我看书斋

第6部分（第1页）

；性格改变，人生就跟着改变。

创新是别人没想到的你想到了，别人没发现的你发现了，别人没做成的你做成了。“雪花飘”呢子，出自于呢子面料的白色小斑点，成了废品，设计人员索性把斑点扩大，竟成了一时的抢手货；风靡世界的“可口可乐”产生于失误的配料，竟然误打误撞地成了人们喜爱的饮料；“宣纸”出自于造纸厂的一次少投了一种料，而成为废品，有心的人把它变成了吸墨性好的毛笔字专用纸，不但没成为废品，反而成了身价更高的新产品；在日本风靡一时的“散步鞋”，出自于一个不懂设计的足球教练的奇想。由此可见，创新必须具有创新的思维，用创新思维引领创新实践，才有创新的成果。创新思维具有三个特点，一是它的独创性，二是它的灵活性，三是它的风险性。把握好创新的特点，才能更有效地创新。

所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。改变应从自身开始，改变应从小开始，改变应从新开始。改变词汇，就改变想法；改变想法，就改变活法；改变思路，就改变出路；改变眼界，就改变世界；改变观念，就改变生活；改变行业，就改变命运；改变思维，就改变作为；改变作为，就改变做法；改变做法，就改变结果；改变结果，就改变一生。

要进一个屋子，那扇门怎么也拉不开，为什么不试着推一下呢？有时用千钧之力办不到的事，一根手指轻轻一动就办到了。我们不能改变现实的路径，却可以把握好自己的脚步；我们无法预知命运的安排，却可以寄希望于努力。改变，不仅需要作为，更需要勇气和胸怀，要用勇气改变不可改变的事情，用度量接受不可改变的事情。

“联想”展翅始于创新。1998年，柳传志带领10名计算机科技人员，从一个只有20万元资金的技术服务公司，已经发展成为世界第三大计算机制造商，在2008年北京奥运会上，联想集团成为独家计算机设备供应商，成为国家自主创新、推动产业化的龙头企业。

勇于变，是联想集团的灵魂。在公司发展过程中，他们实现了许多重大技术突破，其中包括研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，推出完全创新的关联应用技术。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，连续多年占据国内市场份额第一的位置。面对风云莫测的国际市场，柳传志和他的团队通过持续的创新，增强企业的竞争力，由技术创新走向了价值创新。目前，联想笔记本电脑以坚固耐用、性能可靠著称于世。尽管如此，他们的创新脚步仍然没有停歇，每年都会有超过25万元人民币的资金投入于新技术新产品的研发，还为技术创新建立了世界一流的实验环境，46个实验室遍布全球，同时还聚集了2000多人的专业研发团队和世界级的学术带头人。创新，为联想安装了腾飞的翅膀，联想也正在创新的航线上向着国际金字招牌、百年老店疾飞。

“命运不是运气，而是选择；不是放弃，而是掌握”。选择是改变的前提，选择了什么，才会向着什么方向努力，才会有什么样的改变。蜜蜂和苍蝇因为品位不同，选择也就不同，一个选择花丛，一生游弋在鲜花之间；一个选择腐朽，一生都在追腥逐臭。它们世世代代没有改变选择，也就无法改变命运。

“没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。”一个有志向的人，不会为眼前的无忧而自喜，不会为眼前的成绩而自足，更不会为眼前的安逸而自缚。

“可为而不为的是懦夫，不可为而为的是愚者。”

“记住该记住的，忘记该忘记的；改变能改变的，接受不能改变的。”

改变后的命运会更好！

第五节、巧于局

“成功人生属于聪明人的棋局，快乐人生属于聪明人的布阵。”

诸葛亮有句名言：“不谋全局者不足谋一域，不谋万世者不足谋一时。”

一个人一生可能要做许多事，但概括起来无非是“三做”：做人、做局、做事。

做局即一种超人一等的策划术，是一种谋略。古今中外，凡成功者无不是从做局中取胜的。做局之术从治国安邦、排兵布阵、企业经营、市场开拓等，都是做局的对象，也就是说，大到国际关系、国家大事，小到家庭生活，到处都有局，到处都可做局。

古代有“围魏救赵”、“孙膑减灶赚庞涓”，“声东击西”，“明修栈道、暗渡陈仓”、“火烧赤壁”、“孙刘抗曹”、“欲擒故纵”，以及“反间计”、“美人计”等等，无不是做局之术，更为人们所乐道的是刘备与诸葛亮的“隆中一对定千秋”；张良为刘邦出谋对韩信封王的“一根筷子定成败”；清皇太极送明朝大将洪承畴一件貂皮大衣的“貂皮大衣买人心”，等等。

做局是中国民族文化瑰宝之一。以《孙子兵法》为代表的谋略经典，不仅为国人所喜爱，也为外国人所尊崇，当今以日本人为首的外国政治家、企业家、经济学家，有许多沉迷于《孙子兵法》中，并把兵法应用于经济领域，在企业经营中收到奇效。

