我看书斋

第13部分（第2页）

莫玄子理解她的心情，柔和地说：“一起商量吧，三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”

三个人到了会议室，齐琳琳把王雪儿的话又重复了一遍，然后说：“我们是不是先调查一下国强的背景，他们为什么要卖，怎么卖。”

一提起背景，莫玄子想起来了，他早就听过秦大魁的名字，也跟他见过面，知道他是国强集团的一把手。他说：“不用调查，我知道一些情况，国强玩具店隶属于国强集团，这些连锁店连续三年亏损，估计他们是想卖掉套现。集团老总就是钟蔓的舅舅。”

这么一说，夏小红来劲了：“如果是钟蔓的舅舅，不是还有一线希望吗？就不知道他们签合同了没有。”

齐琳林说：“最近一直很留意报纸，没有发现关于顺风收购国强玩具店的新闻，估计还没最后敲定。”

莫玄子对夏小红说：“你看这样好不好，你跟钟蔓的关系还算可以，是不是由你跟钟蔓谈一下，请她出面，看有没有解围的办法。”

夏小红说：“跟她谈是可以，关键是我们拿什么跟人家谈？我们现在有能力收购国强吗？再说，现在的女孩很现实，你请她帮忙可以出什么条件？”

齐琳琳说：“其实只要有一个实体，没有资本可以运作出资本来。”

莫玄子说：“你是指用商场做抵押，向银行贷款？”

齐琳琳说：“不是的，只要钟蔓肯帮忙，我想她舅舅会有办法，至于回报，我觉得可以用股本代替现金。当年李泽楷收购几家网站的时候，对外号称用几千万元，实际只付出几万现金，其他的都用股份代替。”

夏小红说：“钟蔓在顺风也不是很开心，应该有合作的契机，但必须是让她后顾无忧，胃口可能还不小。”

莫玄子说：“钟蔓还好办，可以暗中给她股份，关键是她舅舅的胃口很难填饱，这是深圳最后一家没有完全市场化的国有企业，他在脱手之前不捞一笔还等什么时候？”

夏小红说：“我们跟国强谈什么呢？参与竞争收购？好像不可能，我们做的是商场，他们是几百平方米到1000多平方米的中小型连锁店，不一样。想去说服国强不要卖连锁店，那是天方夜谭。”

莫玄子说：“我们也可以做中小型店，只要不是距离我们的中心店太近，就可以做。国强的21家店中，有6家距离我们太近了，假如能收购过来，这6家要关掉，也是一个损失。”

齐琳琳说：“可不可以想一个两全其美的办法，让国强可以套现一部分现金，又可以让他们的店继续生存，这样，老总会很有面子。至于离我们近的那6家店，不是大问题，再来想办法解决。”

三个人在会议室想了半天。最后，莫玄子说：“是不是可以这样做，不要完全收购国强，以51％控股，这51％股份不可能用现金支付，大部分要用我们哈利？波特的股份支付，小部分用现金。”

夏小红说：“即便可行，即便钟蔓能说服她舅舅，我们去哪里找这些现金？”

齐琳琳问莫玄子：“你估计大约要给多少现金？”

莫玄子说：“季老头子的为人我清楚，给秦大魁不会超过100万元。如果我们给他个人100万元，给他公司300万元，现在财务没钱，必须在近段时间内筹集400万元，这又是个大问题，唉，做生意流动资金不够，就像贫血，心有余力不足啊。”

齐琳琳说：“咱们这次采取会员制和卖现金卡，昨天第一次实行，效果还可以，我估计在两周内两项可以筹集100万元，还有300万的缺口，关键是时间已经来不及了。”

莫玄子看着夏小红说：“当初老黄答应投资1000万，付了300万后就不管了，你能否再做做他的思想工作？我们的店已经开成功了，这时候不加把柴，火怎么会更旺呢？”

夏小红说：“我可以再努力说服他，但估计难度比较大，要做好两手准备。”

莫玄子说：“这样吧，我们分头行动，小齐负责抓会员制和卖现金卡的工作，小红负责说服老黄，我负责找钟蔓谈谈，看看在她舅舅那边有没有什么切入点做文章。”

齐琳琳回办公室后，随即与王雪儿联系，下午就跟她见面，找了一男一女加一个小孩三个模特拍平面广告。

开店虽然成功了，经营者的压力都很大。如今做生意，不成功会沮丧，成功了却有接踵而来的烦恼，如果不懂商战兵法，一不小心就可能撞得头破血流。

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