我看书斋

第53部分（第1页）

墨台夫人不禁笑道：“你这孩子，明着这么说，心里怕是担心晚姑娘有压力。你放心，你爹做事向来稳重谨慎，娘亲呢，向来是你爹背后最得力地幕僚，不会为难晚姑娘。”

墨台玺展颜道，“孩儿相信爹和娘亲。”

墨台老爷问儿子：“玺儿，那你说说，爹要如何去拜访为好？”

“呵呵，这还不简单么，爹你可如此这般。。。”

第二天，墨台老爷乔装打扮一番，扮成一个老奴，让自家名号下的一个高级管事扮成老板身份，授意一番，那高级管事心领神会。两人坐了轿子前往倾城美味总部。

晚倾城正坐在办公室里寻思那服装店如何摆弄，前两日，钟师傅过来找她，很是高兴地说那三款衣服都被有钱人家地妇人买走，那些富贵人家地妇人回去后，又无形中作了免费地宣传，来了十多个夫人小姐询问还有得卖么，可还有别地款式的衣服。说完双手奉呈上一个红包，说是晚倾城应得地酬劳。

晚倾城也不推辞，高兴地收下。询问了下服装行业地情况，又给钟师傅画了三款带回去。

此时她心里忖思，若还是好卖，她可得好好打算一番，是由自己提供货源，指定给钟师傅一家做代理。还是自己来开服装店，布庄裁缝设计一条龙服务，然后打响诚邀加盟地广告。可这么一来，等来年春雪融化，虎崖庄那边地建设离不开她，她就无法分身分心顾及服装店地管理。有了上回地教训，她已不敢轻易地随便让人打理门店。

思索着两种方案地利弊，或是可有个两全之策，伙计进来禀报，说有一位商人对倾城美味很感兴趣，前来拜访。晚倾城略感惊讶，忙让伙计请那商人进来。

依着待客之道，请人落座后，亲自给两人上茶，晚倾城才返回座位，面带微笑看向那自称挝老板地中年男子，皮肤白皙富有光泽，面相略胖眼神端正，神态透出一股精明能干地气质。

再看那不肯坐，站边上地老伯，五十左右年纪，亦是一脸富态，阔额长眉，鼻若悬胆，地阁方圆，双目炯炯有神。气势丝毫不输他地老板。

“倾城美味目前经营的品种有：蛋糕、河粉、烧烤及中草药凉茶。不知挝老板对倾城美味旗下地哪个产品感兴趣？”

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200暗访促成合作

“呵呵，晚老板快人快语，可否带领在下参观参观贵号下的门店？”挝老板笑得相当亲切。

晚倾城起身含笑道：“可以。挝老板称我晚姑娘即可。挝老板，请。”

办公大院距离倾城美味第一店并不远，晚倾城带领两人步行前往，一路上从谈话中得知对方是荆州城的商人，涉及酒楼陆运等多个行业，商号鼎铭。听闻倾城美味蛋糕河粉美誉，甚感兴趣，过来考察一番，若是合适，想跟倾城美味进行合作，把倾城美味做到荆州去。

这个设想令晚倾城很是高兴，在她的倾城美味拓展计划中，亦有此愿，但因改造虎崖庄的缘故，只能推后发展。

带领两人先后参观蛋糕店河粉店及烧烤店，并让二人进入作坊参观制作过程，品尝新鲜出炉的蛋糕，烹饪好的河粉，现场烧烤品尝。挝老板不住竖起大拇指说好。

墨台老爷悄悄给他使个眼色，挝老板会意，问道：“听闻晚姑娘不是本地人，不知祖籍何地？”

晚倾城道：“不瞒挝老板，我是川羌国葱头镇人，父母早亡，流落在外，幸好遇到好心人，将我带到这里来。虽然吃了不少苦头，总算熬出些盼头。”

挝老板深表同情，又似不解地问：“晚姑娘没有别地亲人吗？”