中国共产党人完成赶走日本侵略者、打败蒋介石八百万军队的重任，凭的不是实力，而是除人民群众支持以外的做局。建立井冈山革命根据地是做局；在长征中“四渡赤水”是做局；建立敌后根据地是做局；展开三大战役是做局；在辽沈战役中对长春围而不打是做局；在攻打锦州中，派重兵阻击关内来援之敌也是作局。在蒋介石派胡宗南率重兵攻进延安后，以彭德怀为首的西北野战军陷入了缺衣少粮的困难境地，为解决换装和吃饭问题，彭德怀决定攻打敌人后勤补给集中的蟠龙镇，蟠龙镇虽只有敌人一个旅的驻军，但左右两翼分别有敌第1军和敌29军驻守，如不调开这两个军，我军就无法取胜，反而会被敌人吃掉，这时彭德怀就做了“调虎离山”之局，组织大量民工装作解放军的样子，浩浩荡荡开往黄河边，造成解放军渡黄河的假象，而部队向蟠龙镇集结，胡宗南果然上当，将第1军和第29军调出向黄河方向追击，彭德怀趁机消灭蟠龙镇一个旅的敌军，解决了衣服、粮食和弹药等补给。这就是做局所得来的果实，如不做局，在实力上我军无法与敌军抗衡，但一经做成局，主动权就为我所有，在整个抗日战争和解放战争中，我军靠智慧赢得了无数个胜利。

做局，是韬略，是智谋。也就是使用谋略设计出有利于我的形势，然后按计划实施，这里靠的是智慧和胆略。改革开放之初，总设计师*设计了在东部沿海设立若干经济特区，并给予特殊政策，让沿海地区先发展起来，并以沿海的珠三角、长三角拉动内地和西北地区，在沿海地区经济形成规模后，反哺内地和西北，适时地启动了“西部大开发”和“振兴东北老工业基地”的战略，使全国经济振兴起来，这是做的全国发展大局。上世纪90年代，香港、澳门回归在即，谈判几经受阻，*又做了“一国两制”的回归之局，使香港、澳门顺利回归。

没有赔钱的项目，只有赔钱的战略。企业发展最重要的不是管理，而是战略，“战略致胜”，己为广大企业家所认同，一个好的企业发展战略可以使气息奄奄的企业变得生机勃勃，可以使企业由小变大，由弱变强，可以使企业充满生机和活力。企业发展战略，就是企业为自己所做的局。海尔的前身只是一个几百人的集体所有制企业，小的无人问津，穷得银行不肯为其贷款，前途渺茫，淹淹一息，为何现在的海尔能在全球叱咤风云，闻名遐尔，成为跨国经营的大企业，用他们的经验说，就是得益于一个好的企业发展战略，即：“以观念创新为先导，以战略创新为方向，以组织创新为保障，以技术创新为手段，以市场创新为目标。”“海尔”腾飞，当属于做局的杰作。当初一个几百人的集体所有制小厂，如今，海尔集团已是世界第四大白色家电制造商，“海尔”成为中国最具价值的品牌之一，下属企业有240多家，在全球30多个国家建立了本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工达5万多人，拥有科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，年营业额超过1000亿元，2006年，其海尔品牌价值高达749亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌之首，现已跻身于世界级品牌行列，成为闻名全球的大型跨国企业集团。

海尔的腾飞，令企业界为之兴叹，都想探寻其中奥秘。细究之下，海尔赢就赢在战略上，20多年来，海尔集团先后经历了“名牌战略”、“多元化战略”、“国际化战略”、“全球化品牌战略”四个阶段。1985年，张瑞敏曾带领员工将76台有质量问题的电冰箱全部砸毁，用以强化员工的质量观念。1988年12月，海尔冰箱在全国冰箱评比中，以最高分获得中国电冰箱史上的第一枚金牌。1992年到1998年，海尔实施多元化战略，以低成本扩张的方式，先后兼并了广东顺德洗衣机厂等18家企业，1995年，原红星电器有限公司整体划归海尔集团，从此，海尔企业在多元化经营与规模扩张方面，进入了一个更广阔的空间；1998年到2005年，海尔推行国际化战略，其产品批量销往海外市场，并有了自己的海外经销网络和售后服务网络，紧接着，欧洲海尔、中东海尔等先后揭牌，有更多的海外经销商加入海尔的*络中；从2005年起，海尔进入全球化品牌战略阶段，就是以中国为基地，向全世界辐射，在海外的当地国形成自己的品牌，现已在全球建有15个工业园、18个设计中心、5000多个*点、一万余个服务网点，实现了海尔产品全球制造和营销全球化。

海尔通过自己的战略指引，在全球做局，终于使自己成为世界知名企业，成为世界品牌。

为什么要做局？孙武说：“兵无常势，水无常形。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”战场上、商场上的形势瞬息万变，没有应对之策就等于找死，不会做局就等于自甘服输。美国“可口可乐”进中国市场时，他们就作了个“先予后取”之局。上世纪80年代，可口可乐公司先无偿向中国提供400万美元的罐装设备，又花100万美元做广告，当中国人喜欢上可口可乐饮料后，他们开始向中国大量销售专用设备和原材料，几百倍地赚回来了所赠予的钱，从头至尾都是按所设之局进行的。

