我看书斋

第55部分（第2页）

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艾尔兹在临海市筹办这次展销会，说来也没有什么诡秘，明显地就是想显示一下自己高档产品的优势，让许诺逊色一下。

大厅里已经有几百个厂家在自己的展位上摆好了展品，多数是大豆、豆油、豆粕。有着显眼标牌的“霸王集团豆制品公司”柜台里摆放着精制包装的大豆肽、异黄酮，以及精制的豆粕、精炼豆油等，包装得十分精美。

因为广告已经做了很长时间，一开展，人流就如潮水般涌了进去，可以看出，不少是小批发商。除了让客商们注目的霸王集团展柜外，和它对面的“北大荒豆业集团总公司”的一长排展柜里各种豆制品琳琅满目，也十分引人注目。一个大柜子里有六十六种熟食豆制品，包括五香豆腐干、干豆腐、油炸豆腐泡、麻花豆腐卷等。学生豆奶专柜里各种颜色的包装袋上标着一年级专用、二年级专用、三年级专用……直到初中三年级专用。雁窝岛牌精炼油全由塑料桶包装，有提壶式的、花瓶式的、方桶式的、葫芦式的，每个样式都有一至十斤大小不同的包装桶。虽然不像霸王的包装那么精美，看上去美观、大方，特别是那“绿色食品”四个大字很惹人注目。

维生素E的专柜里，提盒式的包装绿茵茵摆成一只展翅的大雁，瓶包装的则摆成了一座金字塔。异黄酮是透明的玻璃包装。惹眼的是最后一个展柜里展出的三排产品，第一排是一个个小碗里装的金黄滚圆的大豆，注明着“北大荒AA级绿色大豆”，第二排一碗碗装的是雪白雪白的豆腐脑，第三排一碗碗装的是豆浆汁儿……

出乎意料的是这里成了参观的热点。柜台前围满了人，许诺亲自手持教棍，正在一个一个展柜前介绍。

许诺站在第一个展柜前用教棍指着展柜，说：“女士们，先生们，豆制品熟食是家家喜欢的食品，我们提供北大荒AA非转基因绿色大豆，提供技师，招商办北大荒豆浆、北大荒豆制品连锁店……”

声音刚落，两位戴领带的客商问：“许先生，我是当年北大荒的知青，这东西是不错，咱们能不能细谈谈？”

许诺指指专柜一端说：“先生，那边有专业人员接待。”

十多名客商跑了过去。许诺手持教棍走向了第二个展柜，又跟参观的人说：“从日本传来一句格言‘一杯奶可以强壮一个民族’，他们多年实验，小学到中学的学生是否食用牛奶，身高相差两厘米。为了方便学生饮用，我们在奶粉里又配上了豆粉，就像喝奶强壮的民族又锦上添了一朵鲜花。有效期一年以上。学校，我们只收成本费，以联营先后为准，只提供两千人以上的学校一百家。”

差不多二十多名客商七嘴八舌地问：“到哪里联系？”“我当代理怎么样？”……

许诺又指指展柜另一端说：“那边有专人接待。”

艾尔兹站在对面柜台里瞧瞧许诺得意扬扬的样子，气得直皱眉。这时，王教授、小靓和海斯特从霸王展柜前一晃而过，转到雁窝岛展柜，一下子被吸引住了。许诺正指着第三个展柜说：“北大荒大豆集团的精炼油是非转基因大豆，炒菜无烟、无公害……”

许诺说到这里，柜台里的女服务员点着油炉，等炉上的锅热了，倒上一锅底油，只闻香味不见油烟。引得众人纷纷赞叹起来。

许诺激昂地说：“朋友们，我们招收八百名推销员，将在全国各地设展销点，待遇包括底薪再加销售额里的奖金，招收条件请看今天的《临海日报》和明天的《人民日报》、《经济日报》……”

许诺又走到第四个展柜说：“大自然维生素E是我们研制的从大豆里提取的最新产品，长期食用它，可以软化血管。”

他身旁的一名客商问：“到哪里联系订货？”

许诺又指向前方，走到一个客商较少的柜台前介绍说：“各位朋友，这是从大豆中提取出的尖端产品大豆肽、异黄酮……”

那位客商问：“老板，你们这些产品和霸王集团的质量上怎么比较？”

许诺回答说：“如果你订购霸王的产品，我可以赠送一些，你们回去检验、对比……”

小靓跑过来高兴地说：“爸爸，焦叔叔说，合同额已超过三个多亿了。”

海斯特转身跑到霸王公司展柜跟前问：“爸爸，我们有多少合同额了？”

艾尔兹瞧着从这里一闪而过往北大荒豆业集团走去的客户，叹口气：“不知道。”

海斯特又跑到记账员那里问：“我们的签约合同多少了？”

记账员说：“一千万人民币多一点。”

展销厅里的热闹劲儿一直持续到傍晚，等最后一批客人走出展厅后，艾尔兹走到许诺跟前说：“许总，没想到，我在你面前逊色了。”

许诺笑笑说：“不，你正在成功。”

艾尔兹嘿嘿一笑：“是在挖苦我吧。”

许诺说：“不，中国有句俗话，大概你听说过，叫做‘失败乃成功之母。’”

艾尔兹说：“听说过，不过，那是从离开现实的另一种意义说的。”

许诺说：“现实过去了，没什么再谈的，要说，就应该说另一种意义，这另一种意义倒使我可怕。”

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