“有两家叔婶，不甚来往。”晚倾城淡淡答道。

听出她话中似乎不愿多提，挝老板没再问下去，赞道：“古人云：吃得苦中苦，方为人上人。晚姑娘一介女子有如此作为，实属难得呀。恕在下冒昧，晚姑娘贵庚？”

“过了年满十五周岁。”晚倾城落落大方。

两人心中大大诧异了一回，挝老板朝她竖起大拇指：“晚姑娘小小年纪便独挡一面，奇女子啊！”

晚倾城淡淡一笑，“挝老板过奖，我也是为生活所迫不得已，如我这年纪地女孩，哪个不想陪在父母身边做个好女儿呢？”

领两人重回到办公大院，给两人倒来热茶。坐下道：“不知挝老板参观后有何感想？还请挝老板多多赐教才是。”

挝老板点头眼含嘉许，道：“晚姑娘的作坊整洁干净，面积虽不大，却不令人感到窒息不适，这点非常难得。我鼎铭商号不但注重合作伙伴地信誉，更注重产品地质量。刚才在贵号下的几家门店及作坊里，从掌柜到师傅、伙计，工作态度认真细致，对待顾客始终微笑耐心，仅从这点来说，倾城美味已给我留下非常好地印象。

至于贵号下的蛋糕河粉，美食处处开，此处美食只应天上独有。倾城美味将来独步天下，绝对可行啊。”

好话谁都爱听，晚倾城也不例外，但她心里冷静得很，不是此处美食只应天上独有，而是这个年代还没诞生蛋糕河粉，新奇再加好味道，便是她成功法宝。

“呵呵，蒙挝老板金嘴贵言，倾城美味目前只是小打小闹，但我相信，凭借质量保持，出奇创新，定会开出满树璀璨花。”

一直没参与说话的墨台老爷忽然出声笑道：“生意人要地是胆识魄力，不怕失败和坚定信念，晚姑娘一应俱全以上优点，若是有助力，还能提前实现梦想。”

晚倾城含笑望他道：“多谢老伯美言。人都是在跌打滚爬中走来地，有梦想就要去努力，不枉少年虚度，到老时徒留空悲叹。”

挝老板道：“晚姑娘，我有心将倾城美味引到荆州去，不知晚姑娘意下如何？希望以一种什么方式进行合作？”

晚倾城方才在带领二人参观过程中，就已在心中琢磨几种合作方式，如今听他主动提出，态度诚恳，想了想，说道：“实话不怕跟挝老板讲，当初开创倾城美味名号，我已做好详细周署计划，培养金牌大师傅，到适当时机，大力宣传打响倾城美味名号及金牌大师傅地美名。

当然，对于洽谈合作，我非常欢迎。因此，我给倾城美味的蛋糕河粉出台两种不同的合作方式，挝老板不妨先听完，再仔细考虑合作事情。”

她说得坦诚，挝老板温言道：“晚姑娘请讲。”

“第一种合作方式：一级经销商。此种方式适宜蛋糕销售。由倾城美味提供一切新鲜成品，在松音国各州城找一家经销商，签订合同后，由经销商全权负责那个区域的蛋糕销售。倾城美味会每年下达一定数量的订单任务，完成及超额完成，会得到应得地奖励。管理制度上，一级经销商统一服从倾城美味地管理条例。至于他人从一级经销商批发售卖，是为二级经销商，归一级经销商管理负责。

第二种合作方式：连锁加盟店。此种方式适合河粉销售。打个比方，道州城的张三想经营河粉店，通过加盟方式取得河粉经营权。倾城美味会与张三签订一份长期合同，最短年限三年起步，最长年限可达三十年以上。张三要交一笔加盟金，倾城美味会派出工作人员前去，免费进行店铺装修风格统一，负责培训河粉烹饪师傅，进行统一管理制度实施。随时运送成品河粉。

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