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第54部分（第1页）

这鱼儿自小在杨家长大、杨六郎自然不会对她有什么怀疑，因此鱼儿随意编出来的借口杨六郎一点都没怀疑，当下就恍然大悟的说道：“原来是这样，这瘸腿婆婆来自有名的影雕村，那个村子里的人大多是靠卖影画儿发家的有钱人，能上有那做豆腐乳的方子倒也不稀奇。”

鱼儿见杨六郎不再怀疑了才暗暗的松了一口气，随即赶紧拿筷子夹了一块豆腐乳送到杨六郎嘴巴，道：“来，六哥你先尝尝鲜！别咬太大口了，这豆腐乳用来下酒或就稀饭吃较为合适，直接吃会有些咸。”

杨六郎闻言小心翼翼的咬了一小角儿尝了味道，这杨六郎还是头一次吃上豆腐乳，新鲜的味道和独特的口感让他马上对这样小菜赞不绝口。鱼儿见杨六郎吃得津津有味，自个儿也咬了一块儿尝了尝味道……鱼儿尝出这味道差不多了，便正式宣布豆腐乳腌制成功！

这豆腐乳腌制好了，接下来自然是要赶紧拿去城里卖了，这杨六郎一见鱼儿说豆腐乳可以拿去城里卖了，当下就把那几个小罐子搬进两个大箩筐里，同时拍着胸脯保证道：“阿妹你放心，我把这些豆腐乳挑去城里后，一定会卖个好价钱！”

鱼儿听了故意考问了杨六郎一句：“六哥你打算怎么卖这些豆腐乳？”

杨六郎见鱼儿连这个都要考自己，当下就没好气的答道：“还能怎么卖？自是和阿爹卖鱼一样、挑到城里沿街叫卖了！哪儿人多、哪儿热闹我们就往哪儿挑，大家伙儿卖物事都是这样卖的！我和年师傅上城里去卖了几回竹制品了，又岂会不知道该怎么卖这些豆腐乳？阿妹你也太小看你六哥了！”

鱼儿其实早在腌制豆腐乳时、就顺道把销路给想好了，因此杨六郎提的这个沿街叫卖的法子、鱼儿并不打算采用，不过鱼儿心里拟定的计划必须先到城里再打探、打探消息才能知道可不可行，于是鱼儿连忙提出要和杨六郎一起进城……

“那让阿妹陪六哥上城里卖豆腐乳吧，多个人去也能多个吆喝声不是？”

鱼儿的话让杨六郎一脸不信的看了她一眼，道：“阿妹你打算帮我吆喝？你能行吗？”

“走走走！我们赶紧上路，能不能行到了城里六哥你自会知晓，指不定你还会夸我厉害呢！”

鱼儿的话让杨六郎笑着摇了摇头、并未真的放在心上，只是抱着既然鱼儿想跟着去城里转转、就带上她一起去的想法，心里压根就没想着真让鱼儿帮着吆喝招揽生意，更是认为就鱼儿这小身板儿也吆喝不了几声。

兄妹俩并肩一路往城里赶去，不一会儿就把那几罐子豆腐乳给担到城里。这杨六郎的确是在城里混得十分熟悉，一到城里就拉着鱼儿找了一处人来人往的地方、靠着墙把肩上的胆子卸了下来。

这杨六郎一把箩筐放好，就从箩筐里拿出平日里招揽生意用的锣鼓、“当当当”的敲了起来，边敲还边扯开嗓门大声吆喝……彻头彻尾一副小商贩的模样，看来跟着年师傅走街串巷的卖过几回竹制品后，杨六郎已是相当有经验。

鱼儿跟着在一旁看杨六郎叫卖，但他的锣鼓声和吆喝声只吸引了几个人来看热闹，那些人看完热闹就走、压根就没买豆腐乳的意思，估计是没吃过豆腐乳儿不敢随意掏钱买。

鱼儿看杨六郎吆喝了小半天了也没卖出一块豆腐乳，便知道真用这个法子卖、大概天黑也卖不出去几块豆腐乳，于是鱼儿同杨六郎说了一声后、便钻到了身后的一家小酒馆里，打算去打探下酒馆里的情形。

鱼儿一进那小酒馆，就发现除了掌柜、小二以及客官外，酒馆里还穿梭着许多挎着竹篮子的男女老少，这些挎着篮子的人或立在酒桌边，或在几张桌上之间穿梭，看上去比店小二还忙。

鱼儿对那些挎着篮子穿梭的人十分好奇，于是便悄悄的隐在一旁观察他们，观察了一小会儿后、鱼儿就发现这些人拎着的篮子里，其实装着一些下酒的吃食、点子等，他们一见到客官有点下酒菜的意思、就立马提着篮子迎上去推销自个儿卖的各种吃食。

鱼儿虽然看明白这些提着篮子的人在卖下酒的吃食，但却还是对他们的举动感到有些不解和好奇———这下酒菜不是该酒馆里提供的吗？怎么反倒让这些人来兜售？莫非北宋的酒馆都这样？

