我看书斋

第9部分（第2页）

张惠君说：“沈磊刚才说了，那些铺位你和他都有份，只要你答应降价他一定照办。呵呵，我知道你身为市场管理方，这事不能明说，但我们做为朋友也没啥关系。请你帮帮忙，我和小雁也不容易，能省则省，以后赚钱了我们一定会报答你。”

我故作诧异地说：“唐雁不是过得挺好的么，怎会不容易？我们这些老同学都以为她是个富婆。”

张惠君说：“小雁有个六岁的女儿，家里还有父母要照顾，这些年过得很累，以前的积蓄都差不多花完了，这才跟我合伙做服装生意。你这个铺位年租金十二万，也不算贵，可是转让费要八万，这就有点高了。我的意思是……如果你给我们便宜三四万，我一定感激不尽。”

我逗逗她，笑道：“你拿什么感激我？”

张惠君一愣，小心翼翼地说：“你想要什么？”

我说：“惠君，你应该明白，对我来说没有什么感谢方式比钱更好，我要的只是钱，所以大幅度降价是不可能的，看在朋友的份上我可以给你们打个九折，再抹去零头，转让费七万，不能再低了。”

张惠君没说话，给我和她自己倒满酒，碰杯喝了一口，凑到我身边低声说：“王明，如果除了钱以外任何感谢方式我都可以做，你会不会帮我这个忙？”

她这话的意思等于直接暗示我可以和她上床，但我依然不会答应。她还不具备那种令我第二次出轨的魅力，而且也不保险，以后她在市场做生意，我们抬头不见低头见，难免会有瓜葛，她不是月琴、也不是月秋，无法让我冲动到不计后果，她更不是刘小芳，事了抽身而去，不带走一片云彩，她以后随时可能为了降一些租金再来找我，我犯不着玩火烧身。

“惠君，”我说，“我跟你直说吧，这笔转让费我最多给你降两千，六万八千块，再也不能低了。别的话不多说，只要你付清转让费，我随时给你办进场营业手续。”

张惠君苦笑道：“真的没有余地了吗？”

我点点头：“六万八是最终报价，没有余地。”

张惠君轻叹一声，和我碰杯喝酒，没说话。

我见时间将近十一点，索性告辞回家，站起身说：“我先走了，改天见。”

唐雁气道：“又来了，每次都是这样，你老婆管得也太严了吧！”

我笑道：“习惯了，你多包涵。老沈，待会儿记得埋单。”

沈磊说：“知道了，你走吧，明天过去找你。”

我对三人挥挥手：“你们玩得开心点，再见。”

走出包厢，最后关门那一刻，我听见唐雁在里面发牢骚：“王明这家伙真是妻管严，一点也不像个大老爷们……”

我忍不住笑起来，轻轻关上门离去。

呵呵，怎样才像个大老爷们？难道和你们两个女人去风流快活就是大老爷们？我这人抵抗力太差，经不起诱惑，必须防范一下，不能养成出轨偷欢的习惯。我悠闲自在惯了，让我成天提心吊胆过日子，简直能要了我的命。

想起刚才对张惠君丝毫不为所动的表现，我感觉自己的境界又高了一层，不由有些得意，怀着轻松的心情开车往家驶去。

第十二章　横财

从第二天开始，来市场看铺子的商户络绎不绝，我和方丽娟也越来越忙，接待客户的同时也把我们的“潜规则”透露出去，让他们知道该怎么做。

其实这种潜规则早已存在，商户们也见怪不怪，只要我的理由站得住脚，不算太没道理，他们就会乖乖付钱，毕竟对于这个地段绝佳又形成气候的服装城来说，这笔转让费很快就能赚回来。

招商办除我和方丽娟外还有四个员工，三男一女，是常青服装城派来协助我们的，为了防止消息外泄，我和方丽娟每次都在室内招待客户，不许四人进来，由于我们各代表一方，这种做法反而显得很公正，四人自然不会料到我和方丽娟早已沉瀣一气。

