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第97章 开拓市场(第1页)

沈佳琦和赵宏翔把全部精力都投入到兴达厂的建设中了,工厂开始转型,淘汰掉以前产能落后的陈旧机器设备,赵宏翔从日本新买入了现代化的饮料加工生产流水线,兴达厂的红橙牌橙汁在市场上也打响了名气,广告上没有过多投入,靠着很有竞争力的低价很快就赢得了市场,中国的老百姓讲究的是实惠,质量又好,价格又便宜,不需要多少花里胡哨的广告,就能打出知名度。

有了生产红橙的经验,沈佳琦开始做其他的饮料,比如苹果汁,生产加工的工艺是一样的,兴达厂原来就有技术,橙汁、苹果汁作为主打产品,沈佳琦并不满足,她觉得未来的中国消费市场是多元化的,随着人们生活水平越来越高,消费者对不同口味提出的要求越来越高。

沈佳琦和赵宏翔商量,要开拓业务,不仅生产果汁,还是做牛奶市场。

“牛奶?”赵宏翔有点儿惊讶,“牛奶可不是我们的主营业务,奶农离我们很远,运输方面我们并不占优势。”

“那我们就生产矿泉水吧!”沈佳琦说:“如果我们现在还没有做牛奶饮料的能力,我们就先生产矿泉水,矿泉水的市场空间巨大,如果我们能生产出口感甘甜的矿泉水,今后销量一定会大增的,会场开会总需要招待宾客矿泉水吧!”

赵宏翔想了想,“这倒是一个好办法,有了生产饮料的经验,我们其实也有矿泉水的水源,这个不难,我们立马就可以投入生产矿泉水,矿泉水的市场更加广阔,用于高级商务开会招待宾客的矿泉水,也可以卖到火车站,飞机场,居民区附近的超市,都可以布货,如果我们能打通这些渠道,就不愁兴达发展不起来!”

夫妇俩一拍即合,说干就干,这一次让赵宏翔来把控矿泉水的生产质量,而沈佳琦负责营销推广。

夫妻搭档干活不累,又有公公帮他们去银行贷款,兴达厂的危机就这样度过了,沈佳琦作为正厂长的口碑也建立起来了,大家都不信任罗厂长,说他遇到危机把工厂丢了,不管工人的死活就走,而沈厂长就不一样了,她是巾帼不让须眉,有胆量,有主见,关键时刻比男人还坚定,干起活来,风风火火,效率很高,说话算数,按时给工人发工资,工人也不再闹了,乖乖听沈厂长的话,也愿意跟着沈厂长干。

发动了大家的积极性,沈佳琦十分看好兴达厂的前景,以身作则,带头干,三个月夫妇俩就把矿泉水的质量也提高了,已经达到了检验标准,沈佳琦已经打通了销售渠道,机场、火车站,居民区的超市,学校门口的杂货店。

能铺货的渠道基本上都派业务员打通了,由于兴达厂的饮料、矿泉水质量很好,口感清纯,很受消费者的喜欢,销量爆棚,很快兴达厂就重新兴旺起来。

罗厂长真是得后悔死,天天被老婆数落,但他也实在没有脸面再来兴达厂,只能托关系去别的地方随便找一份工作,混到退休。

厂里效益好了,发工资的时候,沈佳琦奖励工作认真的林玉珍,给她多发了点奖金,林玉珍十分感谢。

“四妹,你对我真是太好了,我都不知道如何报答你?”

“大嫂,都是一家人,说这些干什么呢?”

“这是你应该得的,你来厂里帮忙,工作尽心尽责,靠自己的劳动赚钱很光荣,我知道大哥经济上不宽裕,你们母女俩跟着大哥受苦了,我能帮一点儿算一点儿,这些钱不多,但是拿回去贴补一些生活,给瑾萱买一点好吃的,她正在长身体,需要营养,大嫂,你多炖点排骨汤给瑾萱喝喝!”

“好的,多谢四妹了,你们沈家就属你最好了,你大哥有你这么好的四妹真是他上辈子修来的福气啊,在沈家我们受了这么多的委屈,吃了这么多的苦,其他人都不正眼瞧我们,就你和宏翔对我家最好了。”

“佳海和美娟开饭店了,都没有想到你大哥和我们,也没有请我们去吃过饭,不知道的还以为我老公不是他大哥呢!真是不像话!”

林玉珍流露出对沈佳海的不满,沈佳琦也知道五弟沈佳海和二姐沈佳梅在做人上确实有缺陷,都是自私自利的人,上次沈母摔断了腿,沈佳海都不管,还是大哥沈佳勇和沈瑾萱送沈母去医院,之后沈佳海知道沈母住院了,也以种种借口推脱,不去医院看望沈母,为了这种沈佳琦都有点看不过去了,去医院看望了母亲,愿意在经济上帮助分担点沈母的医药费,沈佳勇出力,看护沈母。

沈佳琦觉得大哥沈佳勇这个人还是挺不错的,老实朴实,话不多,但是靠得住,沈家有事,大家都要上班没空照顾沈母的时候,还是大哥挺身而出,这一点,沈佳琦还是对大哥很认可。

沈佳琦知道大哥一家人都和二姐、五弟关系处得不好,多年积累的恩怨和矛盾,一时半会儿解不开,只能安慰林玉珍。

“大嫂,五弟人就那样,你和大哥别和他一般见识,有空来我们家吃饭!”

林玉珍笑了,“四妹啊,沈家只有你和宏翔对我们好,我们真的好感激你们夫妇俩的,我们已经给你们添了很多麻烦了,就不打扰你们了,其实我也不是想要去五弟的饭店吃一顿饭,我们也不缺那一顿饭,只是觉得作为亲戚,五弟有很多做法实在是看不过去!”

“算了,大嫂,别生气了,气坏了身体不好,你和大哥好好做,把自己的小日子过红火起来,五弟得了淋巴癌了,你也知道的,虽然他们夫妇俩去日本打工五年,但是在国外也吃了不少苦,在外国打工赚钱不容易,他大部分钱都投入买了房子和商铺,也就没有剩下的了,还要供女儿上学,不过茅茅导游中专就快毕业了,马上就要找工作了,应该能为五弟分担一点儿家庭重担吧!”

“茅茅中专毕业了?”

“是啊,佳海给她填报的是旅游学校的导游专业,五弟贪玩,他觉得给女儿填报旅游学校的导游专业,将来毕业了能带团全国各地到处去玩!”

“他们夫妇俩都是学医的,为什么要给沈茅填报旅游学校的导游专业?”

“茅茅从小被溺爱长大的,五弟宠她,吃不起苦,不喜欢读书,学医学历要很高的,要读很多书的,茅茅吃不了那种苦,所以五弟就随便给她填报了志愿,想着让她早点儿出来赚钱,家里也能轻松一点儿!”

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