鱼儿虽然穿越到北宋七年了，但以杨家的家境、自然是不可能带她下馆子或是上酒楼，眼下更是鱼儿第一次走进北宋的酒馆。因此鱼儿自是对很多事物都感到不解和好奇了……

不过见了这些提着篮子兜售下酒菜的人后，鱼儿越发觉得自个儿先前的点子可行———鱼儿本来就打算像法子把豆腐乳卖给酒楼，眼下见不必卖给酒楼也可以自个儿兜售，鱼儿自是十分欣喜、当下便开始找人打听起想了解的一些事物……

这鱼儿一直都是个嘴甜的小姑娘，加上她那招牌的甜蜜笑容十分惹人怜爱，因此没一会儿鱼儿就把想打听的事情都打听清楚了———原来北宋一些规模小的酒楼、酒肆的经营方式，和现代的饭店截然不同。这些脚店、酒楼和酒肆因规模小，所以不但店内不设厨房、不卖下酒菜，甚至大部分店自个儿都还不能酿酒卖。

这些小的脚店、酒肆和酒楼里头卖的酒，大多是从各大正店里买的，买回来后再放到自个儿的店里卖。鱼儿还打探到在北宋，除了指定的正店外、别的酒楼都没有卖酒的权利，且规定范围内的酒楼、酒肆都必须到指定的正店买酒，这一点在北宋被称作“买扑”。

简单来说就是某一片区的正店买扑了这一片区的所有酒税，而在这一片区内的脚店、酒肆和酒楼，无论大小都必须到正店“进货”，这样一来正店的利润可就大了……同时从侧面说明，想开正店不但得有钱、还得有关系才行。

让鱼儿大为称奇的是，这些小的脚店、酒肆和酒楼不但得从正店进酒来卖，就连下酒菜他们也不自个儿做，都是靠这些提着篮子的人主动上门供应给客官，自个儿则彻彻底底的当起甩手掌柜。而这些提着篮子、上大小酒楼里兜售下酒菜的人，在北宋被称作“经纪人”。

说白了这些脚店、酒肆等于只提供一个场所，供客人吃酒和供经纪人兜售下酒的各种吃食。鱼儿还从小二那儿打探到一点———据说哪家酒楼的掌柜的只要把消息放出去，说自家酒楼缺茶博士、经纪人等，就会有无数的酒保、茶博士、经纪人闻讯上门来洽谈生意，主动要求到掌柜的的酒楼里兜售他们自制的下酒吃食……

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第七十二章　　　　寻找新销路

当然，掌柜的允许那些经纪到自己的酒楼里卖下酒的吃食，自然多少要收点小钱了，不过这些钱掌柜的不会收得太多，因为这些经纪人通常要提着篮子四下奔跑、来回于各间酒楼之间，若是每间酒楼收的钱太多、那经纪人就赚不了什么钱了。

鱼儿一打听清楚状况，当下就满心欢喜的跑回去同杨六郎商量，打算让他别在街上叫卖了，直接挎个篮子到各大酒楼、酒肆里卖得了，反正这豆腐乳本就可以当成下酒菜来吃，由活跃于各大酒楼的经纪人兜售再适合不过了。

杨六郎细细的斟酌了鱼儿的提议后，觉得这个法子也算是可行，但杨六郎他毕竟没有当过经纪人，不晓得酒肆里的掌柜的要收多少钱、才肯让他们在酒肆里卖豆腐乳，于是有些担心的说了句：“阿妹，咱这豆腐乳当成下酒的小菜来卖、本就卖不了几个钱，若是再让掌柜的收去一笔，那最终可就剩不了多少钱了！”

“虽说上酒肆、酒楼里卖豆腐乳兴许能卖得快些，可若是卖完得来的钱少了，那我们还不如蹲在这儿叫卖，虽然卖得慢了一些、但好歹能多卖几个钱啊！”

这一点早在鱼儿打听清楚、北宋经纪人兜售下酒吃食的法子后，心里就有了打算，只是这个打算鱼儿眼下说出来也不一定能成事，得先看看这豆腐乳拿到酒楼里卖后的市场反应。

于是鱼儿想了想，便换了个法子劝杨六郎：“六哥，咱先固定呆在一家酒肆里卖豆腐乳儿，这样不是既比在外头叫卖卖得快、又只需付一次钱给酒楼掌柜的吗？”

“咦，这倒是个好法子！那我们得找间大一点的酒楼，同掌柜的谈妥到他酒楼兜售吃食的价钱后、咱就一直呆在那酒楼里，这样既能少花点功夫在几间酒楼之间来回奔跑，又能比那些四下跑的经纪人多些卖豆腐乳的机会！”

“正是这个理儿！我们现下就去寻大酒楼。”

鱼儿话音刚落，杨六郎就把地上的两个大箩筐重新担了起来，在一条满是酒肆、酒楼的长街上走了一会儿后，二人对比了酒楼里的客人流量后，最终挑了一间不大不小的酒楼、挑着物事进去同掌柜的商谈。

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