楼盘名称综合这四张名片的内涵，那么，这个名称就会非常有煽动力。但要让一个名称包含以上诸多内容，也实非易事。经过反复研究提炼，周帆让秘书将“富足、和谐、活力、生态”翻译成英文，分别是“Abundance、Diapason、Vigor、Ecology”，然后周帆又将这四张名片的每个单词的第一个字母提出，再进行排列组合，就成了“ADVE”，周帆又让秘书再将“ADVE”这个英文单词音译成汉语，就得出“爱的屋”——一个绝妙的组合便诞生了：0793？ADVE，为了方便理解，改成“0793？爱的屋（ADVE）”。

这个案名同时将“富足、和谐、活力、生态”及优越感、自豪感融入了其中，加上英文组合，又给名称增添了几许时尚的气息，可谓妙不可言。

策划师们为此欢欣鼓舞，但是，周帆却又皱起了眉头：0793显得有点单薄，我们能否再在此基础上，丰富一下0793的内涵呢？

经过两个多小时的讨论，最后梳理出了一个系统性的思路：

0——0岁教育基地。“0岁教育”就是模拟式教学，在孩子还没出生时，通过母亲的一些体验活动来实现间接教育孩子的目的，也就是胎教，胎教在中国刚刚兴起，是一门时尚的学科，这一配套设施比那些什么幼儿园、小学校等更具实用性与创新性。

7——7大景观：中心广场、状元亭、镜花缘、风铃长廊、缤纷世界、浮雕墙、人生路。

9——9大体验场所：英语角、涂鸦墙、发明屋、驾车或飞行体验室、滑草场、室内攀岩区、种植园、按摩走廊、音乐疗养谷。

3——3大高档体育运动场所：高尔夫模拟演练场、网球场、跆拳馆。

“0793爱的屋（ADVE）”其整体上将表现的是——上饶市未来生活的样板，在四个方面表达业主对理想生活的追求。人们在追求现代生活的同时，又能减轻快节奏的工作压力，在和谐的氛围中体验充满活力与激情的社区生活，感受生态景观环境的韵味。　。。

二、创新就是创造性破坏（4）

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