我看书斋

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積Bay。矮个子马云，凭着自己的能说会道，并不吝于担负着被骂为“疯子”、“傻子”的名声，带领着阿里巴巴这艘航船开辟出了自己的航道，他的许多非常具有个性色彩的语录在网络中广为流传。

对于同样是矮个子的孙正义来说，要成为“全日本第一”的信念支撑着他度过初创时期资金周转困难、合作项目失败以及互联网泡沫破灭等艰难时刻，他将梦想转换为激动人心的愿景，并将这种愿景灌输到追随者的头脑中去。

第11章　领导者素质（3）

孙正义的下属曾这样评价他：“社长动手去做的能力不行，但是他非常善于调动手下人的热情，这一点他很厉害。”从某种意义上来说，这就是孙正义作为一个领导者的最大魅力。

有一个小故事可以说明孙正义的这种调动部下热情的超凡能力。

在软银发展的初期，软件流通给公司带来了非常可观的利润，业务员四处出击，以寻找到更多的计算机软件为目标，可谓南征北战。软银规模得到急剧扩张，很快就成为了日本最大的软件流通公司。

但是，慢慢地，库存成为了管理者们大为头疼的难题。那个时期日本的软件生产行业鱼龙混杂，不仅制作手法非常粗糙，而且有一些粗制滥造的软件根本就没有市场价值可言。这些卖不出的软件堆放成山，它们造成的赤字将业务员们辛辛苦苦挣来的利润蚀掉了。长此以往，必然会置软银于困境之中。

必须找到一种办法，让员工们意识到把好软件质量关、严格筛选软件的重要性。有一天，孙正义给员工们开会，他从口袋里拿出一张万元大钞，当着员工们的面撕成几段。台下的员工一下子目瞪口呆，继而大为惋惜。于是孙正义就开口了：

你们会为这被撕掉的一万日元可惜，可是你们知道不知道，我刚刚从焚烧废弃软件的现场回来，那里处理掉的软件可是价值好几千万！

会议上的气氛一下子变得凝重起来，从来没有将主管们的叮嘱放在心上的业务员们陷入沉思，孙正义无须做过多的论述，他们就能从那张被撕掉的万元大钞联想开去，意识到他们能否把好商品质量关对于公司利润多么关键。从那以后，软银废弃的软件大大减少，在行业竞争日趋激烈的时候，软银公司仍然保持着较高的发展速度。

从这个小故事可以看出，孙正义不仅能抓住问题的本质，他还能通过形象的手法，让属下理解他所要讲述的情景，所要提倡或反对的主题。也难怪孙正义后来的几次并购活动中，软银员工与他齐心协力，完成了外人看来几乎是不可能完成的并购壮举。

当然，之所以做到这点，是因为孙正义具备了这样几个条件：

一是拥有很强的全局观念，能着眼于全局，能看到商业竞争的大环境、大趋势和自我整体态势。在处理问题时，做到高屋建瓴，高瞻远瞩，不局限于微薄小利的得失，而立足于现在，着眼于未来。

二是拥有一个开放的学习心胸。孙正义非常善于向比他年长的人学习，从日本麦当劳的藤田田，到京瓷总裁稻盛和夫、索尼的盛田昭夫、7…11便利店的铃木敏文，他们的演讲孙正义都争取到场聆听，并且最后才离开。对于这些前辈，孙正义很是恭敬，愿意听取他们的忠告和建议，这也体现了孙正义谦逊好学的一面。

此外，就是保持一种激情，一种百折不挠的精神，一种众人皆返我独往的气度。

领导者战略：看准一个方向，倾注全部心力

战略思维是现代领导必备的素质。古人云：“自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”万世之谋，全局之谋，就是战略之谋。

孙正义希望软银成为数字信息化服务业中最大的集团。因此，软银公司的战略目标，就是做一家在当今信息化产业中规模最大的基础设施的供应商。

孙正义所说的数字化信息产业的基础设施事业，包括流通、网络、媒体、服务、展示会、互联网6个领域。

在规划这几大块业务的时候，孙正义考虑周全，并在确定好方向后，态度坚决，坚持不懈。

选择进入计算机软件流通业，使得软银在发展之初就避免了为流行商品的变化所左右，从而获得长期安定的发展和利润。

流通业务需要宣传，孙正义以一个出版业的外行人身份硬是挤入了计算机杂志出版行业，推出了《Oh！PC》和《Oh！MZ》两本杂志，既是出于反击同行阻击的必要，也是他看到了构筑自己的宣传渠道、掌握一定话语权的重要性。

孙正义还发现，只要掌握了具有世界性影响力的展示会、出版物等促进数字化信息相关产品的销售及流通的基础设施，不仅不会被微软公司、英特尔公司等强大的厂商的战略所左右，相反，还能掌握到更多的主动权。于是他先后将dex展览公司和齐夫·戴维斯出版公司并购过来，使得软银公司获取的计算机行业信息更全面、更迅速。以此为基础，软银公司顺利进入互联网、媒体等新业务，打造了一个围绕数字信息化展开的庞大的商业帝国。而回过头来，人们就会发现，无论软银的触角伸展得多么远，都没有偏离当初孙正义定下的“数字信息化产业”这一核心。

孙正义历来强调选择的事业不能受外部条件变化的控制，所以必须要看准时代的潮流。

他在20世纪90年代就预言：

计算机产业现在发展到了第三代，下一代，也就是第四代的发展主角将是互联网（Internet）。4年以后，互联网在日本可能会有一个爆炸性的发展。10年到15年之后，使用光导纤维的B…ISDN（大区域综合数字通信网），可以在自己喜欢的时间接受图像和信息的多媒体服务将会呈爆炸性地发展。

这样，今后10年的成长预测，已经清清楚楚地看到了。当然，会有无数无法预测的枝叶，但大的主干部分，我想已经毫无疑问。我要对此倾注自己的全部智慧和力量。

孙正义所提到的“B…ISDN”，其实就是宽带，这是软银目前专注的一个非常关键的业务。孙正义希望能以此作为一个新起点，继续在互联网经济中深潜，让软银实现一个质的飞跃。

软银获得的巨大成就，可以归功于孙正义在商战中对机会的准确把握，同时做到了不被瞬息万变的形势弄昏头脑，因小失大。因为他一向擅长于从纷纭复杂的表象里把握实质问题，适时适当地做出判断。

深受孙正义恩惠的E…Trade总裁考特萨托斯曾这样评价孙正义：“他是互联网世界的大师。他对未来50年科技将如何把全球各地的人们紧密联系起来有着清晰独到的见解，他不会因每日、每周或每月的市场波动而中途改弦易辙。”

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