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第八章 西津制药（第1页）

西津制药两款产品虽说质量不错，但市场始终还是没有打开，一直停留在西南地区。

尤其最近半年，市场上出现了大量同质化的产品，经历了几轮价格战以及广告轰炸以后，西津在市场上已经渐渐失去了它的主导地位，这样一来，就不得不加快新产品研发的步伐。

村中的药材收购如火如荼，可是西津制药总部却是不那么太平。

西津制药大厦。

“张叔，你都这么大年纪了，腿脚也不方便了，药材收购的事情还是让采购部的人自己负责吧，研发部刚才打电话过来，新品研发遇到了技术壁垒，恐怕要组织研发部开个紧急会议，您跟我一起过去。”

莫珊将那份《白芨检测报告》给对方递过去，微微皱眉，这几年医药行业的竞争已经趋向白热化，尤其是在中药养生以及美容方面。

张铖穿着一身笔挺的唐装，接住那份报告扫了一眼，打趣道：“都是些洋文，我们这群老古董闻惯了草药味，洋墨水这辈子恐怕喝不进去了，董事长说的没错，搞发明，研究新药，这些都是你们年轻人的强项！”

莫珊笑道：“张叔您可是我们公司的顶梁柱，怎么能服老？”

“什么顶梁柱，当初要不是老爷子仁义，我就该在牢房里蹲一辈子。”

“过几天就开学了，学校里一大堆论文要写，导师的新项目也马上要开始，回重庆的票都订好了，也不知道接下来能不能腾出手来。”莫珊今年二十一岁，目前还是一名在读的大三学生。

“可是小姐…，新品发布会就定在11月中旬，邀请函都发出去了，之前项目进展不是一直都挺顺利吗？”

“负责白芨原液浓缩技术的白教授住院了，伤的不轻，短时间内恐怕没办法回到岗位！”莫珊忧心道：。

“这次的技术问题也是出在原液浓缩上？”张铖一幅若有所思的表情。

白教授遭遇的这场车祸有些蹊跷，正好赶在新品研发的关键点上，手术后工作只能被迫交接，这样一来严重影响了产品研发进度，白教授那里刚刚住院，这边技术就出了问题，是不是太巧了点？

“恩，交接工作的时候，有几个关键的公式被人动了手脚。”莫珊点头，露出一丝明悟的笑意，看来二人早已经胸有成竹。

“药材收购的事情让文书去负责吧，我也想看看是谁把爪子伸的这么长！”

两个人的视线一触，显然已经猜到了某种可能。

莫珊转身之际，看着张老说道：“青州杨德全是我们最大的客户，可是，自五年前，在检测报告中就有人发现药效似乎不如从前，甲苯测定后，水分比我们的标准差了很多，可是都被采用了，可收购部似乎毫无所动！”

两个多小时过去，从桃源村开来的大巴终于在县城南门的牌坊前停下。

“唉，泥巴路果真不是很方便，我要是有钱了，把桃源的路全给修修，我也不用受这份罪！”

李响坐在靠窗的位置，抬头一看，牌坊正中间铁画银钩般写着“悬壶坊”三字。

乡亲们早就争先恐后的从大巴车里挤下去，扛着大包小包去路边雇了脚力三轮车，双方谈妥了价格就直奔目的地去了，因为路程不算太远，也因自己想要锻炼，李响用双肩扛着编织袋慢慢步行过去。

整片悬壶坊分为东、西、北三条主街，其中还有十二条横巷，里面大大小小聚集着上百家医药公司，西津制药正好位于西街三横巷，过了前面的红绿灯路口往右拐，沿着西街往里面直行七百米左右。

……

“黄精21。5元每公斤，玉竹19。5元每公斤，葛根6元每公斤…”

等赶到一楼仓库的时候，里面早已经人山人海了，告示牌上各种药材的收购格正在循环滚动着，像极了证券交易市场。

意料之中，比昨天公布的报价明显又降了一截。

显然抱有同样想法的远不止李响一个，这时候已经有人发出了质疑的声音。

“刘总，昨天告示里明明写着当归是22块钱一公斤的，怎么又变成19了？”

徐李响寻声望去，大厅的东角靠近货梯的位置摆着一排长条桌子，几个穿着工作服的核算员正在一项一项的核对数目，手指在计算机上飞速的跳动着。

就在那排桌子前面，摆着三台磅秤，这时候已经有药农把自家的药材放上去过称，核算重量。

“嫌便宜了？”

刘文书弯腰从身前的蛇皮袋里抓出一把晒干的薄荷，捧到鼻子前闻了一下，眼皮都懒的抬，嗤笑一声说道：“薄荷裁剪的太碎，晒的又不够彻底，储存的时候堆的太厚，闻起来已经有股霉味，这些当归头部的分股太密，质地僵硬，里面挥发油脂流失的太严重了！”

“要不你先去其他公司问问，看看他们能开出多高的价格？”

每年秋季收购，药农送来的药材都会良莠不齐，如何分辨好坏，这里可是一门很深的学问。

他清楚这群泥腿子的秉性，不先从药材上挑出毛病来，自己想把价格压下去就会困难重重，态度上更是不能有一丝回旋的余地，不然，肯定要被他们没完没了的纠缠下去。

之前公布到村里的价格是由总部初步拟定的，相比市场的平均售价只低了一成左右，而今天新公布的价格，则是刘文书根据市场行情自己做主调整过来的。

刘文书心里非常清楚，鼎丰集团一向重视秋季的药材收购，往年都是指派公司德高望重的人前来主持大局，今年自己能够争取到这样的机会，一定要好好表现一番。

至于擅自改动价格，这一点到是没有必要担心。

每年负责秋购的领导都会事先拟定采购价格，初步拟定的价格只是代表鼎丰的底线，收购价高于这个底线肯定是不行的，到了具体实施的时候肯定会有浮动，至于能把价格压低到什么程度，就是具体执行人员表现工作能力的时候了。

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