我看书斋

第22部分（第1页）

商业环境。文章重点对动漫星城在打造广州立体商圈中的重要作用做深入分析。

配图：1、广州三大商圈示意图。（在地图上用圆圈绘出）

2、北京路商圈向地下扩展示意图（电脑绘图）广州新闻版2月16日

星期四

地下商圈会惊扰千年地下古街？因为众所周知，北京路的地下就是宋、明时期的古街，这个话题将大大吸引市民的兴趣广州新闻版2月17日

星期五

有关部门回应：地下商城将与古街和谐共处通过有关部门的说法，对此作出解释，并重新描绘北京路地下商圈的蓝图。广州新闻版2月18日

星期六

引题：地下物业解冻，全国首个有产权的地下物业落户广州

主题：动漫星城全国首获地下产权以记者追踪地下商圈时偶然发现线索为由来报道。

采访广州市国土局相关领导，对地下物业产权解封的意义？并且从解封的角度来阐述对建立立体商圈的价值和意义。广州新闻版2月20日　。。

四、叙事方式四：市场推广——推广决定成败（6）

星期一

引题：首个有产权的地下物业成香饽饽

主题：动漫星城引来各方关注前面报道了动漫星城成为全国首个有产权的物业，这势必引起强烈反响与广泛关注，就此进行大肆渲染。广州新闻版2月21日

星期二

主题：动漫星城近日将正式亮相招商

副题：开发商宣布：只租不售报道动漫星城开盘，对动漫星城做一个简单介绍，突出动漫星城的优势。

前面报道动漫星城引起各方关注，成为抢手物业，该文则报道，开发商突然宣布：只租不售。但开发商同时又表示，可能会考虑拿出部分靓铺进行拍卖。在设置悬念的基础上，将新闻造势进一步推向高潮。广州新闻版2月22日

星期三

本报记者揭秘动漫城系软性报道，公布动漫星城招商电话。广州新闻版2月25日

星期五

〖插图22〗〖插图23〗〖插图24〗〖插图25〗

动漫星城定在2006年3月18日正式开盘，在2006年的2月16日正式拉开炒作序幕。三家有影响的报纸同时推出，热炒一个星期，当时的羊城人，都知道有个动漫星城，一时间，动漫星城响遍华南。

动漫星城3月3日正式开门迎客，到3月15号，出租率达到90％，因为还有许多关系户已经与开发商定好了铺面，不能再招商了，再招商就得将关系户预定好的商铺拿出来了，于是，在3月16日，广州的各大媒体出现一个前所未有的广告：动漫星城封盘了！原定后天的开盘活动即时取消。

这一消息再次震憾羊城，令人刮目相看。动漫星城取得了中国商业地产前所未有的成功。

【以城市包围农村式的营销战略】

2006年10月，周帆顾问机构为湖南益阳策划五星级产权式酒店项目——水调歌头，策划了一个前所未有的营销推广方略——“以城市包围农村”。得到开发商的高度认可。中国传统的营销推广，通常是在本地做文章，在媒体选择上，几乎都是选择本地媒体作为宣传推广的阵地。针对这一现象，以创新见长的周帆提出了一个在常人看来有点匪夷所思的剑走偏锋式的想法：我们可不可以反弹琵琶？从外地宣传来影响本地的目标受众？难道推广一定要在本地展开吗，就不能从外地远攻吗？

益阳是一个小城市，这类小城市的人都有一个共同的特点，崇尚大城市的思想与方法，就像农村人崇尚城市人的生活方式一样。他们习惯于模仿大城市的做法，甚至有的将大城市的理念、模式、方法照单全收，全套克隆过来为自己所用，一些企业也经常用大城市的东西来引导本地小城市人的思想观念、改变当地市民的行为与生活方法、消费模式等，并且都起到了很好的作用。

根据小城市对大城市的仰慕，周帆想到了以“远攻”为主要策略的“以城市包围农村”式的一个全新营销主张。我们知道，毛泽东的“以农村包围城市”取得了前所未有的革命成功，并且被载入历史史册，成为西方国家的学习研究典范。周帆也是受到毛泽东的“以农村包围城市”的革命道路的启发，从而给“水调歌头”五星级大酒店制定了“以城市包围农村，‘武装’夺取市场”的营销战略定位。

水调歌头是一个产权式酒店项目，产权式酒店的操作难度比一般商业大很多，而该项目的体量又比较大，因而要想打响、引爆市场，必须有一套有别于其它项目的全新营销思路，如果采用普通的市场推广（广告宣传）方式入市，就可能陷入被动。

四、叙事方式四：市场推广——推广决定成败（7）

该项目的开发商，也是第一次进入益阳市场，没有品牌影响力，但是开发商当时提了一个要求：希望通过该项目，打造出一个强势品牌。周帆决定将品牌与项目推广同时进行，快速塑造一个具有知名度的品牌。要想达到这一目的，必须新、奇、特、快。要快速切入市场、引爆市场、热销市场，否则就会成为泡影。周帆定下了一个战略目标：

1、迅速打响水调歌头的知名度，达到一夜成名的效果；

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