局，有大有小，有重有轻。在我们身边随处都有局，不同的是，有的是作局者，有的是入局者，有的是赢家，有的是输家。炒股，就是在做局，不过每个股民都是做小局，只有庄家在做大局，而小局总是被大局笼罩着；市场营销，也是在做局，营销员怎样打开市场，怎样扩大市场，怎样谈判等，都是局中内容，就连我们经常见到的市场中打折、让利、酬宾、甩卖、清仓、找“托”等等，无不是在做局。美国促销奇才哈利，在15岁当马戏团童工时，就擅于做局之术，他在开演前，总是在售票口向买票的观众免费赠送加了盐的花生米，马戏开演后，他真正的用意表现出来了，他开始卖柠檬水和各种饮料，那些吃了免费咸花生米的人，此时都口渴难奈，自然都向他买饮料，而小哈利大量的销售饮料所赚的钱，是免费赠送出花生米的许多倍，最终的赢家还是哈利。

有智慧的人常常立于不败之地，而做局是有智慧人手中的武器。在芝加哥召开的世界食品博览会上，汉斯食品公司罐头展位被安排在楼顶的阁楼上，很少有人光顾，生意十分冷清，几天后，一楼展厅的地上出现许多小铜牌，上写着：“拾到铜牌者，可到位于阁楼的汉斯食品公司领取纪念品。”从此，阁楼成了热闹的地方。无独有偶，中国茅台酒在第一次参加欧洲酒类评奖会时，由于包装平常，无人问津。一天，就在展厅人员最多时，工作人员装作不小心，把酒瓶掉在地上，顿时酒香四溢，参展的人们被这浓厚的酒香吸引了过来，最后拿到了金奖。

脚步不能达到的地方，眼睛可以看到；眼睛不能达到的地方，精神可以飞到。做局，可以超越条件、超越时空；可以把不利变有利，把劣势变优势；可以创造机遇，创造奇迹。

“智者先识，勇者先达。”有胆有识的人善于做局，也善于谋取成功。

“战略上举重若轻，战术上举轻若重。”这是做局的基本准则。

“局”的核心是“术”，所谓无术不成局。《孙子兵法》就是研究“术”的经典。当今，人们已把《孙子兵法》的计谋广泛应用于除军事以外的各个领域，尤其是政治领域和经济领域，也都普遍收到好的效果。“三十六计”是经典做局之术，我们不妨简单了解一下。

——瞒天过海

瞒天过海是利用人们对待社会现象的习惯趋势，对于熟视无睹的现象经常是信而不疑的心理，利用人的错觉，以假相骗人。一般军事上利用人们的这种心理，以假乱真，以假代真，以达到出其不意的效果。而在商业经营中，也可以假相为基础，达到渔人之利的目的。

——围魏救赵

围魏救赵在军事上是一种很机巧的战术，常比喻避实就虚，击于此而解于彼的战略战术。这个典故出自战国时期齐国与魏国的桂陵之战。公元前354年，魏惠王欲报失中山的旧恨，派大将庞涓前去攻打赵国都城邯郸。赵王急难中只好求救于齐国。齐威王令田忌为帅、以孙膑为军师前去救赵国。路上，孙膑为田忌献计，趁魏国兵倾国而出、国内空虚之即，攻打魏国，逼其在赵国撤兵，田忌依计，果然魏军从赵国撤回，田忌又在途中埋伏，打败了魏军，又解了赵国之围。此术旨在以结盟的形式协调攻击，迫使对方两面受敌，使己方反败为胜，帮助弱势摆脱困境，转危为安。

——借刀杀人

借刀杀人原指互相利诱的一种权术。把它运用到军事上，就是利用第三方的力量，争取与第三方结盟，一致对敌作战。此计实质是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。此计的关键是一个“借”字，例如借梯上楼，借用别人的梯子上楼；借船出海，自己不用买船，而利用别人的船达到出海目的，既省钱、又省力。此计经常用在为人处世中，指借助别人的力量达到自己的目标。中国历史上，借刀杀人是有谋的帝王最常用的计策。宋太祖在“杯酒释兵权”稳固中央政权后，开始了统一中国的战争。南唐有位武将叫林仁肇，太祖非常忌惮于他，为除掉林仁肇，太祖画了张林仁肇的画像，挂在自己的侧室，并故意让人看见，造成林仁肇投靠宋朝假相，南唐皇帝李煜信以为真，便用毒酒杀了林仁肇，宋太祖趁机发兵灭了南唐。

——以逸待劳

以逸待劳关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万变，以静制动，积极调动敌人，创造战机。《孙子军事篇》提到：“以近待远、以饱待饥，此治力者也。”战国末期，秦国少年将军李信率20万大军攻打楚国，兵败而逃。秦王又起用告老还乡的老将军王翦为帅，王翦率60万大军陈兵楚国边境，却不进攻，只是操练兵马。一年后，楚国防备之心松懈，将士已无斗志，准备东撤，王翦见时机已到，挥军攻杀，消灭了楚军，公元前209年，秦灭了楚。

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