人与人之间只有利益才是最稳定的关系，方丽娟做为我的利益攸关方，我必须了解她的胃口，做出相应的对策，否则她随时可能退出合作。我仔细观察她几天，摸索她的性格脾气和欲求，事实证明我前几天的狮子大开口完全正确，从“贪婪”这方面看，方丽娟比我差得远，给她二等铺位的一半收益基本可以满足她的胃口，多了反而会让她精神紧张、露出马脚。

方丽娟今年三十三岁，本市人，未成家，从二十七岁起就在邓祖荣手下工作，勤勤恳恳做了六年，终于做到人事主管的职位，邓祖荣的公司是家族企业，领导层都是内部亲戚，只有方丽娟一个外人，这次邓祖荣安排她来新市场工作，也是因为她受到家族成员的排挤，不得不调离总部。她这人本性很好，是个温柔善良的女人，看得出确实有不得已的苦衷，才如此急着给自己捞钱，但她显然不是这块料，捞钱时总是很紧张，常要我给她做掩护。

（）

我基本摸清方丽娟的个性，她是那种处理小事驾轻就熟、处理大事需要依靠的女人，一旦面临大关节就束手无策，希望有个男人帮她撑着。这一来我更放心大胆，每次索要转让费就直接开个天价，再和那些商户慢慢讨价还价，方丽娟始终配合我行事，她胆量不大，我做得越大胆她就越不敢声张。

十多天下来，我做成三单“生意”。第一单是唐雁和张惠君定下的那个二等铺位，我要求她们付六万八的转让费，后来唐雁多次找我，拥抱、亲吻、撒娇、嗔怒、吃豆腐等招数全部使尽，好歹给她降价三千，最后六万五成交，我迎着她幽怨的眼神和张惠君签署协议，收下六万五，当晚又给方丽娟户头打进三万五，让她惊喜了一番。

第二单是一楼入口处附近的一等商铺，前来洽谈的是一个相当有实力的商户，那个铺位光是年租金就要四十万，于是我索性大敲竹杠，报出三十五万的转让费，对方请我和沈磊吃饭，经过讨价还价，最后以三十二万成交。

第三单是二楼电梯口的一等铺位，地段同样极佳，面积比一楼那处更大，有一个商户对这铺位感兴趣，我开出三十八万的价码，他表示最多只能承受三十三万，于是我压下这个铺子，等其它商户前来洽谈，那人顿时急了，又抬价到三十五万，我见这个价位挺理想，就和他成交。

后两单生意我赚到六十七万，加上唐雁的三万块，总计七十万人民币。这让我兴奋得难以入睡，没想到钱这么好赚，轻轻松松就赚来以往不敢想象的数目，联想到剩下那四五十个铺位，至少还能赚两百万以上，对我来说简直是个天文数字。

我仔细考虑一番，决定再给方丽娟一些好处，以后大家关系更紧密，谁也离不开谁。于是我把七十万数目分成三份，六十万存进我妈的银行户头，我自己留五万，剩下五万给了方丽娟。至于另一个“当事人”沈磊就免了，他根本看不上区区几万块钱，只要请他出去吃喝玩乐就行。方丽娟没想到我会给她一笔“计划外分红”，高兴之极，从此对我更亲密几分，平时相处常说我是她弟弟，姐弟俩并肩作战唇亡齿寒，等等。

就像开了闸的水库，这事一旦做起来就再也收不住，我的贪念滔滔不绝，手法也越来越高明。我就是这种人，没有动力的时候我得过且过一事无成，可只要给我适当的刺激，我立即会运转起来，好像一台强劲的引擎，贪婪是我的马力，欲望是我的能源。

第四单生意也很轻松，是市场底楼的一等铺位，面积很小，地段却好，求租者众多，最后以十八万转让费成交，我等那位商户把钱打进指定的银行户头，再签署租赁合同，这笔生意就算做完了。眼看将近下班时间，我怕银行关门，就和方丽娟提前下班走人。

来到附近一家银行的营业部，我让方丽娟坐车里等我，急匆匆进去办手续，把十八万分成三份，其中十五万打进我妈的帐户，两万我自己留着，剩余一万块汇给方丽娟。

回到车里，我说：“方姐，有空去查一下，给你汇了一万。”

方丽娟轻声说：“阿明，谢谢你。”

我说：“应该的，

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